Form 19-1-4137 U.S. producers' questionnaire

Information collections for import injury investigations (producers, importers, purchasers, and foreign producer questionnaires and institution notices for 5-year reviews)

US producers--SSA(F)

Sodium sulfate anhydrous from Canada (Inv. no. 731-TA-1446) Final

OMB: 3117-0016

Document [pdf]
Download: pdf | pdf
OMB No. 3117‐0016/USITC No. 19‐1‐4137; Expiration Date: 6/30/2020 
(No response is required if currently valid OMB control number is not displayed) 

U.S. PRODUCERS’ QUESTIONNAIRE 
 

Sodium Sulfate Anhydrous from Canada 
 
 
This questionnaire must be received by the Commission by January 8, 2020 
See last page for filing instructions. 
 
The  information  called  for  in  this  questionnaire  is  for  use  by  the  United  States  International  Trade  Commission  in 
connection with its antidumping duty investigation concerning sodium sulfate anhydrous from Canada (Inv. No. 731‐TA‐
1446 (Final)). The information requested in the questionnaire is requested under the authority of the Tariff Act of 1930, 
title VII. This report is mandatory and failure to reply as directed can result in a subpoena or other order to compel the 
submission of records or information in your firm’s possession (19 U.S.C. § 1333(a)). 
 
Name of firm            

 

Address            

 

City            

  State      

  Zip Code            

Website            

 
 

Has your firm produced sodium sulfate anhydrous (as defined on next page) at any time since January 1, 2016? 

 NO 

(Sign the certification below and promptly return only this page of the questionnaire to the Commission) 

 YES 

(Complete all parts of the questionnaire, and return the entire questionnaire to the Commission) 

 

Return questionnaire via the U.S. International Trade Commission Drop Box by clicking on the 
following link:  https://dropbox.usitc.gov/oinv/. (PIN:  SSAF) 
 
CERTIFICATION 
 
I  certify  that  the  information  herein  supplied  in  response  to  this  questionnaire  is  complete  and  correct  to  the  best  of  my 
knowledge and belief and understand that the information submitted is subject to audit and verification by the Commission. By 
means  of  this  certification  I  also  grant  consent  for  the  Commission,  and  its  employees  and  contract  personnel,  to  use  the 
information provided in this questionnaire and throughout this proceeding in any other import‐injury proceedings conducted by 
the Commission on the same or similar merchandise.  
 
I,  the  undersigned,  acknowledge  that  information  submitted  in  response  to  this  request  for  information  and  throughout  this 
proceeding  or  other  proceedings  may  be  disclosed  to  and  used:  (i)  by  the  Commission,  its  employees  and  Offices,  and  contract 
personnel (a) for developing or maintaining the records of this or a related proceeding, or (b) in internal investigations, audits, 
reviews,  and  evaluations  relating  to  the  programs,  personnel,  and  operations  of  the  Commission  including  under  5  U.S.C. 
Appendix 3; or (ii) by U.S. government employees and contract personnel, solely for cybersecurity purposes. I understand that all 
contract personnel will sign appropriate nondisclosure agreements. 
 
      
               
                
 
Name of Authorized Official                    Title of Authorized Official  
Date 
 
 
                
                  
 
Signature 
 

 Phone 
  

       Email address 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 2 

PART I.—GENERAL INFORMATION 
 
Background.‐‐This proceeding was instituted in response to a petition filed on March 28, 2019, by 
Cooper Natural Resources, Inc., Fort Worth, Texas; Elementis Global LLC, East Windsor, New Jersey; and 
Searles Valley Minerals, Inc., Overland Park, Kansas. Antidumping duties may be assessed on the subject 
imports as a result of these proceedings if the Commission makes an affirmative determination of injury, 
threat, or material retardation, and if the U.S. Department of Commerce (“Commerce”) makes an 
affirmative determination of dumping. Questionnaires and other information pertinent to this 
proceeding are available at 
https://www.usitc.gov/investigations/701731/2019/sodium_sulfate_anhydrous_canada/final.htm  
 
Sodium sulfate anhydrous covered by this investigation includes sodium sulfate (Na2 SO4) (Chemical 
Abstracts Service (CAS) Number 7757‐82‐6) that is anhydrous (i.e., containing no water), regardless of 
purity, grade, color, production method, and form of packaging, in which the percentage of particles 
between 20 mesh and 100 mesh, based on U.S. mesh series screens, ranges from 10‐95% and the 
percentage of particles finer than 100 mesh, based on U.S. mesh series screens, ranges from 5‐90%. 
 
Excluded from the scope of this investigation are specialty sodium sulfate anhydrous products, which 
are products whose particle distributions fall outside the described ranges. Glauber's salt (Na2 SO4∙10H2 
O), also known as sodium sulfate decahydrate, an intermediate product Start Printed Page 60377in the 
production of sodium sulfate anhydrous that has no known commercial uses, is not included within the 
scope of the investigation, although some end‐users may mistakenly refer to sodium sulfate anhydrous 
as Glauber's salt. Other forms of sodium sulfate that are hydrous (i.e., containing water) are also 
excluded from the scope of the investigation. 
 
Sodium sulfate anhydrous is currently imported under statistical reporting number 2833.11.5010 of the 
Harmonized Tariff Schedule of the United States (HTSUS). It may also be imported under HTSUS 
statistical reporting numbers 2833.11.1000, 2833.11.5050, and 2833.19.0000. The HTSUS provisions and 
CAS registry number are for convenience and customs purposes; the written description of the scope is 
dispositive. 
 
Reporting of information.‐‐ If information is not readily available from your records, provide carefully 
prepared estimates. If your firm is completing more than one questionnaire (i.e., a producer, importer, 
and/or purchaser questionnaire), you need not respond to duplicated questions.   
 
Confidentiality.‐‐The commercial and financial data furnished in response to this questionnaire that 
reveal the individual operations of your firm will be treated as confidential by the Commission to the 
extent that such data are not otherwise available to the public and will not be disclosed except as may 
be required by law (see 19 U.S.C. § 1677f). Such confidential information will not be published in a 
manner that will reveal the individual operations of your firm; however, general characterizations of 
numerical business proprietary information (such as discussion of trends) will be treated as confidential 
business information only at the request of the submitter for good cause shown. 
 
Verification.‐‐The information submitted in this questionnaire is subject to audit and verification by the 
Commission. To facilitate possible verification of data, please keep all files, worksheets, and supporting 
documents used in the preparation of the questionnaire response. Please also retain a copy of the final 
document that you submit. 
 
Release of information.‐‐The information provided by your firm in response to this questionnaire, as 
well as any other business proprietary information submitted by your firm to the Commission in 
connection with this proceeding, may become subject to, and released under, the administrative 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 3 

protective order provisions of the Tariff Act of 1930 (19 U.S.C. § 1677f) and section 207.7 of the 
Commission’s Rules of Practice and Procedure (19 CFR § 207.7). This means that certain lawyers and 
other authorized individuals may temporarily be given access to the information for use in connection 
with this proceeding or other import‐injury proceedings conducted by the Commission on the same or 
similar merchandise; those individuals would be subject to severe penalties if the information were 
divulged to unauthorized individuals. 
 
D‐GRIDS tool.‐‐The Commission has a tool that firms can use to move data from their own MS Excel 
compilation files into self‐contained data tables within this MS Word questionnaire, thereby reducing 
the amount of cell‐by‐cell data entry that would be required to complete this form.  This tool is a macro‐
enabled MS Excel file available for download from the Commission's generic questionnaires webpage 
(https://www.usitc.gov/trade_remedy/question.htm) called the "D‐GRIDs tool."  Use of this tool to help 
your firm complete this questionnaire is optional.  Firms opting to use the D‐GRIDs tool to populate their 
data into this questionnaire will need the D‐GRIDs specification sheet PDF file specific to this proceeding 
(available on the case page which is linked under the "Background" above) which includes the necessary 
references relating to this questionnaire, as well as the macro‐enable MS Excel D‐GRIDs tool itself from 
the generic questionnaires page.  More detailed instructions on how to use the D‐GRIDs tool are 
available within the D‐GRIDs tool itself. 
 
 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
I‐1a. 

Page 4 

OMB statistics.‐‐Please report below the actual number of hours required and the cost to your 
firm of completing this questionnaire. 

 

 

Hours 

Dollars 

      

      

 
The questions in this questionnaire have been reviewed with market participants to ensure that 
issues  of  concern  are  adequately  addressed  and  that  data  requests  are  sufficient,  meaningful, 
and as limited as possible. Public reporting burden for this questionnaire is estimated to average 
50  hours  per  response,  including  the  time  for  reviewing  instructions,  gathering  data,  and 
completing and reviewing the questionnaire.  
 
We  welcome  comments  regarding  the  accuracy  of  this  burden  estimate,  suggestions  for 
reducing the burden, and any suggestions for improving this questionnaire. Please attach such 
comments  to  your  response  or  send  to  the  Office  of  Investigations,  USITC,  500  E  St.  SW, 
Washington, DC  20436. 

 

I‐1b.  TAA information release.‐‐In the event that the U.S. International Trade Commission (USITC) 
makes an affirmative final determination in this proceeding, do you consent to the USITC's 
release of your contact information (company name, address, contact person, telephone 
number, email address) appearing on the front page of this questionnaire to the Departments of 
Commerce, Labor, and Agriculture, as applicable, so that your firm and its workers can be made 
eligible for benefits under the Trade Adjustment Assistance program? 

 
 Yes   
 

 No 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
I‐2a. 

Page 5 

Establishments covered.‐‐Provide the city, state, zip code, and brief description of each 
establishment covered by this questionnaire. Firms operating more than one establishment 
should combine the data for all establishments into a single report. 

 
“Establishment”‐‐Each facility of a firm involved in the production of sodium sulfate anhydrous, 
including auxiliary facilities operated in conjunction with (whether or not physically separate 
from) such facilities. 
 
Establishments 
City, State 
Zip (5 digit) 
Description 
covered1 

1

 
I‐2b. 
 
I‐2c. 
 
 
 
 

1 

      

      

      

2 

      

      

      

3 

      

      

      

4 

      

      

      

5 

      

      

      

6 

      

      

      

 Additional discussion on establishments consolidated in this questionnaire:            . 

Stock symbol information.‐‐ If your firm or parent firm is publicly traded, please specify the 
stock exchange and trading symbol:           . 
External counsel.‐‐ If your firm or parent firm is represented by external counsel in relation to 
this proceeding, please specify the name of the law firm and the lead attorney(s).  
Law firm:           . 
Lead attorney(s):           . 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
I‐3. 

Petitioner status.‐‐Is your firm a petitioner in this proceeding or a member firm of the 
petitioning entity? 
 
No 
Yes 
 

 
I‐4. 
 

Canada 

I‐6. 

Support 

 

Oppose 

Take no position 

 

 

Ownership.‐‐Is your firm owned, in whole or in part, by any other firm? 
 
 No   
 Yes‐‐List the following information. 
 
Firm name 

Address 

Extent of 
ownership 
(percent) 

      

      

      

      

      

      

      

      

      

 
Related importers/exporters.‐‐Does your firm have any related firms, either domestic or 
foreign, that are engaged in importing sodium sulfate anhydrous from Canada into the United 
States or that are engaged in exporting sodium sulfate anhydrous from Canada to the United 
States? 
 
 No   
 Yes‐‐List the following information. 
 

 
 

 

Petition support.‐‐Does your firm support or oppose the petition?   
Country 

 
I‐5. 

Page 6 

Firm name 

Country 

Affiliation 

      

      

      

      

      

      

      

      

      

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
I‐7. 

Page 7 

Related producers.‐‐Does your firm have any related firms, either domestic or foreign, that are 
engaged in the production of sodium sulfate anhydrous? 
 
 No   
 Yes‐‐List the following information. 
 
Firm name 

Country 

Affiliation 

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 8 

PART II.‐‐TRADE AND RELATED INFORMATION 
 
Further information on this part of the questionnaire can be obtained from Keysha Martinez (202‐205‐
2136, [email protected]).  Supply all data requested on a calendar‐year basis. 
 
II‐1.  Contact information.‐‐Please identify the responsible individual and the manner by which 
Commission staff may contact that individual regarding the confidential information submitted 
in part II. 
 
Name 
      
Title 
      
Email 
      
Telephone 
      
 
II‐2.  Changes in operations.‐‐Please indicate whether your firm has experienced any of the following 
changes in relation to the production of sodium sulfate anhydrous since January 1, 2016. 
 
(check as many as appropriate) 

(If checked, please describe; leave blank if not applicable) 

  plant openings  

      

  plant closings 

      

  relocations 

      

  expansions 

      

  acquisitions 

      

  consolidations 

      

  prolonged shutdowns or 
production curtailments 

      

  revised labor agreements 

      

  other (e.g., technology) 

      

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 9 

II‐3a.  Production constraints.‐‐Please describe the constraint(s) that set the limit(s) on your firm’s 
production capacity. 
 
      

 
II‐3b.  Product shifting.— 

 
(i) 

Is your firm able to switch production (capacity) between sodium sulfate anhydrous and 
other products using the same equipment and/or labor? 

 
No 

Yes 

 

 

If yes—(i.e., have produced other products or are able to produce other 
products) Please identify other actual or potential products. 
      

 
(ii) 

Please describe the factors that affect your firm’s ability to shift production capacity 
between products (e.g., time, cost, relative price change, etc.), and the degree to which 
these factors enhance or constrain such shifts. 

 
      
 
II‐4. 

Tolling.‐‐Since January 1, 2016, has your firm been involved in a toll agreement regarding the 
production of sodium sulfate anhydrous? 

 
“Toll agreement”‐‐Agreement between two firms whereby the first firm furnishes the raw 
materials and the second firm uses the raw materials to produce a product that it then returns 
to the first firm with a charge for processing costs, overhead, etc. 
 

 

No 

Yes 

 

 

If yes‐‐ Please describe the toll arrangement(s) and name the firm(s) 
involved. 
      

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
II‐5. 

Page 10 

Foreign trade zones.‐‐ 
 
(a) 
Firm's FTZ operations.‐‐Does your firm produce sodium sulfate anhydrous in and/or 
admit sodium sulfate anhydrous into a foreign trade zone (FTZ)? 
 
“Foreign trade zone” is a designated location in the United States where firms utilize 
special procedures that allow delayed or reduced customs duty payments on foreign 
merchandise.  A foreign trade zone must be designated as such pursuant to the rules 
and procedures set forth in the Foreign‐Trade Zones Act. 
 
No 

Yes 

 

 

If yes‐‐ Describe the nature of your firms operations in FTZs and identify 
the specific FTZ site(s). 
      

 
 (b) 

Other firms' FTZ operations.‐‐To your knowledge, do any firms in the United States 
import sodium sulfate anhydrous into a foreign trade zone (FTZ) for use in distribution 
of sodium sulfate anhydrous and/or the production of downstream articles? 

 

II‐6. 
 

No 

Yes 

 

 

If yes‐‐Identify the firms and the FTZs. 
      

 
Importer.‐‐Since January 1, 2016, has your firm imported sodium sulfate anhydrous? 
“Importer” – The person or firm primarily liable for the payment of any duties on the 
merchandise, or an authorized agent acting on his behalf. The importer may be the consignee, 
or the importer of record. 
 

 

No 

Yes 

 

 

If yes‐‐ COMPLETE AND RETURN A U.S. IMPORTERS’ QUESTIONNAIRE 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
II‐7 & II‐8. 

Page 11 

Production, shipment, and inventory data.‐‐Report your firm’s production capacity, production, 
shipments, and inventories related to the production of sodium sulfate anhydrous in its U.S. 
establishment(s) during the specified periods.   
 
“Average production capacity” or “capacity” – The level of production that your 
establishment(s) could reasonably have expected to attain during the specified periods.  Assume 
normal operating conditions (i.e., using equipment and machinery in place and ready to 
operate; normal operating levels (hours per week/weeks per year) and time for downtime, 
maintenance, repair, and cleanup; and a typical or representative product mix). 
 
“Production” – All production in your U.S. establishment(s), including production consumed 
internally within your firm and production for another firm under a toll agreement. 

 
“Commercial U.S. shipments” –Shipments made within the United States as a result of an arm’s 
length commercial transaction in the ordinary course of business. Report net values (i.e., gross 
sales values less all discounts, allowances, rebates, prepaid freight, and the value of returned 
goods) in U.S. dollars, f.o.b. your point of shipment. 
 
“Internal consumption” – Product consumed internally by your firm. Such transactions are 
valued at fair market value. 
 
“Transfers to related firms” –Shipments made to related firms. Such transactions are valued at 
fair market value. 
 
“Related firm” –A firm that your firm solely or jointly owned, managed, or otherwise controlled; 
a firm that solely or jointly owned, managed, or otherwise controlled your firm; and/or a firm 
that was solely or jointly owned, managed, or otherwise controlled by a firm that also solely or 
jointly owned, managed, or otherwise controlled your firm. 
 
“Export shipments” –Shipments to destinations outside the United States, including shipments 
to related firms. 
 
“Inventories”— Finished goods inventory, not raw materials or work‐in‐progress. 
 
 
Note:  As requested in Part I of this questionnaire, please keep all supporting documents/records used in 
the preparation of the trade data, as Commission staff may contact your firm regarding questions on the 
trade data. The Commission may also request that your company submit copies of the supporting 
documents/records (such as production and sales schedules, inventory records, etc.) used to compile 
these data. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 12 

II‐7a.  Production, shipment, and inventory data.—Continued 
 

Naturally-produced sodium sulfate anhydrous
 
(i.e., sodium sulfate anhydrous that is produced from lake brine) 
 
Quantity (in short tons) and value (in dollars) 
Calendar years 
Item 

2016 
1

2017 

January‐September 
2018 

2018 

2019 

Average production capacity  (quantity) (A) 

      

      

      

      

      

Beginning‐of‐period inventories (quantity) 
(B) 

      

      

      

      

      

Production (quantity) (C) 

      

      

      

      

      

U.S. shipments: 
Commercial shipments: 
Quantity (D) 

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

Value (E) 
2 

Internal consumption:
Quantity (F) 
2

Value  (G) 
2 

Transfers to related firms:
Quantity (H) 
2

Value  (I) 
3 

Export shipments:
Quantity (J) 
Value (K) 

End‐of‐period inventories (quantity) (L) 
1

 The production capacity reported is based on operating        hours per week,        weeks per year.  Please describe the 
methodology used to calculate production capacity, and explain any changes in reported capacity           . 
2
 Internal consumption and transfers to related firms must be valued at fair market value.  If your firm uses a different 
basis for valuing these transactions in your records, please specify that basis (e.g., cost, cost plus, etc.):            .  However, 
the data provided above in this table should be based on fair market value.  
3
 Identify your firm’s principal export markets:            . 
 
RECONCILIATION OF SHIPMENTS, PRODUCTION, AND INVENTORY.‐‐Generally, the data reported for the end‐of‐period 
inventories (i.e., line L) should be equal to the beginning‐of‐period inventories (i.e., line B), plus production (i.e., line C), less 
total shipments (i.e., lines D, F, H, and J).  Please ensure that any differences are not due to data entry errors in completing 
this form, but rather reflect your firm’s actual records; and, also provide explanations for any differences (e.g., theft, loss, 
damage, record systems issues, etc.) if they exist. 
 
Calendar years 
Reconciliation 
B + C – D – F – H – J – L = should equal zero 
("0") or provide an explanation.1 
1

2016 

2017 
   0 

January‐September 
2018 

   0 

2018 
   0 

2019 
   0 

 Explanation if the calculated fields above are returning values other than zero (i.e., “0”) but are nonetheless 
accurate:          . 

   0 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 13 

II‐7b.  Channels of distribution (NATURALLY‐PRODUCED).‐‐Report your firm’s U.S. shipments (i.e., 
inclusive of commercial U.S. shipments, internal consumption, and transfers to related firms) by 
channel of distribution. 

Naturally-produced sodium sulfate anhydrous
Quantity (in short tons); Value (in dollars) 
Calendar years 
Item 
Channels of distribution:  
U.S. shipments: 
To distributors 
Quantity (M) 

2016 

2017 

January‐September 
2018 

2018 

2019 

      

      

      

      

      

Value (N) 

      

      

      

      

      

To end users 
Quantity (O) 

      

      

      

      

      

Value (P) 

      

      

      

      

      

 
RECONCILIATION OF CHANNELS.‐‐Please ensure that the quantities and values reported for channels of 
distribution (i.e., lines M through P) in each time period equal the quantity and value reported for U.S. 
shipments (i.e., lines D through I) in each time period.  If the calculated fields below return values other than 
zero (i.e., “0”), the data reported must be revised prior to submission to the Commission. 
 
Calendar years 
Reconciliation 

2016 

2017 

January‐September 
2018 

2018 

2019 

Quantity: M + O – D – F – H = zero 
("0"), if not revise. 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

Value: N + P – E – G – I = zero ("0"), if 
not revise. 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
II‐7c. 

Page 14 

Employment data.‐‐Report your firm’s employment‐related data related to the production of 
naturally‐produced sodium sulfate anhydrous and provide an explanation for any trends in these 
data. 

 
“Production and Related Workers” (PRWs) includes working supervisors and all nonsupervisory 
workers (including group leaders and trainees) engaged in fabricating, processing, assembling, 
inspecting, receiving, storage, handling, packing, warehousing, shipping, trucking, hauling, 
maintenance, repair, janitorial and guard services, product development, auxiliary production 
for plant’s own use (e.g., power plant), recordkeeping, and other services closely associated with 
the above production operations. 
 
Average number employed may be computed by adding the number of employees, both full 
time and part time, for the 12 pay periods ending closest to the 15th of the month and divide 
that total by 12. For the January to September periods, calculate similarly and divide by 9. 
 
If your firm had the same number of PRWs in all calendar years and had not experienced 
any changes in PRWs in the most recent interim period, you would have the same 
number of PRWs for the interim periods, regardless of whether the interim periods are 
Jan‐Mar (Q1), Jan‐June (Q1+Q2), or Jan‐Sept (Q1+Q2+Q3).” 
 
“Hours worked” includes time paid for sick leave, holidays, and vacation time.  Include overtime 
hours actually worked; do not convert overtime pay to its equivalent in straight time hours. 
 
“Wages paid” –Total wages paid before deductions of any kind (e.g., withholding taxes, old‐age 
and unemployment insurance, group insurance, union dues, bonds, etc.).  Include wages paid 
directly by your firm for overtime, holidays, vacations, and sick leave. 
 

Naturally‐produced sodium sulfate anhydrous
 
Calendar years 
Item 

2016 

2017 

January‐September 
2018 

2018 

2019 

Average number of PRWs (number) 

      

      

      

      

      

Hours worked by PRWs (actual hours) 

      

      

      

      

      

Wages paid to PRWs (dollars) 

      

      

      

      

      

Explanation of trends: 
      

 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 15 

II‐8a.  Production, shipment, and inventory data.—Continued 
 

Synthetically-produced sodium sulfate anhydrous
(i.e., sodium sulfate anhydrous that is a by‐product of other chemical and manufacturing processes) 
 
Quantity (in short tons) and value (in dollars) 
Calendar years 
Item 

2016 
1

2017 

January‐September 
2018 

2018 

2019 

Average production capacity  (quantity) (A) 

      

      

      

      

      

Beginning‐of‐period inventories (quantity) 
(B) 

      

      

      

      

      

Production (quantity) (C) 

      

      

      

      

      

U.S. shipments: 
Commercial shipments: 
Quantity (D) 

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

Value (E) 
2 

Internal consumption:
Quantity (F) 
2

Value  (G) 
2 

Transfers to related firms:
Quantity (H) 
2

Value  (I) 
3 

Export shipments:
Quantity (J) 
Value (K) 

End‐of‐period inventories (quantity) (L) 
1

 The production capacity reported is based on operating        hours per week,        weeks per year.  Please describe the 
methodology used to calculate production capacity, and explain any changes in reported capacity           . 
2
 Internal consumption and transfers to related firms must be valued at fair market value.  If your firm uses a different 
basis for valuing these transactions in your records, please specify that basis (e.g., cost, cost plus, etc.):            .  However, 
the data provided above in this table should be based on fair market value.  
3
 Identify your firm’s principal export markets:            . 
 
RECONCILIATION OF SHIPMENTS, PRODUCTION, AND INVENTORY.‐‐Generally, the data reported for the end‐of‐period 
inventories (i.e., line L) should be equal to the beginning‐of‐period inventories (i.e., line B), plus production (i.e., line C), less 
total shipments (i.e., lines D, F, H, and J).  Please ensure that any differences are not due to data entry errors in completing 
this form, but rather reflect your firm’s actual records; and, also provide explanations for any differences (e.g., theft, loss, 
damage, record systems issues, etc.) if they exist. 
 
Calendar years 
Reconciliation 
B + C – D – F – H – J – L = should equal zero 
("0") or provide an explanation.1 
1

2016 

2017 
   0 

January‐September 
2018 

   0 

2018 
   0 

2019 
   0 

 Explanation if the calculated fields above are returning values other than zero (i.e., “0”) but are nonetheless 
accurate:          . 

   0 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 16 

II‐8b.  Channels of distribution (SYNTHETICALLY‐PRODUCED).‐‐Report your firm’s U.S. shipments (i.e., 
inclusive of commercial U.S. shipments, internal consumption, and transfers to related firms) by 
channel of distribution. 

Synthetically-produced sodium sulfate anhydrous
Quantity (in short tons); Value (in dollars) 
Calendar years 
Item 
Channels of distribution:  
U.S. shipments: 
To distributors 
Quantity (M) 

2016 

2017 

January‐September 
2018 

2018 

2019 

      

      

      

      

      

Value (N) 

      

      

      

      

      

To end users 
Quantity (O) 

      

      

      

      

      

Value (P) 

      

      

      

      

      

 
RECONCILIATION OF CHANNELS.‐‐Please ensure that the quantities and values reported for channels of 
distribution (i.e., lines M through P) in each time period equal the quantity and value reported for U.S. 
shipments (i.e., lines D through I) in each time period.  If the calculated fields below return values other than 
zero (i.e., “0”), the data reported must be revised prior to submission to the Commission. 
 
Calendar years 
Reconciliation 

2016 

2017 

January‐September 
2018 

2018 

2019 

Quantity: M + O – D – F – H = zero 
("0"), if not revise. 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

Value: N + P – E – G – I = zero ("0"), if 
not revise. 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
II‐8c. 

Page 17 

Employment data.‐‐Report your firm’s employment‐related data related to the production of 
synthetically‐produced sodium sulfate anhydrous and provide an explanation for any trends in 
these data. 

 
“Production and Related Workers” (PRWs) includes working supervisors and all nonsupervisory 
workers (including group leaders and trainees) engaged in fabricating, processing, assembling, 
inspecting, receiving, storage, handling, packing, warehousing, shipping, trucking, hauling, 
maintenance, repair, janitorial and guard services, product development, auxiliary production 
for plant’s own use (e.g., power plant), recordkeeping, and other services closely associated with 
the above production operations. 
 
Average number employed may be computed by adding the number of employees, both full 
time and part time, for the 12 pay periods ending closest to the 15th of the month and divide 
that total by 12. For the January to September periods, calculate similarly and divide by 9. 
 
If your firm had the same number of PRWs in all calendar years and had not experienced 
any changes in PRWs in the most recent interim period, you would have the same 
number of PRWs for the interim periods, regardless of whether the interim periods are 
Jan‐Mar (Q1), Jan‐June (Q1+Q2), or Jan‐Sept (Q1+Q2+Q3).” 
 
“Hours worked” includes time paid for sick leave, holidays, and vacation time.  Include overtime 
hours actually worked; do not convert overtime pay to its equivalent in straight time hours. 
 
“Wages paid” –Total wages paid before deductions of any kind (e.g., withholding taxes, old‐age 
and unemployment insurance, group insurance, union dues, bonds, etc.).  Include wages paid 
directly by your firm for overtime, holidays, vacations, and sick leave. 

Synthetically‐produced sodium sulfate anhydrous
 
Calendar years 
Item 

2016 

2017 

January‐September 
2018 

2018 

2019 

Average number of PRWs (number) 

      

      

      

      

      

Hours worked by PRWs (actual hours) 

      

      

      

      

      

Wages paid to PRWs (dollars) 

      

      

      

      

      

Explanation of trends: 
      

 
  
II‐10.  Related firms.‐‐If your firm reported transfers to related firms in question II‐7, please identify 
the firm(s) and indicate the nature of the relationship between your firm and the related firms 
(e.g., joint venture, wholly owned subsidiary), whether the transfers were priced at market 
value or by a non‐market formula, whether your firm retained marketing rights to all transfers, 
and whether the related firms also processed inputs from sources other than your firm. 
 
      

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 18 

II‐11.  Purchases.‐‐ Has your firm purchased sodium sulfate anhydrous produced in the United States 
or in other countries since January 1, 2016?  (Do not include imports for which your firm was the 
importer of record. These should be reported in an importer questionnaire). 
 
“Purchase” – A transaction to buy product from a U.S. corporate entity such as another U.S. 
producer, a U.S. distributor, or a U.S. firm that has directly imported the product.  
 
“Import” –A transaction to buy from a foreign supplier where your firm is the importer of 
record. 
 
No 

Yes 

 

 

If yes‐‐ Report such purchases in the table below and explain the reasons 
for your firms' purchases. 
      

Note: If your firm served as the importer of record for any purchases from foreign suppliers, 
either for your own account or as a service for another entity, those purchases are to be 
considered "imports" not "purchases" and should not be included in the table below 
(Quantity in short tons) 
Calendar years 
Item 

2016 

2017 

January‐September 
2018 

2018 

2019 

1

Purchases from U.S. importers  
of sodium sulfate anhydrous 
from— 
Canada 
All other sources 
Purchases from domestic 
producers2 
2

Purchases from other sources   

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

1
 Please list the name of the importer(s) from which your firm purchased this product. If your firm’s 
import suppliers differ by source, please identify the source for each listed supplier:            . 
2
 Please list the name of the producer(s) or U.S. distributor(s) from which your firm purchased this 
product:           . 

 
II‐12.  Other explanations.‐‐If your firm would like to further explain a response to a question in Part II 
for which a narrative box was not provided, please note the question number and the 
explanation in the space provided below.  Please also use this space to highlight any issues your 
firm had in providing the data in this section, including but not limited to technical issues with 
the MS Word questionnaire. 
 
      

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 19 

PART III.‐‐FINANCIAL INFORMATION 
 
Address questions on this part of the questionnaire to David Boyland (202‐708‐4725, 
[email protected]). 
 
III‐1.  Contact information.‐‐Please identify the responsible individual and the manner by which 
Commission staff may contact that individual regarding the confidential information submitted 
in part III.   
 
Name 
      
Title 
      
Email 
      
Telephone 
      
 
III‐2.  Accounting system.‐‐Briefly describe your firm’s financial accounting system. 
 
 
A. 
When does your firm’s fiscal year end (month and day)?             
 
 
If your firm’s fiscal year changed during the data‐collection period, explain 
below:  
        
 
 
B.1.  Describe the lowest level of operations (e.g., plant, division, company‐wide) for 
which financial statements are prepared that include sodium sulfate anhydrous:   
        
 
 
    2.  Does your firm prepare profit/loss statements for sodium sulfate anhydrous:  
 Yes   
 No 
 
    3.  How often did your firm (or parent company) prepare financial statements 
(including annual reports, 10Ks)?  Please check relevant items below. 
 Audited,      unaudited,      annual reports,      10Ks,      10 Qs, 
 Monthly,      quarterly,      semi‐annually,      annually 
 
    4.  Accounting basis:      GAAP,      cash,      tax, or      other comprehensive 
basis of accounting (specify)            
 
 
Note:  As requested in Part I of this questionnaire, please keep all supporting documents/records 
used in the preparation of the financial data, as Commission staff may contact your firm 
regarding questions on the financial data. The Commission may also request that your company 
submit copies of the supporting documents/records (financial statements, including internal 
profit‐and‐loss statements for the division or product group that includes sodium sulfate 
anhydrous, as well as specific statements and worksheets) used to compile these data.  

 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 20 

III‐3. 

Please indicate below how your company accounts for sodium sulfate anhydrous in its financial 
records: 
 
 
 
Product/co‐product (Naturally‐produced sodium sulfate anhydrous)  
If your company accounts for sodium sulfate anhydrous as a product/co‐
product, please complete, as applicable, questions III‐4 through III‐10, III‐12, III‐
13 and III‐15 through III‐22. 
 
 
 
Product/co‐product (Synthetically‐produced sodium sulfate anhydrous)  
If your company accounts for sodium sulfate anhydrous as a product/co‐
product, please complete, as applicable, questions III‐4 through III‐9, III‐11 
through III‐13, and III‐15 through III‐22. 
 
 
 
 
Byproduct (Synthetically‐produced sodium sulfate anhydrous)  
If your company accounts for sodium sulfate anhydrous as a byproduct, please 
complete, as applicable, questions III‐4 through III‐9, and III‐14 through III‐22. 
 
III‐4.       A. 
Cost accounting system.‐‐For product/co‐product producers and byproduct producers, 
please briefly describe your firm’s cost accounting system (e.g., standard cost, job order 
cost, etc.).  
 
      
 
B. 

For co‐product producers only, please generally describe the joint and separable costs 
and their assignment to sodium sulfate anhydrous (as reported in question III‐10 or III‐
11, as applicable).  

 
      
 
Please identify relevant co‐products. 
 
      

C. 

 
      
 

 
For byproduct producers only, please describe the general terms of sale associated with 
sodium sulfate anhydrous. In your description, please also describe the extent to which 
amounts paid by the purchaser of sodium sulfate anhydrous are fixed for a specific 
period and/or also incorporate a variable component; e.g., which adjusts the amount 
received for the ultimate sales price paid by the end user/final customer.  

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 21 

Please describe any relevant revenue adjustments or “true‐ups” associated with 
byproduct sales activity and confirm, as appropriate, that all relevant adjustments are 
included in the total byproduct sales revenue reported in table III‐14.   
 
      
 
Please describe how byproduct sodium sulfate anhydrous is normally accounted for in 
the company’s financial results (e.g., deduction to primary product costs or as part of 
“other income”).  
 
      
 
Please generally describe the separable byproduct‐related manufacturing/processing 
costs/expenses and/or SG&A expenses incurred (as reported in question III‐14).  
 
      
 
Please also identify the relevant primary product or products that yield byproduct 
sodium sulfate anhydrous.  
 
      
 
III‐5a.  Allocation basis.‐‐For product/co‐product producers, please briefly describe your firm’s 
allocation basis, if any, for COGS, SG&A, and interest expense and other income and expenses 
(as reported in question III‐10 or question III‐11, as applicable).  
 
      
 
For byproduct producers, please describe your firm’s allocation basis, if any, for separable 
byproduct‐related manufacturing/processing costs/expenses and/or SG&A expenses (as 
reported in question III‐14).     
 
      
 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 22 

III‐5b.  Production decisions.‐‐If your firm is a co‐product or byproduct producer, please indicate 

which product primarily drives your firm’s production decisions for sodium sulfate 
anhydrous (check only one option) and describe the primary factors involved in the 
production decision(s). 
 

Solely sodium 
sulfate anhydrous 

Primarily sodium 
sulfate 
anhydrous 

 

 

Equally sodium 
sulfate 
anhydrous and 
relevant co‐/ 
primary 
product(s) 
 

Primarily 
relevant co‐/ 
primary 
product(s) 

Solely relevant co‐/ 
primary product(s) 

 

 

 
Please describe the factors driving the production decision(s). 
      

 
 
III‐6. 

Product listing.‐‐Please list the products your firm produced in the facilities in which your firm 
produced sodium sulfate anhydrous, and provide the share of net sales accounted for by these 
products in your firm’s most recent fiscal year. 
 
Products 

 

Share of sales  

Sodium sulfate anhydrous 

            % 

      

            % 

      

            % 

      

            % 

      

            % 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
III‐7. 

Page 23 

Inputs from related suppliers.‐‐Does your firm purchase inputs (raw materials, labor, energy, or 
any services) used in the production of sodium sulfate anhydrous from any related suppliers 
(e.g., inclusive of transactions between related firms, divisions and/or other components within 
the same company)? Note: For byproduct producers, relevant inputs in the context of this 
question relate to the further manufacturing/processing and sale of byproduct sodium sulfate 
anhydrous, not the primary product.  

 

Yes‐‐Continue to question III‐8 
 
 
III‐8. 

No‐‐Product/co‐product producers (Naturally‐
produced SSA) continue to question III‐10. 
No‐‐Product/co‐product producers (Synthetically‐
produced SSA) continue to question III‐11. 
No‐‐Byproduct producers continue to question III‐14. 
 

Inputs from related suppliers detailed.‐‐For product/co‐product producers, please identify the 
inputs used in the production of sodium sulfate anhydrous that your firm purchases from 
related suppliers and that are reflected, as applicable, in question III‐10 or III‐11. For byproduct 
producers, please identify the inputs used in the further manufacturing/processing and sale of 
byproduct sodium sulfate anhydrous that your firm purchases from related suppliers and that 
are reflected in question III‐14. For “Share of total COGS” and “Share of total separable 
byproduct costs/expenses,” as applicable depending on production method, please report this 
information by relevant input on the basis of your most recently completed fiscal year. For 
“Input valuation” please describe the basis, as recorded in your company’s own accounting 
system, of the purchase cost from the related supplier; e.g., the related supplier’s actual cost, 
cost plus, negotiated transfer price to approximate fair market value.     

 
Share of total product/co‐
product COGS or Share of 
total separable byproduct 
Input 
Related supplier 
costs/expenses 
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
      
Input valuation as recorded in the firm’s accounting books and records 
      
 
III‐9. 

Inputs purchased from related suppliers.‐‐Please confirm that the inputs purchased from 
related suppliers, as identified in III‐8, were reported, as applicable, in questions III‐10, III‐11, or 
III‐14 in a manner consistent with your firm’s accounting books and records.   

 

Yes 

No 

 

 

If no‐‐In the space below and as applicable, please report the valuation 
basis of inputs purchased from related suppliers as reported in questions 
III‐10, III‐11, or III‐14. 
      

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 24 

III‐10.  Product/co‐product operations on naturally‐produced sodium sulfate anhydrous.‐‐Report the 
revenue and related cost information requested below on the primary/co‐product operations of 
your firm’s U.S. establishment(s).1 Do not report resales of products. Note that internal 
consumption and transfers to related firms must be valued at fair market value. Input purchases 
from related suppliers should be consistent with and based on information in the firm’s 
accounting books and records. Provide data for your firm’s three most recently completed fiscal 
years, and for the specified interim periods.  
 
Quantity (in short tons) and value (in dollars) 
Fiscal years ended‐‐ 
Item 

2016 

2017 

January‐September 
2018 

2018 

2019 

Net sales quantities:2  
Commercial sales (“CS”) 

      

      

      

      

      

Internal consumption (“IC”) 

      

      

      

      

      

Transfers to related firms (“Transfers”) 

      

      

      

      

      

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

Commercial sales 

      

      

      

      

      

Internal consumption 

      

      

      

      

      

Transfers to related firms 

      

      

      

      

      

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

Raw materials 

      

      

      

      

      

Direct labor 

      

      

      

      

      

Other factory costs 

      

      

      

      

      

Total COGS 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

Gross profit or (loss) 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

Selling, general, and administrative (SG&A) 
expenses: 
Selling expenses 

      

      

      

      

      

General and administrative expenses 

      

      

      

      

      

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

      

      

      

      

      

All other expense items 

      

      

      

      

      

All other income items 

      

      

      

      

      

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

      

      

      

      

      

Total net sales quantities 
Net sales values:2  

Total net sales values 
Cost of goods sold (COGS):3 

Total SG&A expenses 
Operating income (loss) 
Other expenses and income: 
Interest expense 

Net income or (loss) before income taxes 
Depreciation/amortization included 
above4 

     1 Include only sales (whether domestic or export) and costs related to your U.S. manufacturing operations. 
        2 Less discounts, returns, allowances, and prepaid freight. The quantities and values should approximate the corresponding shipment 
quantities and values reported in Part II (naturally‐produced sodium sulfate anhydrous) of this questionnaire. 
     3 COGS (whether for domestic or export sales) should include costs associated with CS, IC, and Transfers. 
     4 To the extent the company incurred depreciation/amortization, which is included in reported COGS, SG&A expenses, and/or all other 
expenses, please separately report these amounts for each year in this line item.    

 
Note ‐‐ The table above contains calculations that will appear when you have entered data in the MS 
Word form fields. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 25 

III‐11.  Product/co‐product operations on synthetically‐produced sodium sulfate anhydrous.‐‐Report 
the revenue and related cost information requested below on the primary/co‐product 
operations of your firm’s U.S. establishment(s).1 Do not report resales of products. Note that 
internal consumption and transfers to related firms must be valued at fair market value. Input 
purchases from related suppliers should be consistent with and based on information in the 
firm’s accounting books and records. Provide data for your firm’s three most recently completed 
fiscal years, and for the specified interim periods.  
 
Quantity (in short tons) and value (in dollars) 
Fiscal years ended‐‐ 
Item 

2016 

2017 

January‐September 
2018 

2018 

2019 

Net sales quantities:2  
Commercial sales (“CS”) 

      

      

      

      

      

Internal consumption (“IC”) 

      

      

      

      

      

Transfers to related firms (“Transfers”) 

      

      

      

      

      

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

Commercial sales 

      

      

      

      

      

Internal consumption 

      

      

      

      

      

Transfers to related firms 

      

      

      

      

      

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

Raw materials 

      

      

      

      

      

Direct labor 

      

      

      

      

      

Other factory costs 

      

      

      

      

      

Total COGS 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

Gross profit or (loss) 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

      

      

      

      

      

All other expense items 

      

      

      

      

      

All other income items 

      

      

      

      

      

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

      

      

      

      

      

Total net sales quantities 
Net sales values:2  

Total net sales values 
Cost of goods sold (COGS):3 

Selling, general, and administrative 
(SG&A) expenses: 
Selling expenses 
General and administrative expenses 
Total SG&A expenses 
Operating income (loss) 
Other expenses and income: 
Interest expense 

Net income or (loss) before income taxes 
Depreciation/amortization included 
above4 

     1 Include only sales (whether domestic or export) and costs related to your U.S. manufacturing operations. 
        2 Less discounts, returns, allowances, and prepaid freight. The quantities and values should approximate the corresponding shipment 
quantities and values reported in Part II (synthetically‐produced sodium sulfate anhydrous) of this questionnaire. 
     3 COGS (whether for domestic or export sales) should include costs associated with CS, IC, and Transfers. 
     4 To the extent the company incurred depreciation/amortization, which is included in reported COGS, SG&A expenses, and/or all 
other expenses, please separately report these amounts for each year in this line item.    

 
Note ‐‐ The table above contains calculations that will appear when you have entered data in the MS 
Word form fields. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 26 

III‐12.  Nonrecurring items (charges and gains) included in product/co‐product sodium sulfate 
anhydrous financial results (natural and synthetic production).‐‐For each annual period for 
which financial results are reported in question III‐10 or III‐11, please specify all material 
(significant) nonrecurring items (charges and gains) in the schedule below, the specific question 
III‐10 or III‐11 line item where the nonrecurring items are included, a brief description of the 
relevant nonrecurring items, and the associated values (in dollars), as reflected in question III‐10 
or III‐11; i.e., if an aggregate nonrecurring item has been allocated to question III‐10 or III‐11, 
only the allocated value amount included in question III‐10 or III‐11 should be reported in the 
schedule below. Note: The Commission’s objective here is to gather information only on 
material (significant) nonrecurring items which impacted the financial results reported in 
question III‐10 or III‐11.   
 
Fiscal years ended‐‐ 

2016 

January‐September 

2017 

2018 

2018 

2019 

Value (in dollars) 

Item 
Nonrecurring item 1 

      

      

      

      

      

Nonrecurring item 2

      

      

      

      

      

Nonrecurring item 3

      

      

      

      

      

Nonrecurring item 4

      

      

      

      

      

Nonrecurring item 5

      

      

      

      

      

Nonrecurring item 6

      

      

      

      

      

Nonrecurring item 7

      

      

      

      

      

 
Nonrecurring item:  In this table please provide a brief description of each nonrecurring item reported above and 
indicate the specific line item in table III‐10 or III‐11, as applicable, where the nonrecurring item is classified. 

 
Item 

Description of the nonrecurring item 

Income statement classification of the nonrecurring item 

Nonrecurring item 1 

      

      

Nonrecurring item 2

      

      

Nonrecurring item 3

      

      

Nonrecurring item 4

      

      

Nonrecurring item 5

      

      

Nonrecurring item 6

      

      

Nonrecurring item 7

      

      

 
III‐13.  Classification of identified nonrecurring items (charges and gains) in the accounting books and 
records of the company.‐‐If non‐recurring items were reported in question III‐12 above, please 
identify where your company recorded these items in your accounting books and records in the 
normal course of business; i.e., just as responses to question III‐12 identify where these items 
are reported, as applicable, in question III‐10 or III‐11. 
  
      
 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 27 

III‐14.  Byproduct operations on sodium sulfate anhydrous.‐‐Report the revenue and incremental 
cost/expense information requested below on the byproduct sodium sulfate anhydrous 
operations of your firm’s U.S. establishment(s).1 Total byproduct revenue should, as applicable, 
include all relevant true‐ups and/or adjustments associated with variable components of 
revenue (see question III‐4.C. above). Do not report resales of products. Note that internal 
consumption and transfers to related firms must be valued at fair market value. Input purchases 
from related suppliers should be consistent with and based on information in the firm’s 
accounting books and records. Provide data for your firm’s three most recently completed fiscal 
years, and for the specified interim periods.  
 
Quantity (in short tons) and value (in dollars) 
Fiscal years ended‐‐ 
Item 

2016 

2017 

January‐September 

2018 

2018 

2019 

Net sales quantities:2  
Commercial sales (“CS”) 

      

      

      

      

      

Internal consumption (“IC”) 

      

      

      

      

      

Transfers to related firms (“Transfers”) 

      

      

      

      

      

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

Commercial sales 

      

      

      

      

      

Internal consumption 

      

      

      

      

      

Transfers to related firms 

      

      

      

      

      

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

0 

0 

0 

0 

0 

Total net sales quantities 
Net sales values:2  

Total net sales values 
Separable byproduct costs/expenses 
Manufacturing/processing costs:3 
Selling, general, and administrative 
(SG&A) expenses4 
Net byproduct revenue 

     1 Include only sales (whether domestic or export) and costs related to your U.S. manufacturing operations. 
        2 Total byproduct revenue should, as applicable, include all relevant true‐ups and/or adjustments associated with variable components 
of revenue (see question III‐4.C.) or equivalent. Less discounts, returns, allowances, and prepaid freight. The quantities and values should 
approximate the corresponding shipment quantities and values reported in Part II (synthetically‐produced sodium sulfate anhydrous) of 
this questionnaire. 
     3 Manufacturing/processing costs specific to or assignable to byproduct sodium sulfate anhydrous.  
     4 SG&A expenses specific to or assignable to byproduct sodium sulfate anhydrous, incurred to sell byproduct. As applicable, 
commissions paid to sales agent should be reported as a component of separable SG&A expense, as opposed to a deduction to revenue. 

 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 28 

Note: The remaining questions in this part of the U.S. producer questionnaire (Part III) should be 
completed, as applicable, by both product/co‐product producers and byproduct producers.  
 
III‐15.  Financial data reconciliation.‐‐As applicable, the calculable line items from questions III‐10, III‐
11, and III‐14 have been calculated from the data submitted in the other line items. Do the 
calculated fields return the correct data according to your firm's financial records ignoring non‐
material differences that may arise due to rounding? 
 

 

Yes 

No 

 

 

If no‐‐If the calculated fields do not show the correct data, please double 
check the feeder data for data entry errors and revise. Also, check signs 
accorded to the post operating income line items; the two expense line 
items should report positive numbers (i.e., expenses are positive and 
incomes or reversals are negative‐‐instances of the latter should be rare in 
those lines) while the income line item also in most instances should have 
its value be a positive number (i.e., income is positive, expenses or reversals 
are negative). If after reviewing and potentially revising the feeder data 
your firm has provided, the differences between your records and the 
calculated fields persist please identify and discuss the differences in the 
space below. 
      

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 29 

III‐16.  Asset values.—In the line item specific to the sodium sulfate anhydrous activity specific to your 
firm’s operations, report the total assets (i.e., both current and long‐term assets) associated 
with the production, warehousing, and sale of sodium sulfate anhydrous. (Note: Byproduct 
producers should report total net assets that are specific or assignable to byproduct activity 
only; i.e., please do not include assets that are specific or assignable to primary operations.) If 
your firm does not maintain some or all of the specific asset information necessary to calculate 
total assets for sodium sulfate anhydrous in the normal course of business, please estimate this 
information based upon a method (such as production, sales, or costs) that is consistent with 
relevant cost allocations in questions III‐10, III‐11, and III‐14, as applicable. Provide data as of the 
end of your firm’s three most recently completed fiscal years, and for the specified interim 
periods.  
 
(Note:  Total assets should reflect net assets after any accumulated depreciation and 
allowances deducted. Total assets should be allocated to sodium sulfate anhydrous if these 
assets are also related to other products.)  
 
Value (in dollars) 
Fiscal years ended‐‐ 
Item 

2016 

Total assets (net).‐‐ 
Product/coproduct 
producers (naturally‐
produced SSA) 1 
Product/coproduct 
producers (synthetically‐
produced SSA)1 
2

Byproduct producers  
1

2017 

January‐September 
2018 

2018 

2019 

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

 Product/co‐product producers (natural and synthetic), please describe any substantial changes in total asset value 
during the period; e.g., due to asset write‐offs, revaluation, and major purchases:           . 
2
 Byproduct producers, please describe any substantial changes in total asset value during the period; e.g., due to asset 
write‐offs, revaluation, and major purchases:           . 

 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 30 

III‐17.  Capital expenditures and research and development (R&D) expenses.‐‐In the line item specific 
to the sodium sulfate anhydrous activity specific to your firm’s operations, report your firm’s 
capital expenditures and R&D expenses related to sodium sulfate anhydrous. (Note: Byproduct 
producers should report capital expenditures and R&D expenses that are specific or assignable 
to byproduct activity only; i.e., please do not include capital expenditures and R&D expenses 
that are specific or assignable to primary operations.) Provide data for your firm’s three most 
recently completed fiscal years, and for the specified interim periods. 
 
Value (in dollars) 
Fiscal years ended‐‐ 
Item 

2016 

Capital expenditures.‐‐ 
Product/coproduct 
producers (naturally‐
produced SSA) 1 
Product/coproduct 
producers (synthetically‐
produced SSA)1 
2

Byproduct producers  
R&D expenses.‐‐ 
Product/coproduct 
producers (naturally‐
produced SSA) 3 
Product/coproduct 
producers (synthetically‐
produced SSA)3 
4

Byproduct producers  
1

2017 

January‐September 
2018 

2018 

2019 

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

      

 Product/coproduct producers (natural and synthetic), please describe the nature, focus, and significance of 
your firm’s capital expenditures related to sodium sulfate anhydrous.           . 
2
 Byproduct producers, please describe the nature, focus, and significance of your firm’s capital expenditures 
related to sodium sulfate anhydrous.           . 
3
 Product/coproduct producers (natural and synthetic), please describe the nature, focus, and significance of 
your firm’s R&D expenses related to sodium sulfate anhydrous.           . 
4
 Byproduct producers, please describe the nature, focus, and significance of your firm’s R&D expenses related to 
sodium sulfate anhydrous.           . 

 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 31 

III‐18.  Data consistency and reconciliation.‐‐As applicable, please indicate whether your firm’s 
financial data for questions are based on a calendar year or on your firm’s fiscal year: 
 
Data Grids 

Calendar year 

Fiscal year 

Specify fiscal year 

For product/coproduct producers (naturally‐produced 
SSA): III‐10, III‐16, and III‐17 

 

 

      

For product/coproduct producers (synthetically ‐
produced SSA): III‐11, III‐16, and III‐17 

 

 

      

 

 

      

Byproduct producers:  III‐14, III‐16, and III‐17  

 
Please note that, depending on the type of production engaged in, the quantities and values 
reported in question III‐10 (product/co‐product producers (naturally‐produced sodium sulfate 
anhydrous)), question III‐11 (product/co‐product producers (synthetically‐produced sodium 
sulfate anhydrous)), or question III‐14 (byproduct producers) should reconcile with the data 
reported in question II‐7a (naturally‐produced sodium sulfate anhydrous) (including export 
shipments) or question II‐8a (synthetically‐produced sodium sulfate anhydrous) (including 
export shipments), respectively, as long as they are reported on the same calendar year basis. 
 
RECONCILIATION OF TRADE VS FINANCIAL DATA.‐‐Please ensure that the relevant quantities and values 
reported for total shipments in part II equal the quantities and values reported for total net sales in part 
III of this questionnaire in each time period unless the financial data from part III are reported on a fiscal 
year basis, in which case only the interim periods must reconcile. If the calculated fields below return 
values other than zero (i.e., “0”) and both are being reported on a calendar basis, please explain the 
discrepancy below. 
 
Reconciliation specific to sodium sulfate anhydrous product/co‐product operations (natural production): 
January‐September 

Fiscal years ended‐‐ 
Reconciliation 

2016 

2017 

2018 

2018 

2019 

Quantity:  Trade data 
from question II‐7a (lines 
D, F, H, and J) less 
financial total net sales 
quantity data from 
question III‐10, = zero 
("0"). 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

Value:  Trade data from 
question II‐7a (lines E, G, 
I, and K) less financial 
total net sales value data 
from question III‐10, = 
zero ("0"). 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

 
If applicable, do these data in question III‐10 reconcile with data in question II‐7a?  
 

 

Yes 

No 

 

 

If no, please explain. 
      

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 32 

 
Reconciliation specific to sodium sulfate anhydrous product/co‐product operations (synthetic 
production): 
January‐September 

Fiscal years ended‐‐ 
Reconciliation 

2016 

2017 

2018 

2018 

2019 

Quantity:  Trade data 
from question II‐8a (lines 
D, F, H, and J) less 
financial total net sales 
quantity data from 
question III‐11, = zero 
("0"). 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

Value:  Trade data from 
question II‐8a (lines E, G, 
I, and K) less financial 
total net sales value data 
from question III‐11, = 
zero ("0"). 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

 
If applicable, do these data in question III‐11 reconcile with data in question II‐8a?  
 
Yes 

No 

 

 

If no, please explain. 
      

 
Reconciliation specific to sodium sulfate anhydrous byproduct operations (synthetic production): 
 
January‐
September 

Fiscal years ended‐‐ 
Reconciliation 

2016 

2017 

2018 

2018 

2019 

Quantity:  Trade data from question II‐8a (lines D, F, H, and J) 
less financial total net sales quantity data from question III‐
14, = zero ("0"). 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

Value:  Trade data from question II‐8a (lines E, G, I, and K) 
less financial total net sales value data from question III‐14, = 
zero ("0"). 

   0 

   0 

   0 

   0 

   0 

 
Do these data in question III‐14 reconcile with data in question II‐8a?  
 

 

Yes 

No 

 

 

If no, please explain. 
      

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 33 

III‐19.  Effects of imports on investment.‐‐Since January 1, 2016, has your firm experienced any actual 
negative effects on its return on investment or the scale of capital investments as a result of 
imports of sodium sulfate anhydrous from Canada? 
 
No 

Yes 

 

 

If yes, my firm has experienced actual negative effects as follows. 
 
(check as many as appropriate) 

 

(please describe) 

 

Cancellation, postponement,             
or rejection of expansion 
projects 

 

Denial or rejection of 
investment proposal 

      

 

Reduction in the size of 
capital investments 

      

 

Return on specific 
investments negatively 
impacted 

      

 

Other  

      

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 34 

III‐20.  Effects of imports on growth and development.‐‐Since January 1, 2016, has your firm 
experienced any actual negative effects on its growth, ability to raise capital, or existing 
development and production efforts (including efforts to develop a derivative or more advanced 
version of the product) as a result of imports of sodium sulfate anhydrous from Canada? 
 
No 

Yes 

 

 

If yes, my firm has experienced actual negative effects as follows. 
 
 (check as many as appropriate) 

(please describe) 

 

Rejection of bank loans 

      

 

Lowering of credit rating 

      

 

Problem related to the issue             
of stocks or bonds 

 

Ability to service debt 

      

 

Other  

      

 
III‐21.  Anticipated effects of imports.‐‐Does your firm anticipate any negative effects due to imports of 
 
sodium sulfate anhydrous from Canada?  
 
No 

Yes 

 

 

If yes, my firm anticipates negative effects as follows. 
      

 
III‐22.  Other explanations.‐‐If your firm would like to further explain a response to a question in Part III 
for which a narrative box was not provided, please note the question number and the 
explanation in the space provided below.  Please also use this space to highlight any issues your 
firm had in providing the data in this section, including but not limited to technical issues with 
the MS Word questionnaire. 
 
      

 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 35 

PART IV.‐‐PRICING AND MARKET FACTORS 
 
Further information on this part of the questionnaire can be obtained from Amelia Preece (202‐205‐
3250, [email protected]). 
 
IV‐1.  Contact information.‐‐Please identify the individual that Commission staff may contact 
regarding the confidential information submitted in part IV.   
 
Name 
      
Title 
      
Email 
      
Telephone 
      
 
 
PRICE DATA 
 
IV‐2.  This question requests quarterly quantity and value data for your firm’s commercial shipments 
to unrelated U.S. customers since January 1, 2016 of the following products produced by your 
firm. 
 
Product 1.—Sodium sulfate anhydrous in bulk, hopper cars (approximately 100 short tons) 
Product 2.—Sodium sulfate anhydrous in bulk, trucks (approximately 25 short tons) 
Product 3.—Sodium sulfate anhydrous in 2,000 pound supersacs 
Product 4.—Sodium sulfate anhydrous in 50 pound bags 
 
Please report the values as f.o.b., U.S. factory/warehouse (the price net of any logistical and 
transportation costs), and delivered price (which includes all logistical and transportation costs) in the 
appropriate columns. Values should reflect the final net amount paid to your firm (i.e., should be net 
of all deductions for discounts or rebates).  

 
IV‐2a. During January 2016‐September 2019, did your firm produce and sell to unrelated U.S. customers 
any of the above listed products (or any products that were competitive with these products)? 

 

 

 

Yes.‐‐Please complete the following pricing data tables as appropriate. 

 

No.‐‐Skip to question IV‐3. 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 36 

IV‐2b.  Price data.‐‐Report below the quarterly price data1 for pricing products2 produced and sold by 
your firm to distributors. 
 

Sales to Distributors 
 
Report data in short tons and dollars. 
 
(Quantity in short tons, value in dollars) 
Product 1 
Value – 
Value – 
f.o.b.3 
delivered4 
Quantity 

Product 2 

Value – 
Period of shipment 
Quantity 
Value – f.o.b.3 
delivered4 
2016: 
January‐March 
      
      
      
      
      
      
April‐June 
      
      
      
      
      
      
July‐September 
      
      
      
      
      
      
October‐December 
      
      
      
      
      
      
2017: 
January‐March 
      
      
      
      
      
      
April‐June 
      
      
      
      
      
      
July‐September 
      
      
      
      
      
      
October‐December 
      
      
      
      
      
      
2018: 
January‐March 
      
      
      
      
      
      
April‐June 
      
      
      
      
      
      
July‐September 
      
      
      
      
      
      
October‐December 
      
      
      
      
      
      
2019: 
January‐March 
      
      
      
      
      
      
April‐June 
      
      
      
      
      
      
July‐September 
      
      
      
      
      
      
1 Net values (i.e., gross sales values less all discounts, allowances, rebates, prepaid freight, and the value of returned 
goods).  
2 Pricing product definitions are provided on the first page of Part IV. 
3 F.o.b., U.S. factory/warehouse price, i.e. the price at the door of the production facility.  
4 Delivered price, inclusive of all transportation and logistical costs. 
 
Note.‐‐If your firm’s product does not exactly meet the product specifications but is competitive with the specified product, 
provide a description of your firm’s product.  Also, please explain any anomalies in your firm’s reported pricing data. 
Product 1:             
Product 2:             

 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 37 

IV‐2b.  Price data ‐ Continued.‐‐Report below the quarterly price data1 for pricing products2 produced 
and sold by your firm to distributors. 
 

Sales to Distributors 
 
Report data in short tons and dollars. 
 
(Quantity in short tons, value in dollars) 
Product 3 
Value – 
Value – 
f.o.b.3 
delivered4 
Quantity 

Product 4 

Value – 
Period of shipment 
Quantity 
Value – f.o.b.3 
delivered4 
2016: 
January‐March 
      
      
      
      
      
      
April‐June 
      
      
      
      
      
      
July‐September 
      
      
      
      
      
      
October‐December 
      
      
      
      
      
      
2017: 
January‐March 
      
      
      
      
      
      
April‐June 
      
      
      
      
      
      
July‐September 
      
      
      
      
      
      
October‐December 
      
      
      
      
      
      
2018: 
January‐March 
      
      
      
      
      
      
April‐June 
      
      
      
      
      
      
July‐September 
      
      
      
      
      
      
October‐December 
      
      
      
      
      
      
2019: 
January‐March 
      
      
      
      
      
      
April‐June 
      
      
      
      
      
      
July‐September 
      
      
      
      
      
      
1 Net values (i.e., gross sales values less all discounts, allowances, rebates, prepaid freight, and the value of returned 
goods).  
2 Pricing product definitions are provided on the first page of Part IV. 
3 F.o.b., U.S. factory/warehouse price, i.e. the price at the door of the production facility.  
4 Delivered price, inclusive of all transportation and logistical costs. 
 
Note.‐‐If your firm’s product does not exactly meet the product specifications but is competitive with the specified product, 
provide a description of your firm’s product.  Also, please explain any anomalies in your firm’s reported pricing data. 
Product 3:             
Product 4:             

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 38 

IV‐2c.  Price data.‐‐Report below the quarterly price data1 for pricing products2 produced and sold by 
your firm to end users. 
 

Sales to End Users 
 
Report data in short tons and dollars. 
 
(Quantity in short tons, value in dollars) 
Product 1 
Value – 
Value – 
f.o.b.3 
delivered4 
Quantity 

Product 2 

Value – 
Period of shipment 
Quantity 
Value – f.o.b.3 
delivered4 
2016: 
January‐March 
      
      
      
      
      
      
April‐June 
      
      
      
      
      
      
July‐September 
      
      
      
      
      
      
October‐December 
      
      
      
      
      
      
2017: 
January‐March 
      
      
      
      
      
      
April‐June 
      
      
      
      
      
      
July‐September 
      
      
      
      
      
      
October‐December 
      
      
      
      
      
      
2018: 
January‐March 
      
      
      
      
      
      
April‐June 
      
      
      
      
      
      
July‐September 
      
      
      
      
      
      
October‐December 
      
      
      
      
      
      
2019: 
January‐March 
      
      
      
      
      
      
April‐June 
      
      
      
      
      
      
July‐September 
      
      
      
      
      
      
1 Net values (i.e., gross sales values less all discounts, allowances, rebates, prepaid freight, and the value of returned 
goods).  
2 Pricing product definitions are provided on the first page of Part IV. 
3 F.o.b., U.S. factory/warehouse price, i.e. the price at the door of the production facility.  
4 Delivered price, inclusive of all transportation and logistical costs. 
 
Note.‐‐If your firm’s product does not exactly meet the product specifications but is competitive with the specified product, 
provide a description of your firm’s product.  Also, please explain any anomalies in your firm’s reported pricing data. 
Product 1:             
Product 2:             

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 39 

IV‐2c.  Price data ‐ Continued.‐‐Report below the quarterly price data1 for pricing products2 produced 
and sold by your firm to end users. 
 

Sales to End Users 
 
Report data in short tons and dollars. 
 
(Quantity in short tons, value in dollars) 
Product 3 
Value – 
Value – 
f.o.b.3 
delivered4 
Quantity 

Product 4 

Value – 
Period of shipment 
Quantity 
Value – f.o.b.3 
delivered4 
2016: 
January‐March 
      
      
      
      
      
      
April‐June 
      
      
      
      
      
      
July‐September 
      
      
      
      
      
      
October‐December 
      
      
      
      
      
      
2017: 
January‐March 
      
      
      
      
      
      
April‐June 
      
      
      
      
      
      
July‐September 
      
      
      
      
      
      
October‐December 
      
      
      
      
      
      
2018: 
January‐March 
      
      
      
      
      
      
April‐June 
      
      
      
      
      
      
July‐September 
      
      
      
      
      
      
October‐December 
      
      
      
      
      
      
2019: 
January‐March 
      
      
      
      
      
      
April‐June 
      
      
      
      
      
      
July‐September 
      
      
      
      
      
      
1 Net values (i.e., gross sales values less all discounts, allowances, rebates, prepaid freight, and the value of returned 
goods).  
2 Pricing product definitions are provided on the first page of Part IV. 
3 F.o.b., U.S. factory/warehouse price, i.e. the price at the door of the production facility.  
4 Delivered price, inclusive of all transportation and logistical costs. 
 
Note.‐‐If your firm’s product does not exactly meet the product specifications but is competitive with the specified product, 
provide a description of your firm’s product.  Also, please explain any anomalies in your firm’s reported pricing data. 
Product 3:             
Product 4:             

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 40 

IV‐2d.   Price data checklist.‐‐Please check that the pricing data in question IV‐2(b) has been correctly 
reported.  
 
Are the price data reported above: 
√ if Yes 
    In dollars (not $1,000)? 

 

    Net of all discounts and rebates? 

 

    Have returns credited to the quarter in which the sale occurred? 

 

    Less than reported commercial shipments in question II‐7 in each year? 
 
 
IV‐2d.   Pricing data preparation.‐‐Please indicate how your firm quotes prices and how your firm 
prepared the price data in questions IV‐2(a) to IV‐2(c). 
 
 

Quote f.o.b factory/warehouse price.‐‐My firm quotes on an f.o.b. price, net of any 
transportation and logistical costs. My firm reported the actual f.o.b. price and 
reported a constructed delivered price.  

 

Quote delivered.‐‐My firm quotes on a delivered price, including any transportation 
and logistical costs. My firm reported the actual delivered price and reported a 
constructed f.o.b. price.  

 
 
IV‐2e.   Pricing data methodology.‐‐Please describe the method and the kinds of documents/records 
that were used to compile your price data. In particular, please describe in detail the method 
that was used to convert an actual price to a constructed price, depending on your firm’s answer 
to Question IV‐2d above. 
 
      
 
Note: As requested in Part I of this questionnaire, please keep all supporting documents/records used in 
the preparation of the price data, as Commission staff may contact your firm regarding questions on the 
price data. The Commission may also request that your company submit copies of the supporting 
documents/records (such as sales journal, invoices, etc.) used to compile these data.  

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
 
IV‐3. 

Page 41 

Price setting.‐‐How does your firm determine the prices that it charges for sales of sodium 
sulfate anhydrous (check all that apply)?  If your firm issues price lists, please submit sample 
pages of a recent list.   

 
Transaction 
by 
transaction 

Contracts 

 
 
IV‐4. 
 

 

Other 

 

If other, describe 

 

      

Discount policy.‐‐Please indicate and describe your firm’s discount policies (check all that apply). 
Annual 
total 
volume 
discounts 

Quantity 
discounts 
 
 
IV‐5. 

Set 
price 
lists 

No 
discount 
policy 

 

Other  

 

 

Describe 
      

Pricing terms.‐‐ On what basis are your firm’s prices of domestic sodium sulfate anhydrous 
usually quoted (check one)?  

 
Delivered 

F.o.b. 

 
IV‐6. 

If f.o.b., specify point 

 

      

 
Contract versus spot.‐‐Approximately what share of your firm’s sales of its U.S.‐produced 
sodium sulfate anhydrous in 2018 was on a (1) short‐term contract basis, (2) annual contract 
basis, (3) long‐term contract basis, and (4) spot sales basis?  

 

Item 
Share of 2018  
sales  

Short‐term 
contracts 
(multiple 
deliveries for 
less than 12 
months) 
      

% 

Type of sale 
Long‐term 
Annual 
contracts 
contracts 
(multiple 
(multiple 
deliveries for 
deliveries for 12 
more than 12 
months) 
months) 
      

% 

      

% 

 
Spot sales 
(for a single 
delivery) 

            % 

Total 
(should 
sum to 
100.0%) 
   0.0 

%

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
IV‐7. 

Page 42 

Contract provisions.‐‐Please fill out the table regarding your firm’s typical sales contracts for 
U.S.‐produced sodium sulfate anhydrous (or check “not applicable” if your firm does not sell on 
a short‐term, annual and/or long‐term contract basis). 

 
Short‐term contracts   Annual contracts 
(multiple 
(multiple deliveries 
deliveries for 12 
for less than 12 
months) 
months) 

Long‐term contracts 
(multiple deliveries 
for more than 12 
months) 

Typical sales 
contract provisions 

Item 

Average contract 
duration 

No. of 
days 

Price renegotiation 
(during contract 
period) 

Yes 

 

 

 

No 

 

 

 

Quantity 

 

 

 

Price 

 

 

 

Both 

 

 

 

Yes 

 

 

 

No 

 

 

 

 

 

 

Fixed quantity 
and/or price 
Indexed to raw 
material costs1 
Not applicable 

      

365 

      

1 

Please identify the indexes used:           . 

 
IV‐8. 

Lead times.‐‐What is your firm’s share of sales from inventory and produced to order and what 
is the typical lead time between a customer’s order and the date of delivery for your firm’s sales 
of its U.S.‐produced sodium sulfate anhydrous? 
 
Lead time (Average 
Source 
Share of 2018 sales  number of days) 
From inventory 

            % 

      

Produced to order 

            % 

      

Total (should sum to 100.0%) 
 

   0.0  % 

 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
IV‐9. 
 
 

Page 43 

Shipping information.‐‐ 
(a)  

 
(b) 
 
(c) 

What is the approximate percentage of the cost of U.S.‐produced sodium sulfate 
anhydrous that is accounted for by U.S. inland transportation and logistical costs?            
percent 
Who generally arranges the transportation to your firm’s customers’ locations?      
 Your firm      Purchaser (check one) 
Indicate the approximate percentage of your firm’s sales of sodium sulfate anhydrous 
that are delivered the following distances from its production facility. 

 
Distance from production facility 

Share 

Within 100 miles  

            % 

101 to 1,000 miles 

            % 

Over 1,000 miles 

            % 

Total (should sum to 100.0%) 

   0.0  % 

 
IV‐10.  Geographical shipments.‐‐ In which U.S. geographic market area(s) has your firm sold its U.S.‐
produced sodium sulfate anhydrous since January 1, 2016 (check all that apply)? 
 
Geographic area 
Share of volume 

 

Northeast.–CT, ME, MA, NH, NJ, NY, PA, RI, and VT. 

            % 

Midwest.–IL, IN, IA, KS, MI, MN, MO, NE, ND, OH, SD, and WI. 

            % 

Southeast.–AL, DE, DC, FL, GA, KY, MD, MS, NC, SC, TN, VA, and WV. 

            % 

Central Southwest.–AR, LA, OK, and TX. 

            % 

Mountains.–AZ, CO, ID, MT, NV, NM, UT, and WY. 

            % 

Pacific Coast.–CA, OR, and WA. 

            % 

Other.–All other markets in the United States not previously listed, 
including AK, HI, PR, and VI. 

            % 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 44 

IV‐11.  End uses.‐‐List the end uses of the sodium sulfate anhydrous that your firm manufactures.  For 
each end‐use product, what percentage of the total cost is accounted for by sodium sulfate 
anhydrous and other inputs? 
 
Share of total cost of end use product 
accounted for by 
Total  
(should sum to 
Sodium sulfate 
100.0% across) 
End‐use product 
anhydrous 
Other inputs 
      

            % 

            % 

   0.0  % 

      

            % 

            % 

   0.0  % 

      
            % 
            % 
   0.0  % 
 
IV‐12.  Substitutes.‐‐ Can other products be substituted for sodium sulfate anhydrous?  
 
 No 
 Yes‐‐Please fill out the table.  
 

End use in which this 
substitute is used  

Substitute 

Have changes in the price of this substitute 
affected the price for sodium sulfate 
anhydrous? 
No  Yes 

Explanation 

1.             

      

 

        

2.             

      

 

        

3.             

      

 

        

 
 
IV‐13.  Demand trends.‐‐ Indicate how demand within the United States and outside of the United 
States (if known) for sodium sulfate anhydrous has changed since January 1, 2016. Explain any 
trends and describe the principal factors that have affected these changes in demand. 
 
Fluctuate 
Overall 
No 
Overall 
with no 
increase  change  decrease  clear trend 

Market 

Explanation and factors 

Within  the United States 

 

 

 

 

      

Outside the United States 

 

 

 

 

      

 
IV‐14.  Product changes.‐‐Have there been any significant changes in the product range, product mix, 
or marketing of sodium sulfate anhydrous since January 1, 2016? 
 

 

No 

Yes 

 

 

If yes, please describe and quantify if possible. 
      

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 45 

 
IV‐15.  Conditions of competition.‐‐ 
 
(a) Is the sodium sulfate anhydrous market subject to business cycles (other than general 
economy‐wide conditions) and/or other conditions of competition distinctive to sodium 
sulfate anhydrous? If yes, describe. 
 
Check all that apply. 

Please describe. 

 

No  

Skip to question IV‐16. 

 

Yes‐Business cycles (e.g. 
seasonal business) 

      

 

Yes‐Other distinctive 
conditions of competition             

 
(b) If yes, have there been any changes in the business cycles or conditions of competition for 
sodium sulfate anhydrous since January 1, 2016? 
 
No 

Yes 

 

 

If yes, describe. 
      

 
IV‐16.  Supply constraints.‐‐Has your firm refused, declined, or been unable to supply sodium sulfate 
anhydrous since January 1, 2016 (examples include placing customers on allocation or 
“controlled order entry,” declining to accept new customers or renew existing customers, 
delivering less than the quantity promised, being unable to meet timely shipment commitments, 
etc.)? 
 
No 

Yes 

 

 

If yes, please describe. 
      

 
IV‐17.  Raw materials.‐‐How have sodium sulfate anhydrous raw material prices changed since January 
1, 2016?   
 
Fluctuate 
Explain, noting how raw material price changes 
Overall 
No 
Overall 
with no  have affected your firm’s selling prices for sodium 
increase  change  decrease  clear trend 
sulfate anhydrous. 
 
 

 

 

 

      

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 46 

IV‐18.  Role of Giles and Saltex in prices.—Explain how Giles and Saltex affect the price of sodium 
sulfate anhydrous? 
 
      
 
IV‐19. Natural vs synthetic interchangeability.‐‐How frequently are natural SSA interchangeable with 
synthetic SSA (i.e., can they physically be used in the same applications)? 
 
Always 

Usually 

Sometimes 

Rarely or never 

 
              Please explain: 
      
 
 
IV‐20.  Interchangeability.‐‐Is sodium sulfate anhydrous produced in the United States and in other 
countries interchangeable (i.e., can they physically be used in the same applications)?   
 
Please indicate A, F, S, N, or 0 in the table below: 
A = the products from a specified country‐pair are always interchangeable  
F = the products are frequently interchangeable  
S = the products are sometimes interchangeable  
N = the products are never interchangeable  
0 = no familiarity with products from a specified country‐pair 
 
Country‐pair 

Canada 

Other countries 

United States 

     

     

Canada 

 

     

For any country‐pair producing sodium sulfate anhydrous that is sometimes or never 
interchangeable, identify the country‐pair and explain the factors that limit or preclude 
interchangeable use: 
 
      
 
 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 47 

IV‐21.  Factors other than price.‐‐Are differences other than price (e.g., quality, availability, 
transportation network, product range, technical support, etc.) between sodium sulfate 
anhydrous produced in the United States and in other countries a significant factor in your firm’s 
sales of the products?   
 
Please indicate A, F, S, N, or 0 in the table below: 
A = such differences are always significant 
F = such differences are frequently significant  
S = such differences are sometimes significant  
N = such differences are never significant 
0 = no familiarity with products from a specified country‐pair    
 
Country‐pair 
United States 
Canada 

 

Canada 

Other countries 

     

     
     

For any country‐pair for which factors other than price always or frequently are a significant 
factor in your firm’s sales of sodium sulfate anhydrous, identify the country‐pair and report 
the advantages or disadvantages imparted by such factors: 
 
      
 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 48 

IV‐22.  Customer identification.‐‐List the names and contact information for your firm’s 10 largest U.S. 
customers for sodium sulfate anhydrous since January 1, 2016. Indicate the share of the 
quantity of your firm’s total shipments of sodium sulfate anhydrous that each of these 
customers accounted for in 2018. 
 
 

Customer’s name 

State 

Share of 2018 sales (%) 

1 

      

      

      

2 

      

      

      

3 

      

      

      

4 

      

      

      

5 

      

      

      

6 

      

      

      

7 

      

      

      

8 

      

      

      

9 

      

      

      

10 

      

      

      

 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 49 

IV‐23.  Competition from imports.‐‐ 
 
(a)  
Lost revenue.‐‐Since January 1, 2016:  To avoid losing sales to competitors selling 
sodium sulfate anhydrous from Canada, did your firm: 
 
Item 
No 
Yes 

 
(b)  

Reduce prices 

 

 

Roll back announced price increases 

 

 

Lost sales.‐‐Since January 1, 2016:  Did your firm lose sales of sodium sulfate anhydrous 
to imports of this product from Canada? 

 
No 

Yes 

 

 

 
IV‐24.  Other explanations.‐‐If your firm would like to further explain a response to a question in Part 
IV for which a narrative response box was not provided, please note the question number and 
the explanation in the space provided below. Please also use this space to highlight any issues 
your firm had in providing the data in this section, including but not limited to technical issues 
with the MS Word questionnaire. 
 
      

 

Business Proprietary 
U.S. Producers’ Questionnaire – Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 50 

HOW TO FILE YOUR QUESTIONNAIRE RESPONSE  
 
This questionnaire is available as a “fillable” form in MS Word format on the 
Commission’s website at: 
https://www.usitc.gov/investigations/701731/2019/sodium_sulfate_anhydrous_canada
/final.htm  
 

Please do not attempt to modify the format or permissions of the questionnaire 
document. Please submit the completed questionnaire using one of the methods noted 
below. If your firm is unable to complete the MS Word questionnaire or cannot use one 
of the electronic methods of submission, please contact the Commission for further 
instructions.   
 
• Upload via Secure Drop Box.—Upload the MS Word questionnaire along with a scanned copy of the 
signed certification page (page 1) through the Commission’s secure upload facility: 
Web address:  https://dropbox.usitc.gov/oinv/  

Pin:  SSAF 

• E‐mail.—E‐mail the MS Word questionnaire to [email protected]; include a scanned copy of 
the signed certification page (page 1). Submitters are strongly encouraged to encrypt nonpublic 
documents that are electronically transmitted to the Commission to protect your sensitive information 
from unauthorized disclosure. The USITC secure drop‐box system and the Electronic Document 
Information System (EDIS) use Federal Information Processing Standards (FIPS) 140‐2 cryptographic 
algorithms to encrypt data in transit. Submitting your nonpublic documents by a means that does not 
use these encryption algorithms (such as by email) may subject your firm’s nonpublic information to 
unauthorized disclosure during transmission. If you choose a non‐encrypted method of electronic 
transmission, the Commission warns you that the risk of such possible unauthorized disclosure is 
assumed by you and not by the Commission. 
 
If your firm does not produce this product, please fill out page 1, print, sign, and submit a scanned copy 
to the Commission. 
 
Parties to this proceeding.—If your firm is a party to this proceeding, it is required to serve a copy of the 
completed questionnaire on parties to the proceeding that are subject to administrative protective 
order (see 19 CFR § 207.7). A list of such parties may be obtained from the Commission’s Secretary (202‐
205‐1803). A certificate of service must accompany the completed questionnaire you submit (see 19 CFR 
§ 207.7). Service of the questionnaire must be made in paper form. 
 


File Typeapplication/pdf
File TitleMicrosoft Word - US producers--SSA(F)
Authorkeysha.martinez
File Modified2019-11-19
File Created2019-11-19

© 2024 OMB.report | Privacy Policy