Form 16-1-3620 U.S. Processors' Questionnaire

OMB No. 3117‐0016/USITC No. 16‐1‐3620; Expiration Date: 6/30/2017 
(No response is required if currently valid OMB control number is not displayed) 

U.S. PROCESSORS’/DRYERS’ QUESTIONNAIRE 

RAW IN‐SHELL PISTACHIOS FROM IRAN 

This questionnaire must be received by the Commission by February 2, 2017 
See last page for filing instructions. 

The  information  called  for  in  this  questionnaire  is  for  use  by  the  United  States  International  Trade  Commission  in 
connection with its review of the antidumping duty order concerning raw in‐shell pistachios from Iran (Inv. No. 731‐TA‐
287 (Second Review)). The information requested in the questionnaire is requested under the authority of the Tariff Act 
of  1930,  title  VII.  This  report  is  mandatory  and  failure  to  reply  as  directed  can  result  in  a  subpoena  or  other  order  to 
compel the submission of records or information in your firm’s possession (19 U.S.C. § 1333(a)). 

Name of firm            

Address            

City            

State      

 Zip Code            

Website            

Has your firm processed (i.e. hulled and dried) raw in‐shell pistachios at any time since January 1, 2011? 

 NO 

(Sign the certification below and promptly return only this page of the questionnaire to the Commission) 

 YES 

(Complete all parts of the questionnaire, and return the entire questionnaire to the Commission) 

Return questionnaire via the Commission Drop Box by clicking on the following link:  
https://dropbox.usitc.gov/oinv/ (PIN:  RISP) 
CERTIFICATION 
I  certify  that  the  information  herein  supplied  in  response  to  this  questionnaire  is  complete  and  correct  to  the  best  of  my 
knowledge and belief and understand that the information submitted is subject to audit and verification by the Commission.  By 
means  of  this  certification  I  also  grant  consent  for  the  Commission,  and  its  employees  and  contract  personnel,  to  use  the 
information  provided  in  this  questionnaire  and  throughout  this  proceeding  in  any  other  import‐injury  proceedings  or  reviews 
conducted by the Commission on the same or similar merchandise.  

I,  the  undersigned,  acknowledge  that  information  submitted  in  response  to  this  request  for  information  and  throughout  this 
proceeding  or  other  proceedings  may  be  disclosed  to  and  used:  (i)  by  the  Commission,  its  employees  and  Offices,  and  contract 
personnel (a) for developing or maintaining the records of this or a related proceeding, or (b) in internal investigations, audits, 
reviews,  and  evaluations  relating  to  the  programs,  personnel,  and  operations  of  the  Commission  including  under  5  U.S.C. 
Appendix 3; or (ii) by U.S. government employees and contract personnel, solely for cybersecurity purposes. I understand that all 
contract personnel will sign appropriate nondisclosure agreements. 

Name of Authorized Official                    Title of Authorized Official  
Date 

     Phone:            

Signature 

 Fax:            

      Email address 

Business Proprietary 

U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 
Page 2 

PART I.—GENERAL INFORMATION 

Background.‐‐On July 17, 1986, the Department of Commerce (“Commerce”) issued an antidumping 
duty order on imports of pistachios from Iran (51 FR 25922). On April 1, 2016, the Commission instituted 
a review pursuant to section 751(c) of the Tariff Act of 1930 (19 U.S.C. § 1675(c)) (the Act) to determine 
whether revocation of the order would be likely to lead to continuation or recurrence of material injury 
1
to the domestic industry within a reasonably foreseeable time.  Commerce has already rendered an 
affirmative determination (81 FR 51857). If the Commission makes an affirmative determination, the 
order will remain in place.  If the Commission makes a negative determination, Commerce will revoke 
the order. Questionnaires and other information pertinent to this proceeding are available at: 
https://usitc.gov/investigations/701731/2016/raw_in_shell_pistachios_iran/second_review_full.htm.  

Pistachios covered by the order are raw, in‐shell pistachio nuts from which the hulls have been 
removed, leaving the inner hard shells, and edible meats. This merchandise is currently provided for in 
subheading 0802.51.00 of the Harmonized Tariff Schedule of the United States (“HTS”). Although the 
HTS subheading is provided for convenience and customs purposes, the Department's written 
description of the merchandise under order is dispositive. 

Please ensure that your answers to the questions in this questionnaire, except where otherwise 
specifically indicated, pertain to only raw, in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted). 

Processor/Dryer.--Any person or firm engaged either directly or through a parent company or 
subsidiary, in processing/drying pistachio nuts. Processing is defined as performing such services as 
removing the hull and drying the remaining shell and nutmeats to a moisture content of 4 to 6 percent.
Firms that perform both roasting and processing/drying operations are included in the term 
“processor/dryer” and should complete the “processors’/dryers’” questionnaire with respect to their 
processing/drying operations. Firms that do not perform processing/drying operations but purchase 
raw in‐shell pistachios (such as firms that roast (final dry), salt, dye, and package pistachio nuts) 
should not complete the processors’/dryers’ questionnaire but should instead complete the 
purchasers’ questionnaire. 

Roaster.--Any person or firm, other than a processor/dryer, engaged either directly or through a parent 
company or subsidiary, in roasting (final drying) pistachio nuts. Roasting is defined as performing such 
services as roasting (final drying), salting, dyeing, and packaging pistachio nuts. ROASTERS ONLY FIRMS 
SHOULD ONLY COMPLETE THE PURCHASERS’ QUESTIONNAIRE. 
Processed weight basis.--Weights determined by the processor/dryer after hulling and drying. Reported 
quantity data should be reported on a processed weight basis, unless otherwise stated. 

     1 On July 1, 2010, prior to Commerce’s initiation of the second review scheduled for December 2010, the 
Comprehensive Iran Sanctions, Accountability, and Divestment Act of 2010 (Pub. L. 111‐195) was signed into law. 
Among its provisions is a general prohibition on imports from Iran (Sec. 103) that became effective on September 
29, 2010. This prohibition on imports led Commerce, pursuant to 19 U.S.C. 1675(c)(7), to toll the initiation of the 
second review of this order. Commerce announced that it would not initiate the second review until two months 
after the lifting of the prohibition (75 FR 67081, November 1, 2010). On January 21, 2016, the Iranian Transactions 
and Sanctions Regulations were amended to permit the importation of pistachios from Iran (81 FR 3330). 
Commerce subsequently included the second review of this order in its list of reviews scheduled for initiation in 
April 2016 (81 FR 10577, March 1, 2016). 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 3 

Reporting of information.‐‐ If information is not readily available from your records in exactly the form 
requested, furnish carefully prepared estimates.  If your firm is completing more than one questionnaire 
in connection with this proceeding (i.e., a producer, importer, and/or purchaser questionnaire), you 
need not respond to duplicated questions in the questionnaires.   

Confidentiality.‐‐The commercial and financial data furnished in response to this questionnaire that 
reveal the individual operations of your firm will be treated as confidential by the Commission to the 
extent that such data are not otherwise available to the public and will not be disclosed except as may 
be required by law (see 19 U.S.C. § 1677f). Such confidential information will not be published in a 
manner that will reveal the individual operations of your firm; however, general characterizations of 
numerical business proprietary information (such as discussion of trends) will be treated as confidential 
business information only at the request of the submitter for good cause shown. 

Verification.‐‐The information submitted in this questionnaire is subject to audit and verification by the 
Commission.  To facilitate possible verification of data, please keep all of your files, worksheets, and 
supporting documents used in the preparation of the questionnaire response. Please also retain a copy 
of the final document that you submit. 

Release of information.‐‐The information provided by your firm in response to this questionnaire, as 
well as any other business proprietary information submitted by your firm to the Commission in 
connection with this proceeding, may become subject to, and released under, the administrative 
protective order provisions of the Tariff Act of 1930 (19 U.S.C. § 1677f) and section 207.7 of the 
Commission’s Rules of Practice and Procedure (19 CFR § 207.7). This means that certain lawyers and 
other authorized individuals may temporarily be given access to the information for use in connection 
with this proceeding or other import‐injury proceedings conducted by the Commission on the same or 
similar merchandise; those individuals would be subject to severe penalties if the information were 
divulged to unauthorized individuals.  

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 
I‐1. 

Page 4 

OMB statistics.‐‐Please report below the actual number of hours required and the cost to your 
firm of completing this questionnaire. 

I‐2. 

Hours 

Dollars 

The questions in this questionnaire have been reviewed with market participants to ensure that 
issues  of  concern  are  adequately  addressed  and  that  data  requests  are  sufficient,  meaningful, 
and as limited as possible. Public reporting burden for this questionnaire is estimated to average 
50  hours  per  response,  including  the  time  for  reviewing  instructions,  gathering  data,  and 
completing and reviewing the questionnaire.  

We  welcome  comments  regarding  the  accuracy  of  this  burden  estimate,  suggestions  for 
reducing the burden, and any suggestions for improving this questionnaire. Please attach such 
comments  to  your  response  or  send  to  the  Office  of  Investigations,  USITC,  500  E  St.  SW, 
Washington, DC  20436. 
Establishments covered.‐‐Provide the city, state, zip code, and brief description of each 
establishment covered by this questionnaire. If your firm is publicly traded, please specify the 
stock exchange and trading symbol in the footnote to the table. Firms operating more than one 
establishment should combine the data for all establishments into a single report. 

“Establishment”‐‐Each facility of a firm involved in the production of raw in‐shell pistachios 
(hulled/dried, not roasted), including auxiliary facilities operated in conjunction with (whether 
or not physically separate from) such facilities. 

Establishments 
Covered1 

City, State 

Zip (5 digit) 

Description 

1 

2 

3 

4 

5 

6 

1

 Additional discussion on establishments consolidated in this questionnaire: 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

I‐3. 

Page 5 

Position regarding continuation of order.‐‐ Does your firm support or oppose continuation of 
the antidumping duty order currently in place, which provides for the imposition of antidumping 
duties by U.S. Customs and Border Protection against imports of raw in‐shell pistachios from 
Iran?   

Support 

Oppose 

Take no position 

. 

Please explain:            

I‐4. 

Ownership.‐‐Is your firm owned, in whole or in part, by any other firm? 

 No 
 Yes‐‐List the following information. 

Firm name 

I‐5. 

Extent of 
ownership 
(percent) 

Address 

Related importers/exporters.‐‐Does your firm have any related firms, either domestic or 
foreign, that are engaged in importing raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) into the 
United States or that are engaged in exporting raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) 
to the United States? 

 No 
 Yes‐‐List the following information. 

Firm name 

Country 

Affiliation 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 
I‐6. 

I‐7. 

Page 6 

Related producers.‐‐Does your firm have any related firms, either domestic or foreign, that are 
engaged in the production of raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted)? 

 No 
 Yes‐‐List the following information. 

Firm name 

Country 

Affiliation 

Related growers.—  

(a) Does your firm, or a parent company of your firm, have any related orchards, either 
domestic or foreign, that grow pistachios? 

No 

Yes 

If yes, what percentage of your processed raw in‐shell pistachios is grown by 
your own firm, or a parent company of your firm? 

(b) What percentage of your processed raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) 
sourced from an unaffiliated grower is sold under your own price decision (pursuant to the 
“straight poll system”), as opposed to when the unaffiliated grower retains the final decision 
on selling price (pursuant to the “call poll system”)?  

I‐8. 

Business plan.‐‐In Parts II and IV of this questionnaire we request a copy of your company’s 
business plan.  Does your company or any related firm have a business plan or any internal 
documents that describe, discuss, or analyze expected market conditions for pistachios? 

No 

Yes 

If yes, please provide the requested documents.  If you are not providing the 
requested documents, please explain why not. 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 7 

PART II.‐‐TRADE AND RELATED INFORMATION 

Further information on this part of the questionnaire can be obtained from Amy Sherman (202‐205‐
3289, [email protected]).  Supply all data requested on a calendar‐year basis. 

II‐1.  Contact information.‐‐ Please identify the responsible individual and the manner by which 
Commission staff may contact that individual regarding the confidential information submitted 
in part II.   

Name 

Title 

Email 

Telephone 

Fax 

II‐2.  Changes in operations.‐‐Please indicate whether your firm has experienced any of the following 
changes in relation to the production of raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) since 
January 1, 2011. 
Check as many as appropriate. 

If checked, please describe; leave blank if not applicable.

  Plant openings  

  Plant closings 

  Relocations 

  Expansions 

  Acquisitions 

  Consolidations 

  Prolonged shutdowns or 
production curtailments 

  Revised labor agreements 

  Water shortages or increased 
water costs 

  Other (e.g., technology) 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 
II‐3. 

Page 8 

Anticipated changes in operations.‐‐Does your firm anticipate any changes in the character of 
operations or organization (as noted above) relating to the production (hulling/drying) of 
pistachios in the future? 

 No 

 Yes‐‐Supply details as to the time, nature, and significance of such changes 
and provide underlying assumptions, along with relevant portions of 
business plans or other supporting documentation that address this 
issue.  Include in your response a specific projection of your firm’s 
capacity to produce raw in‐shell pistachios (in pounds) for 2017 and 
2018. 

II‐4. 

Anticipated changes in operations in the event the order is revoked.‐‐Would your firm 
anticipate any changes in the character of its operations or organization (as noted above) 
relating to the production (hulling/drying) of pistachios in the future if the antidumping duty 
order on raw in‐shell pistachios from Iran were to be revoked? 

 No 

 Yes‐‐Supply details as to the time, nature, and significance of such changes 
and provide underlying assumptions, along with relevant portions of 
business plans or other supporting documentation that address this 
issue. Include in your response a specific projection of your firm’s 
capacity to produce raw in‐shell pistachios (in pounds) for 2017 and 
2018. 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 9 

II‐5a.  Production using same machinery.‐‐ Please report your firm’s production of products made on 
the same equipment and machinery used to convert unhulled pistachios into raw in‐shell 
pistachios (hulled/dried, not roasted), and the combined production capacity on this shared 
equipment and machinery in the periods indicated. Note that this does not include roasting 
equipment. 

“Overall production capacity” or “capacity” – The level of processing (i.e. hulling/drying)  that 
your establishment(s) could reasonably have expected to attain during the specified periods.  
Assume normal operating conditions (i.e., using equipment and machinery in place and ready to 
operate; normal operating levels (hours per week/weeks per year) and time for downtime, 
maintenance, repair, and cleanup). 

“Production” – All production (i.e. hulling/drying) in your U.S. establishment(s), including 
production consumed internally within your firm and production for another firm under a toll 
agreement. 

Quantity (in pounds, processed weight basis)

Calendar year 
Item

Overall production capacity 
Production of: 
Raw in‐shell pistachios (hulled/dried, 
not roasted)1 
2

Other products  
Total production 
1
2

2014 

2015 

2016 

   0

   0 

   0

   0

   0 

   0

 Data entered for production of raw in‐shell pistachios will populate here once reported in question II‐6.
 Please identify these products:           . 

II‐5b.  Operating parameters.‐‐The production capacity reported in question II‐5a is based on operating 
           hours per week,            weeks per year. 

II‐5c.  Capacity calculation.‐‐Please describe the methodology used to calculate overall production 
capacity reported in II‐5a, and explain any changes in reported capacity. 

II‐5d.  Production constraints.‐‐Please describe the constraint(s) that set the limit(s) on your firm’s 
processing  capacity. 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 10 

II‐5e.  Product shifting.‐‐Is your firm able to switch production (capacity) between raw in‐shell pistachios 
(hulled/dried, not roasted) and other products using the same equipment and/or labor? 

 No 
 Yes‐‐ (i.e., have produced other products or are able to produce other  

products). Please identify other actual or potential products:            . 

II‐5f.  Product shifting factors.‐‐Please describe the factors that affect your firm’s ability to shift 
production capacity between products (e.g., time, cost, relative price change, etc.), and the degree 
to which these factors enhance or constrain such shifts. 

II‐6. 

Production, shipment, and inventory data.‐‐Report your firm’s production capacity, production, 
shipments, and inventories related to the production of raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not 
roasted) in its U.S. establishment(s) during the specified periods.   

“Average production capacity” or “capacity” – The level of production that your  
establishment(s) could reasonably have expected to attain during the specified periods. Assume 
normal operating conditions (i.e., using equipment and machinery in place and ready to 
operate; historically normal weather conditions, without weather‐related catastrophe such as 
drought or frost; normal pistachio tree yields, taking into account whether the year in question 
is a heavy or light year in the two‐year pistachio cycle; normal operating levels (hours per 
week/weeks per year) and time for downtime, maintenance, repair, and cleanup; and a 
typical or representative product mix).  Average prodcution capacity reported in question II‐6 
will equal overall production capacity in question II‐5 when the firm reports no "other products" 
are produced on the same machinery as in‐scope production;  when the firm does produce 
"other products" the average production capacity in question II‐6 should be an allocation of 
overall production capacity. 

“Production” – All processing  (i.e. hullinging and drying) in your U.S. establishment(s), including 
processing of raw in‐shell pistachios  consumed internally within your firm and production for 
another firm under a toll agreement. 

“Commercial U.S. shipments” –Shipments made within the United States, of raw in‐shell 
pistachios (hulled/dried, not roasted), as a result of an arm’s length commercial transaction in 
the ordinary course of business. A shipment is ‘made within the United States’ if your firm’s 
customer takes possession and title to the goods in the United States, even if that customer 
later exports the same goods to another country. Merchandise that your firm exports to another 
country is not part of your firm’s U.S. commercial shipments. Report net values (i.e., gross sales 
values less all discounts, allowances, rebates, prepaid freight, and the value of returned goods) 
in U.S. dollars, f.o.b. your point of shipment. 

“Internal consumption” – Product consumed internally by your firm. Such transactions are 
valued at fair market value. Processor/dryers should consider the raw, in‐shell (hulled/dried, not 
roasted) pistachios used to produce roasted pistachios as internal consumption. 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 11 

“Transfers to related firms” –Shipments made to related domestic firms. Such transactions are 
valued at fair market value. 

“Firm”‐‐An individual proprietorship, partnership, joint venture, association, corporation 
(including any subsidiary corporation), business trust, cooperative, trustee in bankruptcy, or 
receiver under decree of any court. 

“Related firm”‐‐A firm that your firm solely or jointly owned, managed, or otherwise controlled; 
a firm that solely or jointly owned, managed, or otherwise controlled your firm; and/or a firm 
that was solely or jointly owned, managed, or otherwise controlled by a firm that also solely or 
jointly owned, managed, or otherwise controlled your firm. 

“Export shipments” –Shipments to destinations outside the United States, including shipments 
to related firms. 

“Inventories”— Finished goods inventory, not raw materials or work‐in‐progress. 

Note:  As requested in Part I of this questionnaire, please keep all supporting documents/records used in 
the preparation of the trade data, as Commission staff may contact your firm regarding questions on the 
trade data. The Commission may also request that your company submit copies of the supporting 
documents/records (such as production and sales schedules, inventory records, etc.) used to compile these 
data.  

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 12 

II‐6. 

Production, shipment, and inventory data. ‐‐Continued 

ALL DATA SHOULD BE FOR RAW IN‐SHELL PISTACHIOS (HULLED/DRIED). 
DO NOT INCLUDE ROASTED PISTACHIOS. 

Quantity (in pounds, processed weight basis) and value (in $1,000) 
Calendar year 
Item 

2014 
1

2015 

2016 

Average production capacity  (quantity) (A) 

Beginning‐of‐period inventories (quantity) (B) 

Production (quantity) (C) 

U.S. shipments: 
Commercial shipments: 
quantity (D) 

value (E) 
2

Internal consumption:  
quantity (F) 
value (G) 
2

Transfers to related firms:  
quantity (H) 
value (I) 
3

Export shipments:  
quantity (J) 
value (K) 
End‐of‐period inventories (quantity) (L) 
1

 The production capacity reported is based on operating            hours per week,            weeks per year.  Please describe the 
methodology used to calculate production capacity, and explain any changes in reported capacity (use additional pages as necessary). 
          . 
2
 Internal consumption (which includes hulled and dried pistachios that your firm further processes (i.e., roasts)) and transfers to 
related firms should be valued at fair market value.  In the event that your firm uses a different basis for valuing these transactions, 
please specify that basis (e.g., cost, cost plus, etc.) and provide value data using that basis for each of the periods noted above:           . 
3
 Identify your firm’s principal export markets:            . 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 13 

II‐6.  Production, shipment, and inventory data.‐‐Continued 

RECONCILIATION OF SHIPMENTS, PRODUCTION, AND INVENTORY.‐‐Generally, the data reported for the 
end‐of‐period inventories (i.e., line L) should be equal to the beginning‐of‐period inventories (i.e., line B), 
plus production (i.e., line C), less total shipments (i.e., lines D, F, H, and J).  Please ensure that any 
differences are not due to data entry errors in completing this form, but rather reflect your firm’s actual 
records; and, also provide explanations for any differences (e.g., theft, loss, damage, record systems 
issues, etc.) if they exist. 
Calendar year 
Item 

2014 

B + C – D – F – H – J – L should equal zero ("0"); if 
it does not, provide an explanation.1 

2015 
   0

2016 
   0 

   0

1

 Explanation if the calculated fields above are returning values other than zero (i.e., “0”) but are 
nonetheless accurate:            . 

II‐7.  Channels of distribution.‐‐ Report your firm’s commercial U.S. shipments by channel of 
distribution. 
Quantity (in pounds, processed weight basis)  
Calendar year 
Item 

2014 

2015 

2016 

Channels of distribution: 
Commercial U.S. shipments to‐‐ 
Roasters/rebaggers (M) 

Distributors/wholesalers  (N) 

Retailers  (O) 

1

Others   (P) 
1

 Describe:            . 

RECONCILIATION OF CHANNELS.‐‐Please ensure that the quantities reported for channels of distribution 
(i.e., lines M through P) in each time period equal the quantity reported for commercial U.S. shipments 
(i.e., line D) in each time period.  If the calculated fields below return values other than zero (i.e., “0”), the 
data reported must be revised prior to submission to the Commission. 
Calendar year 
Reconciliation item 
M + N + O + P– D = zero ("0"); if not revise. 

2014 

2015 
   0

2016 
   0 

   0

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 
II‐8. 

Page 14 

Employment data.‐‐Report your firm’s employment‐related data related to the production of 
raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) and provide an explanation for any trends in 
these data. 

“Production and Related Workers” (PRWs) includes working supervisors and all nonsupervisory 
workers (including group leaders and trainees) engaged in fabricating, processing, assembling, 
inspecting, receiving, storage, handling, packing, warehousing, shipping, trucking, hauling, 
maintenance, repair, janitorial and guard services, product development, auxiliary production 
for plant’s own use (e.g., power plant), recordkeeping, and other services closely associated with 
the above production operations. 

Average number employed may be computed by adding the number of employees, both full 
time and part time, for the 12 pay periods ending closest to the 15th of the month and divide 
that total by 12.  

“Hours worked” includes time paid for sick leave, holidays, and vacation time.  Include overtime 
hours actually worked; do not convert overtime pay to its equivalent in straight time hours. 

“Wages paid” –Total wages paid before deductions of any kind (e.g., withholding taxes, old‐age 
and unemployment insurance, group insurance, union dues, bonds, etc.).  Include wages paid 
directly by your firm for overtime, holidays, vacations, and sick leave. 

Calendar year 
Item 
Employment data: 
Average number of PRWs (number) (U) 

2014 

2015 

2016 

Hours worked by PRWs (1,000 hours) (V) 

Wages paid to PRWs ($1,000) (W) 

Explanation of trends: 

II‐9. 

Transfers to related firms.‐‐If your firm reported transfers to related firms in question II‐6, 
please indicate the nature of the relationship between your firm and the related firms (e.g., joint 
venture, wholly owned subsidiary), whether the transfers were priced at market value or by a 
non‐market formula, whether your firm retained marketing rights to all transfers, and whether 
the related firms also processed inputs from sources other than your firm. 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 15 

II‐10.  Purchases.‐‐Other than direct imports, has your firm otherwise purchased raw in‐shell 
pistachios (hulled/dried, not roasted) since January 1, 2014?  

 No 
 Yes‐‐ Please indicate the reasons for your firm’s purchases (if your firms’ 
reasons differ by source, please elaborate) and report the quantity and 
value of such purchases below for the specified periods. 

“Purchase” – A transaction to buy product from a U.S. corporate entity such as another U.S. 
producer, a U.S. distributor, or a U.S. firm that has directly imported the product.  

“Direct import” –A transaction to buy from a foreign supplier where your firm is the importer of 
record or consignee. 

Reason for purchases: 

Quantity (in pounds processed weight basis) 
Calendar year 
Item 

2014 

2015 

2016 

1

Purchases from U.S. importers  of 
raw in‐shell pistachios from— 
Iran 
All other sources 
Purchases from domestic producers
2

Purchases from other sources   
1

2 

 Please list the name of the importer(s) from which your firm purchased this product. If your firm’s import 
suppliers differ by source, please identify the source for each listed supplier:            . 
2
 Please list the name of the producer(s) or U.S. distributor(s) from which your firm purchased this product:  
          . 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 16 

II‐11.  Toll production.‐‐Since January 1, 2011, has your firm been involved in a toll agreement 
regarding the production of raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) ? 

“Toll agreement”‐‐Agreement between two firms whereby the first firm furnishes the raw 
materials and the second firm uses the raw materials to produce a product that it then returns 
to the first firm with a charge for processing costs, overhead, etc. 

 No 
 Yes‐‐ Please describe the toll arrangement(s) and name the firm(s) involved. 

II‐12.  Foreign trade zones.‐‐ 

(a) 
Firm's FTZ operations.‐‐Does your firm produce raw in‐shell pistachios (hulled/dried, 
not roasted)in and/or admit raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted)into a 
foreign trade zone (FTZ)? 

“Foreign trade zone” is a designated location in the United States where firms utilize 
special procedures that allow delayed or reduced customs duty payments on foreign 
merchandise.  A foreign trade zone must be designed as such pursuant to the rules and 
procedures set forth in the Foreign‐Trade Zones Act. 

 No 
 Yes‐‐Describe the nature of your firms operations in FTZs and  

identify the specific FTZ site(s). 

 (b) 

Other firms' FTZ operations.‐‐To your knowledge, do any firms in the United States 
import raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) into a foreign trade zone (FTZ) 
for use in distribution of raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) and/or the 
production of downstream articles? 

 No/Don’t know 

 Yes‐‐Identify the firms and the FTZs.  

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 17 

II‐13.  U.S. imports.‐‐Since January 1, 2011, has your firm imported raw in‐shell pistachios 
(hulled/dried, not roasted)? 

“Importer” – The person or firm primarily liable for the payment of any duties on the 
merchandise, or an authorized agent acting on his behalf. The importer may be the consignee, 
or the importer of record. 

 No 
 Yes‐‐COMPLETE AND RETURN A U.S. IMPORTERS’ QUESTIONNAIRE 

II‐14.  Effect of order.‐‐Describe the significance of the existing antidumping duty order covering 
imports of raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) from Iran in terms of its effect on 
your firm’s production capacity, production, U.S. shipments, inventories, purchases, 
employment, revenues, costs, profits, cash flow, capital expenditures, research and 
development expenditures, and asset values.  You may wish to compare your firm’s operations 
before and after the imposition of the order. 

II‐15.  Likely effect of revocation of order.‐‐Would your firm anticipate any changes in its production 
capacity, production, U.S. shipments, inventories, purchases, employment, revenues, costs, 
profits, cash flow, capital expenditures, research and development expenditures, or asset values 
relating to the production of raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) in the future if 
the antidumping duty order on raw in‐shell pistachios from Iran were to be revoked? 

 No 
 Yes‐‐Supply details as to the time, nature, and significance of such changes 
and provide underlying assumptions, along with relevant portions of 
business plans or other supporting documentation for any trends or 
projections you may provide. 

II‐16.  Other explanations.‐‐If your firm would like to explain further a response to a question in Part II 
that did not provide a narrative box, please note the question number and the explanation in 
the space provided below.  Please also use this space to highlight any issues your firm had in 
providing the data in this section, including but not limited to technical issues with the MS Word 
questionnaire. 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 18 

PART III.‐‐FINANCIAL INFORMATION 

Address questions on this part of the questionnaire to David Boyland (202‐708‐4725, 
[email protected]). 

III‐1.  Contact information.‐‐ Please identify the responsible individual and the manner by which 
Commission staff may contact that individual regarding the confidential information submitted 
in part III.   

Name 

Title 

Email 

Telephone 

Fax 

III‐2.  Accounting system.‐‐Briefly describe your firm’s financial accounting system. Fiscal year is 
defined as the 12‐month period between settlement of your firm’s financial accounts. 

A. 
When does your firm’s fiscal year end (month and day)?             

If your firm’s fiscal year changed during the data‐collection period, explain below: 

B.1.  Describe the lowest level of operations (e.g., plant, division, company‐wide) for which 
financial statements are prepared that include raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not 
roasted):   

    2.  Does your firm prepare profit/loss statements for raw in‐shell pistachios (hulled/dried, 
not roasted):  
 Yes 
 No 
    3.  How often did your firm (or parent company) prepare financial statements (including 
annual reports, 10Ks)?  Please check relevant items below. 
 Audited,      unaudited,      annual reports,      10Ks,      10 Qs, 
 Monthly,      quarterly,      semi‐annually,      annually 
    4.  Accounting basis:      GAAP,      cash,      tax, or      other comprehensive basis of 
accounting (specify)            

Note:  As requested in Part I of this questionnaire, please keep all supporting documents/records 
used in the preparation of the financial data, as Commission staff may contact your firm 
regarding questions on the financial data. The Commission may also request that your company 
submit copies of the supporting documents/records (financial statements, including internal 
profit‐and‐loss statements for the division or product group that includes raw in‐shell pistachios, 
as well as specific statements and worksheets) used to compile these data.  

III‐3. 

Cost accounting system.‐‐Briefly describe your firm’s cost accounting system (e.g., standard 
cost, job order cost, etc.). 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

III‐4. 

Page 19 

Allocation basis.‐‐Briefly describe your firm’s allocation basis, if any, for COGS, SG&A, and 
interest expense and other income and expenses. 

III‐5. 

Product listing.‐‐Please list the products your firm processes in the facilities in which it hulls and 
dries raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted), and provide the share of net sales 
accounted for by these products in your firm’s most recent fiscal year. 

Products 

Share of sales  

Raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted)

            % 

            % 

            % 

            % 

            % 

III‐6. 

Does your firm purchase inputs (raw materials, labor, energy, or any services) used in the 
hulling/drying of pistachios from any related suppliers (e.g., inclusive of transactions between 
related firms, divisions and/or other components within the same company)?  

 Yes‐‐Continue to question III‐7. 

III‐7. 

 No‐‐Continue to question III‐9a. 

Inputs from related suppliers.‐‐Please identify the inputs used in the hulling/drying of raw in‐
shell pistachios (hulled/dried, not roasted) that your firm purchases from related suppliers and 
that are reflected, as applicable, in table III‐9a or III‐9b.  For “Share of total COGS” please report 
this information by relevant input on the basis of your most recently completed fiscal year.  For 
“Input valuation” please describe the basis, as recorded in the company’s own accounting 
system, of the purchase cost from the related supplier; e.g., the related supplier’s actual cost, 
cost plus, negotiated transfer price to approximate fair market value.     

Input 
Related supplier 
Share of total COGS 

Input valuation as recorded in the firm’s accounting books and records  

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 
III‐8. 

Page 20 

Inputs from related suppliers at cost.‐‐Please confirm that the inputs purchased from related 
suppliers, as identified in III‐7, were reported in III‐9a or III‐9b in a manner consistent with the 
firm’s accounting books and records.   

 Yes 

 No‐‐In the space below, please report the valuation basis of inputs purchased from related 
suppliers as reported in table III‐9a. 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 21 

III‐9a. 

FOR ALL PROCESSORS/DRYERS OTHER THAN COOPERATIVES‐‐Operations on raw in‐shell pistachios 
(hulled/dried, not roasted).‐‐Report the revenue and related cost information requested below on the 
pistachio processing operations (hulling and drying, not roasting) performed by your firm’s U.S. 
establishment(s).1 Do not report sales of raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) that you 
purchased and then resold in the same condition.  Also, do not report sales of roasted pistachios.  Report 
data only as it relates to your firm’s hulling and drying operations on pistachios.  Note that internal 
consumption and transfers to related firms must be valued at fair market value.  Input purchases from 
related suppliers should be consistent with and based on information in the firm’s accounting books and 
records.  Provide data for your firm’s three most recently completed fiscal years (equivalent to, or closest 
to, calendar years 2014, 2015, and 2016).       
Quantity (in pounds, processed weight basis) and value (in $1,000) 
Fiscal year (equivalent to, or closest to, calendar years below) 
Item 

2014 

2015 

2016 

2

Net sales quantities:   
Commercial sales  

Internal consumption  

Transfers to related firms  

   0

   0 

   0

Total net sales quantities 
2

Net sales values:   
Commercial sales 

Internal consumption 

Transfers to related firms 

   0

   0 

   0

Total net sales values 
3 

Cost of goods sold (COGS):
Raw materials 

Direct labor 

Other factory costs 

Total COGS 

   0

   0 

   0

Gross profit or (loss) 

   0

   0 

   0

Selling, general, and adm. (SG&A) expenses: 
Selling expenses 

General and administrative expenses 

   0

   0 

   0

   0

   0 

   0

Total SG&A expenses 
Operating income (loss) 
Other expenses and income: 
Interest expense 
All other expense items 
4

All other income items  
Net income or (loss) before income taxes 
Depreciation/amortization included above 

   0

   0 

   0

1

       Include data for all of the pistachios that your firm hulled/dried in its U.S. establishment(s), regardless of whether the resulting raw in‐shell 
pistachios were then sold commercially (whether in the U.S. or elsewhere), internally consumed (for example, for roasting), or transferred to 
related firms. 
        2
 Less discounts, returns, allowances, and prepaid freight.  The quantities and values should approximate the corresponding shipment quantities 
and values reported in Part II of this questionnaire. 
3
       COGS (whether for domestic or export sales) should include costs associated with the hulling/drying of pistachios regardless of whether the 
resulting raw in‐shell pistachios are later sold commercially, internally consumed (for example, for roasting), or transferred to related firms. 
        4
 Please identify any relevant income generated from by‐products of pistachio hulling/drying operations.  Note that any hulled/dried pistachios 
that are later roasted by your firm are not by‐product but should be reported as internal consumption:            

Note ‐‐ The table above contains calculations that will appear when you have entered data in the MS 
Word form fields. 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 22 

III‐9b. 

FOR COOPERATIVES ONLY‐‐Operations on raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted).‐‐ Report 
the revenue and related cost information requested below on the pistachio processing operations (hulling 
and drying, not roasting) performed by your firm’s U.S. establishment(s).1  Do not report sales of raw in‐
shell pistachios (hulled/dried, not roasted) that you purchased and then resold in the same condition.  
Also, do not report sales of roasted pistachios.  Report data only as it relates to your firm’s hulling and 
drying operations on pistachios.   Note that internal consumption and transfers to related firms must be 
valued at fair market value.  Input purchases from related suppliers should be consistent with and based 
on information in the firm’s accounting books and records.  Provide data for your firm’s three most 
recently completed fiscal years (equivalent to, or closest to, calendar years 2014, 2015, and 2016).  
Quantity (in pounds, processed weight basis) and value (in $1,000) 
Fiscal year (equivalent to, or closest to, calendar years below) 
Item 

2014 

Net sales quantities:2  
Commercial sales  

2015 

2016 

Internal consumption  

Transfers to related firms  

   0

   0 

   0

Internal consumption 

Transfers to related firms 

   0

   0 

   0

Direct labor 

Other factory costs 

Total COGS 

   0

   0 

   0

Gross profit or (loss) 

Total net sales quantities 
Net sales values:2  
Commercial sales 

Total net sales values 
3 

Cost of goods sold (COGS):
Raw materials4 

   0

   0 

   0

Selling, general, and adm. (SG&A) expenses: 
Selling expenses 

General and administrative expenses 

   0

   0 

   0

   0

   0 

   0

Total SG&A expenses 
Operating income (loss) 
Other expenses and income: 
Interest expense 
All other expense items 

All other income items5 

   0

   0 

   0

Net income or (loss) before income taxes 
Depreciation/amortization included above 
1

       Include data for all of the pistachios that your firm hulled/dried in its U.S. establishment(s), regardless of whether the resulting raw in‐shell 
pistachios were then sold commercially (whether in the U.S. or elsewhere), internally consumed (for example, for roasting), or transferred to 
related firms.  
        2
 Less discounts, returns, allowances, and prepaid freight.  The quantities and values should approximate the corresponding shipment quantities 
and values reported in Part II of this questionnaire. 
3
       COGS (whether for domestic or export sales) should include costs associated with the hulling/drying of pistachios regardless of whether the 
resulting raw in‐shell pistachios are later sold commercially, internally consumed (for example, for roasting), or transferred to related firms.  
        4
 Describe how costs associated with member transfers of raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) are recognized in this table:            
        5
 Please identify any relevant income generated from by‐products of pistachio hulling/drying operations.  Note that any hulled/dried pistachios 
that are later roasted by your firm are not by‐product but should be reported as internal consumption:             

Note ‐‐ The table above contains calculations that will appear when you have entered data in the MS 
Word form fields. 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 23 

III‐9c.    Financial data reconciliation.‐‐Total sales value minus total cost of goods sold, should equal 
gross profit and this amount less total SG&A expenses should equal operating income or loss.  
Does it? 

 Yes         No‐‐Please explain in the space provided below. 

III‐10a.  FOR ALL PROCESSORS/DRYERS OTHER THAN COOPERATIVES‐‐Nonrecurring items (charges and 
gains) included in operations on raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted).‐‐For each 
period for which financial results are reported in table III‐9a, please specify all material 
(significant) nonrecurring items (charges and gains) in the schedule below, the specific table III‐
9a line item where the nonrecurring items are included, a brief description of the relevant 
nonrecurring items, and the associated values (in $1,000), as reflected in table III‐9a; i.e., if an 
aggregate nonrecurring item has been allocated to table III‐9a, only the allocated value amount 
included in table III‐9a should be reported in the schedule below.  Note:  The Commission’s 
objective here is to gather information only on material (significant) nonrecurring items which 
impacted the reported financial results in table III‐9a.  Provide data for your firm’s three most 
recently completed fiscal years (equivalent to, or closest to, calendar years 2014, 2015, and 
2016).  
Fiscal year (equivalent to, or closest to, calendar years below)  

2014 

2015 

2016 

Nonrecurring item:  In this column please provide a 
Nonrecurring item:  In these columns please report the amount of the relevant nonrecurring 
brief description of each nonrecurring item and 
item reported in table III‐9a.   
indicate the specific line item in table III‐9a where the   
nonrecurring item is classified. 
Value ($1,000) 
1.            , classified as            

2.            , classified as            

3.            , classified as            

4.            , classified as            

5.            , classified as            

6.            , classified as            

7.            , classified as            

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 24 

III‐10b.  FOR COOPERATIVES‐‐Nonrecurring items (charges and gains) included in operations on raw in‐
shell pistachios (hulled/dried, not roasted)—cooperatives only.‐‐For each period for which 
financial results are reported in table III‐9b, please specify all material (significant) nonrecurring 
items (charges and gains) in the schedule below, the specific table III‐9b line item where the 
nonrecurring items are included, a brief description of the relevant nonrecurring items, and the 
associated values (in $1,000), as reflected in table III‐9b; i.e., if an aggregate nonrecurring item 
has been allocated to table III‐9b, only the allocated value amount included in table III‐9a should 
be reported in the schedule below.  Note:  The Commission’s objective here is to gather 
information only on material (significant) nonrecurring items which impacted the reported 
financial results in table III‐9b.  Provide data for your firm’s three most recently completed fiscal 
years (equivalent to, or closest to, calendar years 2014, 2015, and 2016).    

Fiscal year (equivalent to, or closest to, calendar years below) 

2014 

Nonrecurring item:  In this column please provide a 
brief description of each nonrecurring item and 
indicate the specific line item in table III‐9b where 
the nonrecurring item is classified. 

2015 

2016 

Nonrecurring item:  In these columns please report the amount of the relevant nonrecurring 
item reported in table III‐9b.   

Value ($1,000) 

1.            , classified as            

2.            , classified as            

3.            , classified as            

4.            , classified as            

5.            , classified as            

6.            , classified as            

7.            , classified as            

III‐11.  Classification of identified nonrecurring items (charges and gains) in the accounting books and 
records of the company.‐‐If non‐recurring items were reported in tables III‐10a or III‐10b above, 
please identify where your company recorded these items in your accounting books and records 
in the normal course of business.  

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 25 

III‐12.  Asset values.‐‐Report the total assets (i.e., both current and long‐term assets) associated with 
the production, warehousing, and sale of raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted).  If 
your firm does not maintain some or all of the specific asset information necessary to calculate 
total assets associated with raw in‐shell pistachios (dried/hulled, not roasted) in the normal 
course of business, please estimate this information based upon a method (such as processing, 
sales, or costs) that is consistent with relevant cost allocations, as applicable, in table III‐9a or III‐
9b.  Provide data for your firm’s three most recently completed fiscal years (equivalent to, or 
closest to, calendar years 2014, 2015, and 2016).    

Note:  Total assets should reflect net assets after any accumulated depreciation and allowances 
deducted. 

Total assets should be allocated to the subject products if these assets are also related to other 
products.  In the space provided, please provide a brief explanation if there are any substantial 
changes in total asset value during the period; e.g., due to asset write‐offs, revaluation, and 
major purchases.  

Value (in $1,000) 
Fiscal year (equivalent to, or closest to, calendar years below)

Item 

2014 

2015 

2016 

ALL PROCESSORS/DRYERS OTHER THAN COOPERATIVES 
  Total assets (net)1 

COOPERATIVES 
  Total assets (net)2 

1

 (ALL PROCESSORS/DRYERS OTHER THAN COOPERATIVES) Describe substantial changes in net asset values:            
 (COOPERATIVES) Describe substantial changes in net asset values:            

2

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 26 

III‐13.  Capital expenditures and research and development expenses.‐‐Report your firm’s capital 
expenditures and research and development (R&D) expenses for raw in‐shell pistachios 
(hulled/dried, not roasted).  Provide data for your firm’s three most recently completed fiscal 
years (equivalent to, or closest to, calendar years 2014, 2015, and 2016).      

Value (in $1,000) 
Fiscal year (equivalent to, or closest to, calendar years below)

Item 

2014 

2015 

2016 

ALL PROCESSORS/DRYERS OTHER THAN COOPERATIVES
Capital expenditures1 

COOPERATIVES 
Capital expenditures2 

ALL PROCESSORS/DRYERS OTHER THAN COOPERATIVES
R&D expenses3 

COOPERATIVES 
R&D expenses4 

1

 (ALL PROCESSORS/DRYERS OTHER THAN COOPERATIVES) Please describe the nature, focus, and significance of your firm’s 
capital expenditures on raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted):            
2
 (COOPERATIVES) Please describe the nature, focus, and significance of your firm’s capital expenditures on raw in‐shell 
pistachios (hulled/dried, not roasted):            
3
 (ALL PROCESSORS/DRYERS OTHER THAN COOPERATIVES) Please describe the nature, focus, and significance of your firm’s R&D 
expenses related to raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted):            
4
 (COOPERATIVES) Please describe the nature, focus, and significance of your firm’s R&D expenses related to raw in‐shell 
pistachios (hulled/dried, not roasted):            

III‐14.  Data consistency and reconciliation.‐‐Please indicate whether your firm’s financial data for 
questions III‐9a or III‐9b, as applicable, III‐12, and III‐13 are based on a calendar year or your 
firm’s fiscal year: 

Calendar year 

Fiscal year  Specify fiscal year 

Please note the quantities and values reported in questions III‐9a or III‐9b, as applicable, should 
reconcile with the data reported in question II‐6 (including export shipments) as long as they are 
reported on the same calendar year basis. 

Do these data in question III‐9a or III‐9b, as applicable, reconcile with data in question II‐6?  

Yes 

No 

If no, please explain. 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 27 

III‐15.  Other explanations.‐‐If your firm would like to further explain a response to a question in Part III 
that did not provide a narrative box, please note the question number and the explanation in 
the space provided below.  Please also use this space to highlight any issues your firm had in 
providing the data in this section, including but not limited to technical issues with the MS Word 
questionnaire. 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 28 

PART IV.‐‐PRICING AND MARKET FACTORS 

Further information on this part of the questionnaire can be obtained from Michele Breaux (202‐205‐
2781, [email protected]). 

IV‐1.  Contact information.‐‐ Please identify the responsible individual and the manner by which 
Commission staff may contact that individual regarding the confidential information submitted 
in part IV.   

Name 

Title 

Email 

Telephone 

Fax 

PRICE DATA 

IV‐2.  This question requests quarterly quantity and value data for your firm’s commercial shipments 
to unrelated U.S. customers of the following products produced by your firm. 

Product 1.‐‐ Raw in‐shell pistachios, open in‐shell, grade very large (sizes 18/20 and 20/22) 
Product 2.‐‐ Raw in‐shell pistachios, open in‐shell, grade large (sizes 22/24, 24/26, and 21/25) 
Product 3.‐‐ Raw in‐shell pistachios, open in‐shell, grade medium (sizes 26/28, 28/30, and 
26/30) 
Product 4.‐‐ Raw in‐shell pistachios, open in‐shell, grade small (sizes 30/32, 32/34, and other) 
Please note that values should be f.o.b., U.S. point of shipment and should not include U.S.‐inland 
transportation costs. Values should reflect the final net amount paid to your firm (i.e., should be net 
of all deductions for discounts or rebates).  

(a) During January 2014 ‐December 2016, did your firm produce and sell to unrelated U.S. 
customers any of the above listed products (or any products that were competitive with 
these products)? 

Yes.‐‐Please complete the following pricing data table(s) as appropriate. 

No.‐‐Skip to question IV‐3. 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 29 

IV‐2(b). Price data.‐‐Report below the quarterly price data1 for pricing products2 produced and sold by 
your firm. 

Report data in actual pounds and actual dollars (not 1,000s). 

Product 1 
Quantity 
Value 

(Quantity in pounds, value in dollars) 
Product 2 
Product 3 
Quantity 
Value 
Quantity 
Value 

Product 4 
Period of shipment 
Quantity 
Value 
2014: 
January‐March 

April‐June 

July‐September 

October‐
December 

2015: 
January‐March 

April‐June 

July‐September 

October‐
December 

2016: 
January‐March 

April‐June 

July‐September 

October‐
December 

1
 Net values (i.e., gross sales values less all discounts, allowances, rebates, prepaid freight, and the value of returned goods), f.o.b. your firm’s 
U.S. point of shipment. 
2
 Pricing product definitions are provided on the first page of Part IV. 

Note.‐‐If your firm’s product does not exactly meet the product specifications but is competitive with the specified product, provide a description 
of the product.  Also, please explain any anomalies in your firm’s reported pricing data. 
Product 1:             
Product 2:             
Product 3:             
Product 4:             

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 30 

IV‐2(c).  Pricing data methodology.‐‐ Please describe the method and the kinds of documents/records 
that were used to compile your price data.  

Note: As requested in Part I of this questionnaire, please keep all supporting documents/records 
used in the preparation of the price data, as Commission staff may contact your firm regarding 
questions on the price data. The Commission may also request that your company submit copies 
of the supporting documents/records (such as sales journal, invoices, etc.) used to compile these 
data. 

IV‐3. 

Price setting.‐‐ How does your firm determine the prices that it charges for sales of raw in‐shell 
pistachios (hulled/dried, not roasted) (check all that apply)?  If your firm issues price lists, please 
submit sample pages of a recent list.   

Transaction 
by 
transaction 

Contracts 

IV‐4. 

Set 
price 
lists 

Other 

If other, describe 

Discount policy.‐‐ Please indicate and describe your firm’s discount policies (check all that 
apply).  

Annual 
total 
volume 
discounts 

Quantity 
discounts 

IV‐5. 

No 
discount 
policy 

Other  

Describe 

Pricing terms.‐‐ 
(a) 

What are your firm’s typical sales terms for its U.S.‐produced raw in‐shell pistachios 
(hulled/dried, not roasted)? 

Net 30 
days 

Net 60 
days 

(b) 

2/10 net 
30 days 

Other

Other (specify) 

On what basis are your firm’s prices of domestic raw in‐shell pistachios (hulled/dried, 
not roasted) usually quoted (check one)?  

Delivered 

F.o.b. 

If f.o.b., specify point 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

IV‐6. 

Page 31 

Contract versus spot.‐‐ Approximately what share of your firm’s sales of its U.S.‐produced raw 
in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) in 2016 was on a (1) long‐term contract basis, 
(2) annual contract basis, (3) short‐term contract basis, and (4) spot sales basis?  

Type of sale 
Short‐term 
Long‐term 
Annual 
contracts 
contracts 
contracts 
(multiple 
(multiple 
(multiple 
deliveries for 
deliveries for 
deliveries for 12 
less than 12 
more than 12 
months) 
months) 
months) 
            % 

%

%

Spot sales 
(for a single 
delivery) 

Total 
(should 
sum to 
100.0%) 

Share of 2016 sales  
            %     0.0  %

IV‐7.  Contract provisions.— Please fill out the table regarding your firm’s typical sales contracts for 
U.S.‐produced raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) (or check “not applicable” if 
your firm does not sell on a long‐term, short‐term and/or annual contract basis). 

Short‐term contracts  Annual contracts 
Long‐term contracts 
(multiple 
(multiple deliveries 
Typical sales 
Item 
(multiple deliveries for 
deliveries for 12 
for less than 12 
contract provisions 
more than 12 months) 
months) 
months) 
Average contract 
duration 

No. of 
days 

365 

Yes 

No 

Quantity 

Price 

Both 

Yes 

No 

Price to end user set  Grower 
by 
Processor 
Price renegotiation 
(during contract 
period) 
Fixed quantity 
and/or price 
Meet or release 
provision 
Not applicable 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

IV‐8. 

Lead times.‐‐What is the typical lead time between a customer’s order and the date of delivery 
for your firm’s sales of its U.S.‐produced raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted)? 

Share of 2016 
Lead time (average 
Source 
sales 
number of days) 
From inventory 

      %

Produced to order 

      %

Total (should sum to 100.0%) 

IV‐9. 

Page 32 

   0.0 %

Shipping information.‐‐ 
(a)  

(b) 

(c) 

What is the approximate percentage of the total delivered cost of U.S.‐produced raw in‐
shell pistachios (hulled/dried, not roasted) that is accounted for by U.S. inland 
transportation costs?            %   
Who generally arranges the transportation to your firm’s customers’ locations?     
 Your firm      Purchaser (check one) 
Indicate the approximate percentage of your firm’s sales of raw in‐shell pistachios 
(hulled/dried, not roasted) that are delivered the following distances from your firm’s 
production facility. 

Distance from production facility 

Share 

Within 100 miles  

            % 

101 to 1,000 miles 

            % 

Over 1,000 miles 

            % 

Total (should sum to 100.0%) 

   0.0  % 

IV‐10.  Geographical shipments.‐‐ In which U.S. geographic market area(s) has your firm sold its U.S.‐
produced raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) since January 1, 2011 (check all that 
apply)? 

Geographic area 

√ if applicable 

Northeast.–CT, ME, MA, NH, NJ, NY, PA, RI, and VT. 

Midwest.–IL, IN, IA, KS, MI, MN, MO, NE, ND, OH, SD, and WI. 

Southeast.–AL, DE, DC, FL, GA, KY, MD, MS, NC, SC, TN, VA, and WV. 

Central Southwest.–AR, LA, OK, and TX. 

Mountains.–AZ, CO, ID, MT, NV, NM, UT, and WY. 

Pacific Coast.–CA, OR, and WA. 

Other.–All other markets in the United States not previously listed, 
including AK, HI, PR, and VI. 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 33 

IV‐11.   End uses.‐‐ 

(a)  
List the end uses of the raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) that your firm 
produces.  For each end‐use product, what percentage of the total cost is accounted for 
by raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) and other inputs? 

Share of total cost of end use product 
accounted for by 
Raw in‐shell 
pistachios 
(hulled/dried, not 
roasted) 

End use product 

Other inputs 

Total  
(should sum to 
100.0% across) 

          % 

          % 

   0.0  % 

          % 

          % 

   0.0  % 

          % 

          % 

   0.0  % 

(b)  

Have there been any changes in the end uses of raw in‐shell pistachios (hulled/dried, 
not roasted) since January 1, 2011?  Do you anticipate any future changes?   

Changes in end 
uses 

No 

Yes 

Explain 

Changes since 
January 1, 2011 

Anticipated 
changes 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 34 

IV‐12.  Substitutes.‐‐ 

(a)  
Can other products be substituted for raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not 
roasted)?   

 No 
 Yes‐‐Please fill out the table.  

End use in which this 
substitute is used  

Substitute 

Have changes in the price of this substitute 
affected the price for raw in‐shell pistachios? 
No Yes

Explanation 

1.             

2.             

3.             

(b)  

Have there been any changes in the number or types of products that can be 
substituted for raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) since January 1, 2011? 
Do you anticipate any future changes?   

Changes in 
substitutes 

No  Yes 

Explain 

Changes since 
January 1, 2011 

Anticipated 
changes 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 35 

IV‐13.  Availability of supply.‐‐Has the availability of raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) 
in the U.S. market changed since January 1, 2011? Do you anticipate any future changes? 

Availability in the U.S. 
Please explain, noting the countries and reasons for the 
market 
No  Yes changes. 
Changes since January 1, 2011: 
U.S.‐produced product 

Subject imports 

Nonsubject imports 

U.S.‐produced product 

Subject imports 

Nonsubject imports 

Anticipated changes: 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 36 

IV‐14.  Demand trends.‐‐ Indicate how demand within the United States and outside of the United 
States (if known) for raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) has changed since 
January 1, 2011, and how you anticipate demand will change in the future.  Explain any trends 
and describe the principal factors that have affected, and that you anticipate will affect, these 
changes in demand. 

Your firm’s 
market 

Overall 
increase 

No 
Overall  Fluctuate with 
change  decrease no clear trend 

Explanation and factors 

Demand since January 1, 2011 
Home market 

United States 

OECD markets 
(excluding the 
United States) 

Other markets 

Anticipated future demand 
Home market 

United States 

OECD markets 
(excluding the 
United States) 

Other markets 

IV‐15.  Product changes.‐‐ Have there been any significant changes in the product range, product mix, 
or marketing of raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) since January 1, 2011? Do you 
anticipate any future changes?   

Changes in 
product range, 
product mix, or 
marketing 
No  Yes 

Changes since 
January 1, 2011 

Anticipated 
changes 

Explain 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 37 

IV‐16.   Conditions of competition.‐‐ 

(a) Is the raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) market subject to business cycles 
(other than general economy‐wide conditions) and/or other conditions of competition 
distinctive to pistachios?  

Check all that apply. 

Please describe. 

No  

Skip to question IV‐17. 

Yes‐Business cycles (e.g. 
seasonal business) 

Yes‐Other distinctive 
conditions of competition             

(b) If yes, have there been any changes in the business cycles or conditions of competition for 
raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) since January 1, 2011? 

No 

Yes 

If yes, describe. 

(c)  Is your firm part of the Californian Pistachio Export Council authorized by the Export 
Trade Company Act? 

No 

Yes 

Describe. 

IV‐17.  Supply constraints.‐‐Has your firm refused, declined, or been unable to supply raw in‐shell 
pistachios (hulled/dried, not roasted) since January 1, 2011 (examples include placing customers 
on allocation or “controlled order entry,” declining to accept new customers or renew existing 
customers, delivering less than the quantity promised, been unable to meet timely shipment 
commitments, etc.)? 

No 

Yes 

If yes, please describe. 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 38 

IV‐18.  Raw materials.‐‐ Indicate how pistachios raw material prices have changed since January 1, 
2011, and how you expect they will change in the future.   

Raw 
materials 
prices 

Fluctuate 
with no 
clear 
Overall 
No 
Overall 
trend 
increase  change decrease

Explain, noting how raw material 
price changes have affected your 
firm’s selling prices for raw in‐shell 
pistachios. 

Changes since 
January 1, 
2011 

Anticipated 
changes 

IV‐19.  Price comparisons.‐‐Please compare market prices of raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not 
roasted) in U.S. and non‐U.S. markets, if known.  Provide specific information as to time periods 
and regions for any price comparisons. 

IV‐20.  Market studies.‐‐ Please list any studies, surveys, etc. that you are aware of that quantify and/or 
otherwise discuss pistachios supply (including production capacity and capacity utilization) and 
demand in (1) the United States, (2) each of the other major producing/consuming countries, 
including Iran, and (3) the world as a whole.  Of particular interest is such data from 2011 to the 
present and forecasts for the future. 

IV‐21.  Export constraints.‐‐Describe how easily your firm can shift its sales of raw in‐shell pistachios 
between the U.S. market and alternative country markets.  In your discussion, please describe 
any contracts, other sales arrangements, or other constraints that would prevent or retard your 
firm from shifting raw in‐shell pistachios between the U.S. and alternative country markets 
within a 12‐month period. 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 39 

IV‐22.  Barriers to trade.‐‐Are your firm’s exports of raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted) 
subject to any tariff or non‐tariff barriers to trade in other countries? 

No 

Yes 

If yes, please list the countries and describe any such barriers and any 
significant changes in such barriers that have occurred since January 1, 
2011, or that are expected to occur in the future. 

IV‐23.  Interchangeability.—Are raw in‐shell pistachios produced in the United States and in other 
countries interchangeable (i.e., can they physically be used in the same applications)?   

Please indicate A, F, S, N, or 0 in the table below: 
A = the products from a specified country‐pair are always interchangeable  
F = the products are frequently interchangeable  
S = the products are sometimes interchangeable  
N = the products are never interchangeable  
0 = no familiarity with products from a specified country‐pair 

Country‐pair 

Iran 

Other countries 

United States 

Iran 

For any country‐pair producing raw in‐shell pistachios (hulled/dried, not roasted), identify the 
country‐pair and explain the factors that limit or preclude interchangeable use: 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 40 

IV‐24.  Factors other than price.‐‐Are differences other than price (e.g., quality, availability, 
transportation network, product range, technical support, etc.) between raw in‐shell pistachios 
(hulled/dried, not roasted) produced in the United States and in other countries a significant 
factor in your firm’s sales of the products?   

Please indicate A, F, S, N, or 0 in the table below: 
A = such differences are always significant 
F = such differences are frequently significant  
S = such differences are sometimes significant  
N = such differences are never significant 
0 = no familiarity with products from a specified country‐pair   

Country‐pair 

Iran 

Other countries 

United States 

Iran 

For any country‐pair, identify the country‐pair and report the advantages or disadvantages 
imparted by such factors: 

IV‐25.  Other explanations.‐‐If your firm would like to further explain a response to a question in Part 
IV that did not provide a narrative response box, please note the question number and the 
explanation in the space provided below. Please also use this space to highlight any issues your 
firm had in providing the data in this section, including but not limited to technical issues with 
the MS Word questionnaire. 

IV‐26.  Other changes in market conditions.‐‐Given that the Commission has not examined this 
industry in over a decade, have there been any significant changes in market conditions since 
2005 that are not otherwise specified in this questionnaire response? 

Business Proprietary 
U.S. Processors’/Dryers’ Questionnaire – Raw In‐Shell Pistachios 

Page 41 

HOW TO FILE YOUR QUESTIONNAIRE RESPONSE  

This questionnaire is available as a “fillable” form in MS Word format on the 
Commission’s website at:  

https://usitc.gov/investigations/701731/2016/raw_in_shell_pistachios_iran/second_review_full.htm.  

Please do not attempt to modify the format or permissions of the questionnaire 
document. Please submit the completed questionnaire using one of the methods noted 
below. If your firm is unable to complete the MS Word questionnaire or cannot use one 
of the electronic methods of submission, please contact the Commission for further 
instructions.   

• Upload via Secure Drop Box.—Upload the MS Word questionnaire along with a scanned copy of the 
signed certification page (page 1) through the Commission’s secure upload facility: 
Web address:  https://dropbox.usitc.gov/oinv/  

Pin:  RISP 

• E‐mail.—E‐mail the MS Word questionnaire to [email protected]; include a scanned copy of 
the signed certification page (page 1). Submitters are strongly encouraged to encrypt nonpublic 
documents that are electronically transmitted to the Commission to protect your sensitive information 
from unauthorized disclosure. The USITC secure drop‐box system and the Electronic Document 
Information System (EDIS) use Federal Information Processing Standards (FIPS) 140‐2 cryptographic 
algorithms to encrypt data in transit. Submitting your nonpublic documents by a means that does not 
use these encryption algorithms (such as by email) may subject your firm’s nonpublic information to 
unauthorized disclosure during transmission. If you choose a non‐encrypted method of electronic 
transmission, the Commission warns you that the risk of such possible unauthorized disclosure is 
assumed by you and not by the Commission. 

If your firm does not produce this product, please fill out page 1, print, sign, and submit a scanned copy 
to the Commission. 

Parties to this proceeding.—If your firm is a party to this proceeding, it is required to serve a copy of the 
completed questionnaire on parties to the proceeding that are subject to administrative protective 
order (see 19 CFR § 207.7). A list of such parties may be obtained from the Commission’s Secretary (202‐
205‐1803). A certificate of service must accompany the completed questionnaire you submit (see 19 CFR 
§ 207.7). Service of the questionnaire must be made in paper form.