16-4-3623 Foreign Producers' Questionnaire

OMB No. 3117‐0016/USITC No. 16‐4‐3623; Expiration Date: 6/30/2017 
(No response is required if currently valid OMB control number is not displayed) 

FOREIGN PRODUCERS’/EXPORTERS’ QUESTIONNAIRE 

RAW IN‐SHELL PISTACHIOS FROM IRAN 

This questionnaire must be received by the Commission by February 2, 2017 
See last page for filing instructions. 

The  information  called  for  in  this  questionnaire  is  for  use  by  the  United  States  International  Trade  Commission  in 
connection with its review of the antidumping duty order concerning raw in‐shell pistachios from Iran (Inv. No. 731‐TA‐
287 (Second Review)). The information requested in the questionnaire is requested under the authority of the Tariff Act 
of 1930, title VII. 

Name of firm            

Address            

Website            

Has your firm processed or exported raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted, as defined on the next 
page) at any time since January 1, 2011? 

 NO 

(Sign the certification below and promptly return only this page of the questionnaire to the Commission) 

 YES 

(Complete all parts of the questionnaire, and return the entire questionnaire to the Commission)  

Return questionnaire via the Commission Drop Box by clicking on the following link:  
https://dropbox.usitc.gov/oinv/. (PIN:  RISP) 
CERTIFICATION 
I  certify  that  the  information  herein  supplied  in  response  to  this  questionnaire  is  complete  and  correct  to  the  best  of  my 
knowledge and belief and understand that the information submitted is subject to audit and verification by the Commission. By 
means  of  this  certification  I  also  grant  consent  for  the  Commission,  and  its  employees  and  contract  personnel,  to  use  the 
information  provided  in  this  questionnaire  and  throughout  this  proceeding  in  any  other  import‐injury  proceedings  or  reviews 
conducted by the Commission on the same or similar merchandise.  

I,  the  undersigned,  acknowledge  that  information  submitted  in  response  to  this  request  for  information  and  throughout  this 
proceeding  or  other  proceeding  may  be  disclosed  to  and  used:  (i)  by  the  Commission,  its  employees  and  Offices,  and  contract 
personnel (a) for developing or maintaining the records of this or a related proceeding, or (b) in internal investigations, audits, 
reviews,  and  evaluations  relating  to  the  programs,  personnel,  and  operations  of  the  Commission  including  under  5  U.S.C. 
Appendix 3; or (ii) by U.S. government employees and contract personnel, solely for cybersecurity purposes. I understand that all 
contract personnel will sign appropriate nondisclosure agreements. 

Name of Authorized Official                    Title of Authorized Official  
Date 

Signature 

     Phone:            

 Fax:            

        Email address 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  
Page 2 

PART I.‐‐GENERAL INFORMATION 

Background.‐‐On July 17, 1986, the Department of Commerce (“Commerce”) issued an antidumping 
duty order on imports of pistachios from Iran (51 FR 25922). On April 1, 2016, the Commission instituted 
a review pursuant to section 751(c) of the Tariff Act of 1930 (19 U.S.C. § 1675(c)) (the Act) to determine 
whether revocation of the order would be likely to lead to continuation or recurrence of material injury 
1
to the domestic industry within a reasonably foreseeable time.  Commerce has already rendered an 
affirmative determination (81 FR 51857). If the Commission makes an affirmative determination, the 
order will remain in place.  If the Commission makes a negative determination, Commerce will revoke 
the order. Questionnaires and other information pertinent to this proceeding are available at: 
https://usitc.gov/investigations/701731/2016/raw_in_shell_pistachios_iran/second_review_full.htm.  

Pistachios covered by the order are raw, in‐shell pistachio nuts from which the hulls have been 
removed, leaving the inner hard shells, and edible meats. This merchandise is currently provided for in 
subheading 0802.51.00 of the Harmonized Tariff Schedule of the United States (“HTS”). Although the 
HTS subheading is provided for convenience and customs purposes, the Department's written 
description of the merchandise under order is dispositive. 

Please ensure that your answers to the questions in this questionnaire, except where otherwise 
specifically indicated, pertain to only raw, in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted). 

Processor/Dryer.--Any person or firm engaged either directly or through a parent company or 
subsidiary, in processing/drying pistachio nuts. Processing is defined as performing such services as 
removing the hull and drying the remaining shell and nutmeats to a moisture content of 4 to 6 percent.
Firms that perform both roasting and processing/drying operations are included in the term 
“processor/dryer” and should complete the “processors’/dryers’” questionnaire with respect to their 
processing/drying operations. Firms that do not perform processing/drying operations but purchase 
raw in‐shell pistachios (such as firms that roast (final dry), salt, dye, and package pistachio nuts) 
should not complete the processors’/dryers’ questionnaire but should instead complete the 
purchasers’ questionnaire. 

Roaster.--Any person or firm, other than a processor/dryer, engaged either directly or through a parent 
company or subsidiary, in roasting (final drying) pistachio nuts. Roasting is defined as performing such 
services as roasting (final drying), salting, dyeing, and packaging pistachio nuts. 
Processed weight basis.--Weights determined by the processor/dryer after hulling and drying. Reported 
quantity data should be reported on a processed weight basis, unless otherwise stated. 

Firm.‐‐An individual proprietorship, partnership, joint venture, association, corporation (including any 
subsidiary corporation), business trust, cooperative, trustee in bankruptcy, or receiver under decree of 
any court. 
     1 On July 1, 2010, prior to Commerce’s initiation of the second review scheduled for December 2010, the 
Comprehensive Iran Sanctions, Accountability, and Divestment Act of 2010 (Pub. L. 111‐195) was signed into law. 
Among its provisions is a general prohibition on imports from Iran (Sec. 103) that became effective on September 
29, 2010. This prohibition on imports led Commerce, pursuant to 19 U.S.C. 1675(c)(7), to toll the initiation of the 
second review of this order. Commerce announced that it would not initiate the second review until two months 
after the lifting of the prohibition (75 FR 67081, November 1, 2010). On January 21, 2016, the Iranian Transactions 
and Sanctions Regulations were amended to permit the importation of pistachios from Iran (81 FR 3330). 
Commerce subsequently included the second review of this order in its list of reviews scheduled for initiation in 
April 2016 (81 FR 10577, March 1, 2016). 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

Page 3 

Related firm.‐‐A firm that your firm solely or jointly owned, managed, or otherwise controlled; a firm 
that solely or jointly owned, managed, or otherwise controlled your firm; and/or a firm that was solely 
or jointly owned, managed, or otherwise controlled by a firm that also solely or jointly owned, managed, 
or otherwise controlled your firm. 

Reporting of information.‐‐ If information is not readily available from your records, provide carefully 
prepared estimates. If your firm is completing more than one questionnaire (i.e., a producer, importer, 
purchaser and/or foreign producer questionnaire), you need not respond to duplicated questions.   

Confidentiality.‐‐The commercial and financial data furnished in response to this questionnaire that 
reveal the individual operations of your firm will be treated as confidential by the Commission to the 
extent that such data are not otherwise available to the public and will not be disclosed except as may 
be required by law (see 19 U.S.C. § 1677f). Such confidential information will not be published in a 
manner that will reveal the individual operations of your firm; however, general characterizations of 
numerical business proprietary information (such as discussion of trends) will be treated as confidential 
business information only at the request of the submitter for good cause shown. 

Verification.‐‐The information submitted in this questionnaire is subject to audit and verification by the 
Commission. To facilitate possible verification of data, please keep all files, worksheets, and supporting 
documents used in the preparation of the questionnaire response. Please also retain a copy of the final 
document that you submit. 

Release of information.‐‐The information provided by your firm in response to this questionnaire, as 
well as any other business proprietary information submitted by your firm to the Commission in 
connection with this proceeding, may become subject to, and released under, the administrative 
protective order provisions of the Tariff Act of 1930 (19 U.S.C. § 1677f) and section 207.7 of the 
Commission’s Rules of Practice and Procedure (19 CFR § 207.7). This means that certain lawyers and 
other authorized individuals may temporarily be given access to the information for use in connection 
with this proceeding or other import‐injury proceedings conducted by the Commission on the same or 
similar merchandise; those individuals would be subject to severe penalties if the information were 
divulged to unauthorized individuals. 

Valid number error messages.‐‐If you are completing this form in a country that uses periods (“.”) to 
delineate multiples of 1000 (e.g., one million would appear as $1.000.000 rather than $1,000,000), you 
may be unable to enter in numbers greater than 999 in numeric form fields.  The solution to this data 
entry issue is to temporarily change your operating system’s number formatting to be consistent with 
the U.S. number formatting system while you complete this form.  Detailed instructions on how to 
resolve this issue is provided at the end of this questionnaire and is available upon request from Amy 
Sherman (202‐205‐3289, [email protected]).  

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

I‐1. 

Page 4 

OMB statistics.‐‐Please report below the actual number of hours required and the cost to your 
firm of completing this questionnaire. 

I‐2. 

Hours 

Dollars 

The questions in this questionnaire have been reviewed with market participants to ensure that 
issues  of  concern  are  adequately  addressed  and  that  data  requests  are  sufficient,  meaningful, 
and as limited as possible. Public reporting burden for this questionnaire is estimated to average 
30  hours  per  response,  including  the  time  for  reviewing  instructions,  gathering  data,  and 
completing and reviewing the questionnaire.  

We welcome comments regarding the accuracy of this burden estimate, suggestions for 
reducing the burden, and any suggestions for improving this questionnaire. Please attach such 
comments to your response or send to the Office of Investigations, USITC, 500 E St. SW, 
Washington, DC  20436. 
Establishments covered.‐‐ Provide the name and address of establishment(s) covered by this 
questionnaire. If your firm is publicly traded, please specify the stock exchange and trading 
symbol. 

“Establishment”‐‐ Each facility of a firm in Iran involved in the production or export of raw in‐
shell pistachios, including auxiliary facilities operated in conjunction with (whether or not 
physically separate from) such facilities. Firms operating more than one establishment in Iran 
should combine the data for all establishments into a single report. 

I‐3. 

U.S. importers.‐‐Please provide the names, contacts, email addresses, and telephone numbers 
of the FIVE largest U.S. importers, both actual and potential importers, of your firm’s raw in‐shell 
pistachios in 2016.   

No.  Importer’s name 

Contact person 

Email address 

Share of 
Area code 
your firm’s 
and 
2016 U.S. 
telephone 
exports 
number 
(%) 

1 

2 

3 

4 

5 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

I‐4. 

Page 5 

U.S. or other country production.‐‐Does your firm or any related firm produce, have the 
capability to produce, or have any plans to produce raw in‐shell pistachios in the United States 
or other countries? 

 No 
 Yes‐‐Please name the firm(s) and country(ies) below and, if U.S. producer(s), 
ensure that they complete the Commission’s U.S. processors’/dryers’ 
questionnaire. 

I‐5. 

U.S. importation.‐‐Does your firm or any related firm import or have any plans to import raw in‐
shell pistachios into the United States? 

 No 

 Yes‐‐Please name the firm(s) below and ensure that they complete the 
Commission’s importer questionnaire. 

I‐6. 

Business plan.‐‐In Parts II and III of this questionnaire we request a copy of your company’s 
business plan.  Does your company or any related firm have a business plan or any internal 
documents that describe, discuss, or analyze expected future market conditions for raw in‐shell 
pistachios? 

 No 

 Yes‐‐Please provide the requested documents.  If you are not providing the 
requested documents, please explain why not. 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

Page 6 

PART II.‐‐TRADE AND RELATED INFORMATION 

Further information on this part of the questionnaire can be obtained from Amy Sherman (202‐205‐
3289, [email protected]). Supply all data requested on a calendar‐year basis. 

II‐1.  Contact information.‐‐Please identify the responsible individual and the manner by which 
Commission staff may contact that individual regarding the confidential information submitted 
in part II.   

Name 

Title 

Email 

Telephone 

Fax 

II‐2.  Changes in operations.‐‐Please indicate whether your firm has experienced any of the following 
changes in relation to the production of raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) since 
January 1, 2011. 
Check as many as appropriate. 

If checked, please describe; leave blank if not applicable.

  Plant openings  

  Plant closings 

  Relocations 

  Expansions 

  Acquisitions 

  Consolidations 

  Prolonged shutdowns or 
production curtailments 

  Revised labor agreements 

  Water shortages or increased 
water costs 

  Other (e.g., technology) 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  
II‐3. 

Page 7 

Anticipated changes in operations.‐‐Does your firm anticipate any changes in the character of 
its operations or organization (as noted above) relating to the production of raw in‐shell 
pistachios in the future? 

 No 
  Yes–Supply details as to the time, nature, and significance of such changes 
and provide underlying assumptions, along with relevant portions of 
business plans or other supporting documentation that address this 
issue.  Include in your response a specific projection of your firm’s 
capacity to produce raw in‐shell pistachios (in pounds) for 2017 and 
2018. 

II‐4. 

Anticipated changes in operations in the event the order is revoked.‐‐Would your firm 
anticipate any changes in the character of its operations or organization (as noted above) 
relating to the production of raw in‐shell pistachios in the future if the antidumping duty order 
on raw in‐shell pistachios from Iran were to be revoked? 

 No 
 Yes–Supply details as to the time, nature, and significance of such changes 
and provide underlying assumptions, along with relevant portions of 
business plans or other supporting documentation that address this 
issue.  Include in your response a specific projection of your firm’s 
capacity to produce raw in‐shell pistachios (in pounds) for 2017 and 
2018. 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

Page 8 

II‐5a.  Production using same machinery.‐‐ Please report your firm’s production of products made on 
the same equipment and machinery used to convert unhulled pistachios into raw in‐shell 
pistachios (hulled/dried, not roasted), and the combined production capacity on this shared 
equipment and machinery in the periods indicated. Note that this does not include roasting 
equipment. 

“Overall production capacity” or “capacity” – The level of processing (i.e. hulling/drying)  that 
your establishment(s) could reasonably have expected to attain during the specified periods.  
Assume normal operating conditions (i.e., using equipment and machinery in place and ready to 
operate; normal operating levels (hours per week/weeks per year) and time for downtime, 
maintenance, repair, and cleanup). 

“Production” ‐‐ All production (i.e. hulling/drying) in your establishment(s) in Iran, including 
production consumed internally within your firm. 

Quantity (in pounds, processed weight basis) 
Calendar year 
Item 
Overall production capacity 
Production of: 
Raw in‐shell pistachios 
(hulled/dried, not roasted)1 
2

Other products  
Total production 

2014 

2015 

2016 

   0

   0 

   0

   0

   0 

   0

1

 Data entered for production of raw in‐shell pistachios will populate here once reported in question 
II‐14. 
2
 Please identify these products:           .

II‐5b.  Operating parameters.‐‐The production capacity reported in II‐5a is based on operating            hours 
per week,            weeks per year. 

II‐5c.  Capacity calculation.‐‐Please describe the methodology used to calculate overall production 
capacity reported in II‐5a, and explain any changes in reported capacity. 

II‐5d.  Production constraints.‐‐Please describe the constraint(s) that set the limit(s) on your firm’s 
processing  capacity. 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

Page 9 

II‐5e.  Product shifting. 

(i). 
Is your firm able to switch production (capacity) between raw in‐shell pistachios and other 
products using the same equipment and/or labor? 

 No   
 Yes‐‐ (i.e., have produced other products or are able to produce other 
products). Please identify other actual or potential products. 

 (ii). 

Please describe the factors that affect your firm’s ability to shift production capacity 
between products (e.g., time, cost, relative price change, etc.), and the degree to which 
these factors enhance or constrain such shifts. 

II‐6. 

Share of sales.‐‐What percentage of your firm’s total sales in its most recent fiscal year was 
represented by sales of raw in‐shell pistachios?             percent. 

II‐7. 

II‐8. 

Firm's estimated share of production in Iran.‐‐Please estimate the percentage of total production of 
raw in‐shell pistachios in Iran accounted for by your firm’s production in 2016.             percent. 
Firm's estimated share of Iran’s exports.‐‐Please estimate the percentage of total exports to the 
United States of raw in‐shell pistachios from Iran accounted for by your firm’s exports in 2016.  
           percent. 

II‐9. 

Inventories in the United States.‐‐Has your firm, since 2014, maintained any inventories of raw 
in‐shell pistachios in the United States (not including inventories held by firms identified in 
question I‐3)? 

“Inventories”‐‐Finished goods inventory, not raw materials or work in progress. 

 No 
 Yes‐‐Report the quantity of such end‐of‐period inventories below. 

Quantity (in pounds, processed weight basis)
Calendar year
Item 
Inventory 

2014

2015

2016

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

Page 10 

II‐10.  Third country trade actions.‐‐Are the raw in‐shell pistachios exported by your firm subject to 
antidumping/countervailing duty/safeguard findings, remedies, or proceedings?  

 No   
 Yes‐‐List the products(s), countries affected, and the date of such 
findings/remedies/proceedings. 

II‐11.  Other export markets.‐‐Identify export markets (other than the United States) that your firm 
has developed or where it has increased its sales of raw in‐shell pistachios since 2011. Please 
identify and discuss below. 

II‐12a.  Significance of antidumping duty order.‐‐Describe the significance of the existing antidumping 
duty order covering imports of raw in‐shell pistachios from Iran in terms of its effect on your 
firm’s production capacity, production, home market shipments, exports to the United States 
and other markets, and inventories.  You may wish to compare your firm’s operations before 
and after the imposition of the order. 

II‐12b.  Significance of import ban/sanctions.‐‐Describe the significance of the prohibition on imports 
from Iran (September 2010 through January 2016) in terms of its effect on your firm’s 
production capacity, production, home market shipments, exports to the United States and 
other markets, and inventories concerning raw in‐shell pistachios.  You may wish to compare 
your firm’s operations before and after the import ban. 

II‐13a.  Anticipated changes if order revoked.‐‐Would your firm anticipate any changes in its 
production capacity, production, home market shipments, exports to the United States and 
other markets, or inventories relating to the production of raw in‐shell pistachios in the future if 
the antidumping duty order on raw in‐shell pistachios from Iran were to be revoked? 

 No 
 Yes–Supply details as to the time, nature, and significance of such changes 
and provide underlying assumptions, along with relevant portions of 
business plans or other supporting documentation for any trends or 
projections you may provide. 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

Page 11 

II‐13b.  Anticipated changes after import ban lifted .—Following the amendment of the Iranian 
Transactions and Sanctions Regulations in January 2016 permitting the importation of pistachios 
from Iran, does your firm anticipate any changes in its production capacity, production, home 
market shipments, exports to the United States and other markets, or inventories relating to the 
production of raw in‐shell pistachios in the future?  

 No 
 Yes–Supply details as to the time, nature, and significance of such changes 
and provide underlying assumptions, along with relevant portions of 
business plans or other supporting documentation for any trends or 
projections you may provide. 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

Page 12 

II‐14.  Trade data.‐‐Report your firm’s production capacity, production, shipments, and inventories 
related to the production of raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) in your 
establishment(s) in Iran during the specified periods.  Do not include resales of raw in‐shell 
pistachios that your firm did not produce in this question; those data to the degree they are 
exported to the United States should only be reported in question II‐15. 

Do not submit data by processing  facility if they are in the same country.  If your firm has 
multiple processing  establishments within one country, you are required to combine data for 
those establishments within one foreign producer questionnaire response. 

“Average production capacity” or “capacity” – The level of production that your  
establishment(s) could reasonably have expected to attain during the specified periods. Assume 
normal operating conditions (i.e., using equipment and machinery in place and ready to 
operate; historically normal weather conditions, without weather‐related catastrophe such as 
drought or frost; normal pistachio tree yields, taking into account whether the year in question 
is a heavy or light year in the two‐year pistachio cycle; normal operating levels (hours per 
week/weeks per year) and time for downtime, maintenance, repair, and cleanup; and a 
typical or representative product mix).

“Production” ‐‐ All processing  (i.e. hullinging and drying) in in your establishment(s) in Iran, 
including production consumed internally within your firm. 

“Shipments”‐‐Shipments of raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted), produced in your 
establishment(s) in Iran. Quantities reported should be net of returns. Report net values (i.e., 
gross sales values less all discounts, allowances, rebates, prepaid freight, and the value of 
returned goods) in U.S. dollars, f.o.b. your point of shipment in Iran. 

“Home market commercial shipments”‐‐Shipments, other than internal consumption and 
transfers to related firms, within Iran. 

“Home market internal consumption/transfers to related firms”‐‐Shipments made to 
related firms in Iran, including product consumed internally by your firm. If you use raw, in‐shell 
(hulled/dried, not roasted) pistachios to produce roasted pistachios at your processing facility, 
this should be treated as internal consumption. 

“Export shipments”‐‐Shipments to destinations outside Iran, including shipments 
to related firms. 

“Inventories”‐‐Finished goods inventory, not raw materials or work‐in‐progress. 

Note:  As requested in Part I of this questionnaire, please keep all supporting documents/records 
used in the preparation of the trade data, as Commission staff may contact your firm regarding 
questions on the trade data. The Commission may also request that your company submit copies 
of the supporting documents/records (such as production and sales schedules, inventory records, 
etc.) used to compile these data. 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

Page 13 

II‐14.  Trade data.‐‐Continued. 

ALL DATA SHOULD BE FOR RAW IN‐SHELL PISTACHIOS (HULLED/DRIED). 
DO NOT INCLUDE ROASTED PISTACHIOS. 

Quantity (in pounds, processed weight basis) and Value (in 1,000 dollars) 
Calendar year 
2014 

Item 

2015 

1

2016 

Average production capacity  (A) 

Beginning‐of‐period inventories (B) 

Production (C) 

Home market shipments: 
Internal consumption/ transfers 
quantity (D) 

value (E) 

Commercial shipments  
quantity (F) 

value (G) 

Export shipments: 
to the United States: 
quantity (H) 

value (I) 

2

to the European Union:   
quantity (J) 

value (K) 

3

to Asia:   
quantity (L) 

value (M) 

4

to all other markets:   
quantity (N) 

value (O) 

Total exports (quantity) (P) 

   0

   0 

   0

Total shipments (quantity) (Q) 

   0

   0 

   0

End‐of‐period inventories (R) 
1

 The production capacity reported is based on operating 
hours per week, 
weeks per year.  Please 
describe the methodology used to calculate production capacity, and explain any changes in reported capacity:            . 
2
 Identify your firm’s principal European Union export markets:           . 
3
 Identify your firm’s principal Asian export markets:           . 
4
 Identify your firm’s principal other export markets:           . 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

Page 14 

II‐14.  Trade data.—Continued. 

RECONCILIATION OF SHIPMENTS, PRODUCTION, AND INVENTORY.‐‐Generally, the data reported 
for the end‐of‐period inventories (i.e., line R) should be equal to the beginning‐of‐period 
inventories (i.e., line B), plus production (i.e., line C), less total shipments (i.e., lines D, F, H, J, L, 
and N).  Please ensure that any differences are not due to data entry errors in completing this 
form, but rather actually reflect your firm’s records; and also provide any likely explanations for 
any differences (e.g., theft, loss, damage, record systems issues, etc.) if they exist. 

Calendar year 
Item 

2014

B + C – D – F – H –J – L – N – R= should equal 
zero ("0") or provide an explanation.1 

2015

   0

2016

   0 

   0

1

 Explanation if the calculated fields above are returning values other than zero (i.e., “0”) but are 
nonetheless accurate:           .   

II‐15.  Exports to the United States not produced by your firm.‐‐Report your firm’s exports to the 
United States of raw in‐shell pistachios that were produced in Iran but not by your firm during 
the specified periods.  Note these data should not be included in question II‐14.  

Quantity (in pounds, processed weight basis) and Value (in 1,000 dollars) 
Calendar year 
Item 
Exports of raw in‐shell pistachios to the United 
States not produced by your firm1.— 
Quantity 1 
Value 
1

2014

2015

2016

 List the producer(s).            

II‐16.  Other explanations.‐‐If your firm would like to further explain a response to a question in Part II 
that did not provide a narrative box, please note the question number and the explanation in 
the space provided below.  Please also use this space to highlight any issues your firm had in 
providing the data in this section, including but not limited to technical issues with the MS Word 
questionnaire. 

.

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

Page 15 

PART III.‐‐MARKET FACTORS 

Further information on this part of the questionnaire can be obtained from Michele Breaux (202‐205‐
2781, [email protected]). 

III‐1.  Contact information.‐‐ Please identify the responsible individual and how Commission staff may 
contact the individual regarding the confidential information submitted in part III.   

Name 

Title 

Email 

Telephone 

Fax 

III‐2.  Contract versus spot.‐‐Approximately what share of your firm’s sales of raw in‐shell pistachios 
to U.S. customers in 2016 was on a (1) long‐term contract basis, (2) annual contract basis, (3) 
short‐term contract basis, and (4) spot sales basis?  

Type of sale 

Short‐term 
Long‐term 
Annual 
Total 
contracts 
contracts 
Spot sales 
contracts 
(should 
(multiple 
(multiple 
(for a single 
(multiple 
sum to 
deliveries for 
deliveries for 
delivery) 
deliveries for 12 
100.0%) 
less than 12 
more than 12 
months) 
months) 
months) 
Share of your 
            % 

%

%
            %     0.0  %
2016 sales  

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

III‐3. 

Page 16 

Contract provisions.— Please fill out the table regarding your firm’s typical sales contracts with 
U.S. customers for raw in‐shell pistachios (or check “not applicable” if your firm does not sell on 
a long‐term, short‐term and/or annual contract basis). 

Typical sales 
contract provisions 
Average contract 
duration 

Item 

Short‐term contracts 
(multiple deliveries 
for less than 12 
months) 

Annual contracts 
(multiple 
deliveries for 12 
months) 

Long‐term contracts 
(multiple deliveries for 
more than 12 months) 

No. of 
days 

365 

Price to end user set  Grower 
by 
Processor 

Price renegotiation 
(during contract 
period) 

Yes 

No 

Quantity 

Price 

Both 

Yes 

No 

Fixed quantity 
and/or price 
Meet or release 
provision 
Not applicable 

III‐4. 

Lead times.— What is your firm’s share of sales from inventory and produced to order and what 
is the typical lead time between a customer’s order and the date of delivery for your firm’s sales 
of raw in‐shell pistachios? 

Source 
From inventory 

% 

Produced to order 

% 

Total (should sum to 100.0%) 

Share of 2016 sales 

Lead time (average 
number of days) 

   0.0 % 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

III‐5. 

Page 17 

Raw materials.‐‐ Indicate how raw in‐shell pistachios raw materials prices have changed since 
January 1, 2011, and how you expect they will change in the future.   

Fluctuate 
with no 
clear 
Overall 
No 
Overall 
trend 
increase  change decrease

Raw 
materials 
prices 

III‐6. 

III‐7. 

Explain, noting how raw material 
price changes have affected your 
firm’s selling prices for raw in‐shell 
pistachios. 

Changes since 
January 1, 
2011 

Anticipated 
changes 

Changes in factors affecting supply.‐‐Have any changes occurred in any other factors affecting 
supply (e.g., changes in availability or prices of energy or labor; water scarcity issue; 
transportation conditions; production capacity and/or methods of production; technology; 
export markets; or alternative production opportunities) that affected the availability of Iran‐
produced raw in‐shell pistachios in the U.S. market since January 1, 2011? 

No 

Yes 

If yes, please describe. 

Availability of Iranian import supply.‐‐ Do you anticipate any changes in terms of the availability 
of Iran‐produced raw in‐shell pistachios in the U.S. market in the future? 

If you anticipate changes in supply, please identify the changes, 
including the time period and the impact of such changes on 
No 
Increase  change  Decrease  shipment volumes and prices. 

III‐8. 

Product shifting.‐‐Describe how easily your firm can shift its sales of raw in‐shell pistachios 
between the U.S. market and alternative country markets.  In your discussion, please describe 
any contracts, other sales arrangements, or other constraints (including any third‐country trade 
barriers such as tariffs, quotas, or other non‐tariff barriers) that would prevent or retard your 
firm from shifting raw in‐shell pistachios between the U.S. and alternative country markets 
within a 12‐month period. 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

III‐9. 

Page 18 

Product range.‐‐Is the product range, product mix, or marketing of raw in‐shell pistachios in 
your firm’s home market different from that of raw in‐shell pistachios for export to the United 
States or to third‐country markets? 

No 

Yes 

If yes, please explain. 

III‐10.  Product changes.‐‐Have there been any significant changes in the product range, product mix, 
or marketing of raw in‐shell pistachios in your firm’s home market or in your firm’s traditional 
export markets, for export to the United States, or for export to third‐country markets since 
January 1, 2011? Do you anticipate any future changes?   

Changes in 
product range, 
product mix, or 
marketing 
No  Yes 
Changes since 
January 1, 2011 

Anticipated 
changes 

Explain 

III‐11.  Substitutes. ‐‐ 

(a)  
Can other products be substituted for raw in‐shell pistachios?   

 No 
 Yes‐‐Please fill out the table.  

Substitute 

End use in which this 
substitute is used  

Have changes in the price of this substitute 
affected the price for raw in‐shell pistachios? 
No Yes

1.             

2.             

3.             

Explanation 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

Page 19 

III‐11.  Substitutes.—Continued. 

(b)    Have there been any changes in the number or types of products that can be 
substituted for raw in‐shell pistachios since January 1, 2011?  Do you anticipate any 
future changes?   

Changes in 
substitutes 

No  Yes 

Explain 

Changes since 
January 1, 2011 

Anticipated 
changes 

III‐12.  Interchangeability.‐‐Are the raw in‐shell pistachios produced by your firm and sold in the home 
market interchangeable (i.e., can be used in the same applications) with your firm’s raw in‐shell 
pistachios sold to the United States and/or to third‐country markets? 

Yes 

No 

If no, identify the market(s) and any differences in the products. 

III‐13.   End uses.— 

(a)  
Describe the end uses of the raw in‐shell pistachios that your firm produces and sells to 
your firm’s home market.  If these end uses differ from those of the raw in‐shell 
pistachios your firm sells to the U.S. market or to third‐country markets, explain. 

(b)  

Have there been any changes in the end uses of raw in‐shell pistachios since January 1, 
2011?  Do you anticipate any future changes?   

Changes in end 
uses 

No 

Yes 

Changes since 
January 1, 2011 

Anticipated 
changes 

Explain 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

Page 20 

III‐14.  Demand trends.‐‐Indicate how demand in the following markets for raw in‐shell pistachios has 
changed since January 1, 2011, and how you anticipate demand will change in the future.  
Explain any trends and describe the principal factors that have affected, and that you anticipate 
will affect, these changes in demand. 

Your firm’s 
market 

Overall 
increase 

No 
Overall  Fluctuate with 
change  decrease no clear trend 

Explanation and factors 

Demand since January 1, 2011 
Home market 

United States 

OECD markets 
(excluding the 
United States) 

Other markets 

Anticipated future demand 
Home market 

United States 

OECD markets 
(excluding the 
United States) 

Other markets 

III‐15.  Price differences.‐‐Please compare market prices of raw in‐shell pistachios in your firm’s home 
market, the United States, and third‐country markets. 

III‐16.  Description of home market.‐‐Describe briefly your firm’s home market for raw in‐shell 
pistachios, including the number of, and competition between, producers. 

III‐17.  Import competition.‐‐Does your firm face competition from imports of raw in‐shell pistachios in 
your firm’s home market? 

No 

Yes 

If yes, please identify the country sources of these imports. 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

Page 21 

III‐18.  Market studies.‐‐Please list any studies, surveys, etc. that you are aware of that quantify and/or 
otherwise discuss pistachios supply (including production capacity and capacity utilization) and 
demand in (1) the United States, (2) each of the other major producing/consuming countries, 
including Iran, and (3) the world as a whole.  Of particular interest is such data from 2011 to the 
present and forecasts for the future. 

III‐19.  Other explanations.‐‐If your firm would like to further explain a response to a question in Part III 
that did not provide a narrative response box, please note the question number and the 
explanation in the space provided below.  Please also use this space to highlight any issues your 
firm had in providing the data in this section, including but not limited to technical issues with 
the MS Word questionnaire. 

III‐20.  Other changes in market conditions.‐‐Given that the Commission has not examined this 
industry in over a decade, have there been any significant changes in market conditions since 
2005 that are not otherwise specified in this questionnaire response? 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

Page 22 

Correcting Valid number error messages.‐‐If you are completing a Commission 
questionnaire in a country that uses periods (“.”) to delineate multiples of 1000 (e.g., one million would 
appear as $1.000.000 instead of as $1,000,000), you may be unable to enter in numbers greater than 
999 in numeric form fields.  This issues stem from your computer number formatting setting (e.g., not 
the MS Word document itself, but the computer from which you are opening up the document).  In the 
United States commas (,) delineate multiples of 1000 and periods (.) delineate fractions less than one. 
 Many EU countries use the reverse where multiples of 1000 are delineated with periods (.) and 
fractions less than one are delineated with commas (,). The US International Trade Commission’s 
questionnaires are set‐up in the United States with the U.S. number formatting. When this formatting 
interacts with a computer set to EU number formatting, we believe this may cause this issue.   

The solution to this data entry issue is to temporarily change your operating system’s number 
formatting to be consistent with the U.S. number formatting system while you complete the 
questionnaire. 

To temporarily change your computer’s number settings to U.S. settings, please do the following (for 
Microsoft Windows Operating system): 






START 
Control Panel 
Region and Language (under Clock, Language, and Region category) 
Format tab 
Change the Format from your existing one (e.g. “Italian (Italy)”) to “English (United States)” (see 
screen shots below) 

When you do this the number “twelve million dollars and thirty five cents” would change from 
$12.000.000,35 (Italy format) to $12,000,000.35 (U.S. format), and then there will be no conflict with 
the USITC foreign producer questionnaire form.  When you finish reporting the data then you can close 
the questionnaire and switch back to Italy settings. 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

Page 23 

Business Proprietary 

Foreign Producers’/Exporters’ Questionnaire –Raw In‐Shell Pistachios  

Page 24 

HOW TO FILE YOUR QUESTIONNAIRE RESPONSE  

This questionnaire is available as a “fillable” form in MS Word format on the 
Commission’s website at:  

https://usitc.gov/investigations/701731/2016/raw_in_shell_pistachios_iran/second_review_full.htm. 

Please do not attempt to modify the format or permissions of the questionnaire 
document. Please submit the completed questionnaire using one of the methods noted 
below. If your firm is unable to complete the MS Word questionnaire or cannot use one 
of the electronic methods of submission, please contact the Commission for further 
instructions.   

• Upload via Secure Drop Box.—Upload the MS Word questionnaire along with a scanned copy of the 
signed certification page (page 1) through the Commission’s secure upload facility: 
Web address:  https://dropbox.usitc.gov/oinv/  

Pin:  RISP 

• E‐mail.—E‐mail the MS Word questionnaire to [email protected]; include a scanned copy of 
the signed certification page (page 1). Submitters are strongly encouraged to encrypt nonpublic 
documents that are electronically transmitted to the Commission to protect your sensitive information 
from unauthorized disclosure. The USITC secure drop‐box system and the Electronic Document 
Information System (EDIS) use Federal Information Processing Standards (FIPS) 140‐2 cryptographic 
algorithms to encrypt data in transit. Submitting your nonpublic documents by a means that does not 
use these encryption algorithms (such as by email) may subject your firm’s nonpublic information to 
unauthorized disclosure during transmission. If you choose a non‐encrypted method of electronic 
transmission, the Commission warns you that the risk of such possible unauthorized disclosure is 
assumed by you and not by the Commission. 

If your firm did not produce or export this product, please fill out page 1, print, sign, and submit a 
scanned copy to the Commission. 

Parties to this proceeding.—If your firm is a party to this proceeding, it is required to serve a copy of the 
completed questionnaire on parties to the proceeding that are subject to administrative protective 
order (see 19 CFR § 207.7). A list of such parties may be obtained from the Commission’s Secretary (202‐
205‐1803). A certificate of service must accompany the completed questionnaire you submit (see 19 CFR 
§ 207.7). Service of the questionnaire must be made in paper form.