19-3-4139 U.S. purchasers' questionnaire

OMB No. 3117‐0016/USITC No. 19‐3‐4139; Expiration Date: 6/30/2020 
(No response is required if currently valid OMB control number is not displayed) 

U.S. PURCHASERS’ QUESTIONNAIRE 
Sodium Sulfate Anhydrous from Canada 
This questionnaire must be received by the Commission by January 8, 2020 
See last page for filing instructions. 
The  information  called  for  in  this  questionnaire  is  for  use  by  the  United  States  International  Trade  Commission  in 
connection with its antidumping investigation concerning sodium sulfate anhydrous from Canada (Inv. No. 731‐TA‐1446 
(Final)). The information requested in the questionnaire is requested under the authority of the Tariff Act of 1930, title 
VII.  This  report  is  mandatory  and  failure  to  reply  as  directed  can  result  in  a  subpoena  or  other  order  to  compel  the 
submission of records or information in your possession (19 U.S.C. § 1333(a)). Further information on this questionnaire 
can be obtained from Amelia Preece (202‐205‐3250, [email protected]). 

Name of firm            

Address            

City            

  State      

  Zip Code            

Website            

Has your firm purchased or imported for own use sodium sulfate anhydrous (as defined on next page) from any 
source (domestic or foreign) at any time since January 1, 2016? 

 NO 

(Sign the certification below and promptly return only this page of the questionnaire to the Commission) 

 YES 

(Complete all parts of the questionnaire, and return the entire questionnaire to the Commission) 

Return questionnaire via the U.S. International Trade Commission Drop Box by clicking on the 
following link:  https://dropbox.usitc.gov/oinv/. (PIN:  SSAF)
CERTIFICATION 
I  certify  that  the  information  herein  supplied  in  response  to  this  questionnaire  is  complete  and  correct  to  the  best  of  my 
knowledge and belief and understand that the information submitted is subject to audit and verification by the Commission. By 
submitting  this  certification  I  also  grant  consent  for  the  Commission,  and  its  employees  and  contract  personnel,  to  use  the 
information provided in this questionnaire and throughout this proceeding in any other import‐injury proceedings conducted by 
the Commission on the same or similar merchandise.  

I,  the  undersigned,  acknowledge  that  information  submitted  in  response  to  this  request  for  information  and  throughout  this 
proceeding  or  other  proceedings  may  be  disclosed  to  and  used:  (i)  by  the  Commission,  its  employees  and  Offices,  and  contract 
personnel (a) for developing or maintaining the records of this or a related proceeding, or (b) in internal investigations, audits, 
reviews,  and  evaluations  relating  to  the  programs,  personnel,  and  operations  of  the  Commission  including  under  5  U.S.C. 
Appendix 3; or (ii) by U.S. government employees and contract personnel, solely for cybersecurity purposes. I understand that all 
contract personnel will sign appropriate nondisclosure agreements. 

Name of Authorized Official                    Title of Authorized Official  
Date 

Signature 

Phone 

       Email address 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 2 

PART I.—GENERAL INFORMATION 

Background.‐‐This proceeding was instituted in response to a petition filed on March 28, 2019, by 
Cooper Natural Resources, Inc., Fort Worth, Texas; Elementis Global LLC, East Windsor, New Jersey; and 
Searles Valley Minerals, Inc., Overland Park, Kansas. Antidumping duties may be assessed on the subject 
imports as a result of these proceedings if the Commission makes an affirmative determination of injury, 
threat, or material retardation, and if the U.S. Department of Commerce (“Commerce”) makes an 
affirmative determination of dumping. Questionnaires and other information pertinent to this 
proceeding are available at 
https://www.usitc.gov/investigations/701731/2019/sodium_sulfate_anhydrous_canada/final.htm  

Sodium sulfate anhydrous covered by this investigation includes sodium sulfate (Na2 SO4) (Chemical 
Abstracts Service (CAS) Number 7757‐82‐6) that is anhydrous (i.e., containing no water), regardless of 
purity, grade, color, production method, and form of packaging, in which the percentage of particles 
between 20 mesh and 100 mesh, based on U.S. mesh series screens, ranges from 10‐95% and the 
percentage of particles finer than 100 mesh, based on U.S. mesh series screens, ranges from 5‐90%. 

Excluded from the scope of this investigation are specialty sodium sulfate anhydrous products, which 
are products whose particle distributions fall outside the described ranges. Glauber's salt (Na2 SO4∙10H2 
O), also known as sodium sulfate decahydrate, an intermediate product Start Printed Page 60377in the 
production of sodium sulfate anhydrous that has no known commercial uses, is not included within the 
scope of the investigation, although some end‐users may mistakenly refer to sodium sulfate anhydrous 
as Glauber's salt. Other forms of sodium sulfate that are hydrous (i.e., containing water) are also 
excluded from the scope of the investigation. 

Sodium sulfate anhydrous is currently imported under statistical reporting number 2833.11.5010 of the 
Harmonized Tariff Schedule of the United States (HTSUS). It may also be imported under HTSUS 
statistical reporting numbers 2833.11.1000, 2833.11.5050, and 2833.19.0000. The HTSUS provisions and 
CAS registry number are for convenience and customs purposes; the written description of the scope is 
dispositive. 

Importer.‐‐Any person or firm engaged, either directly or through a parent company or subsidiary, in 
importing sodium sulfate anhydrous (as defined above) into the United States from a foreign 
manufacturer or through its selling agent. 

Reporting of information.‐‐If information is not readily available from your records, provide carefully 
prepared estimates. If your firm is completing more than one questionnaire (i.e., a producer, importer, 
and/or purchaser questionnaire), you need not respond to duplicated questions.    

Confidentiality.‐‐The commercial and financial data furnished in response to this questionnaire that 
reveal the individual operations of your firm will be treated as confidential by the Commission to the 
extent that such data are not otherwise available to the public and will not be disclosed except as may 
be required by law (see 19 U.S.C. § 1677f). Such confidential information will not be published in a 
manner that will reveal the individual operations of your firm; however, general characterizations of 
numerical business proprietary information (such as discussion of trends) will be treated as confidential 
business information only at the request of the submitter for good cause shown. 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 3 

Verification.‐‐ The information submitted in this questionnaire is subject to audit and verification by the 
Commission. To facilitate possible verification of data, please keep all files, worksheets, and supporting 
documents used in the preparation of the questionnaire response. Please also retain a copy of the final 
document that you submit. 

Release of information.‐‐The information provided by your firm in response to this questionnaire, as 
well as any other business proprietary information submitted by your firm to the Commission in 
connection with this proceeding, may become subject to, and released under, the administrative 
protective order provisions of the Tariff Act of 1930 (19 U.S.C. § 1677f) and section 207.7 of the 
Commission’s Rules of Practice and Procedure (19 CFR § 207.7). This means that certain lawyers and 
other authorized individuals may temporarily be given access to the information for use in connection 
with this proceeding or other import‐injury proceedings conducted by the Commission on the same or 
similar merchandise; those individuals would be subject to severe penalties if the information were 
divulged to unauthorized individuals.  

I‐1a.  Establishments covered.‐‐Provide the name and address of your U.S. establishment(s) covered 
by this questionnaire, if different from that listed on the cover page. Firms operating more than 
one establishment should combine the data for all establishments into a single response. 

“Establishment”‐‐Each facility of a firm involved in the purchase of sodium sulfate anhydrous, 
including auxiliary facilities operated in conjunction with (whether or not physically separate 
from) such facilities. 

I‐1b. 

I‐1c. 

Stock symbol information.‐‐ If your firm or parent firm is publicly traded, please specify the 
stock exchange and trading symbol:           . 
External counsel.‐‐ If your firm or parent firm is represented by external counsel in relation to 
this proceeding, please specify the name of the law firm and the lead attorney(s).  
Law firm:           . 
Lead attorney(s):           . 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

I‐2. 
Ownership.‐‐Is your firm owned, in whole or in part, by any other firm? 

 No 
 Yes‐‐List the following information. 

I‐3. 

I‐4. 

Address 

Extent of ownership 
(percent) 

Related importers/exporters.‐‐Does your firm have any related firms, either domestic or 
foreign, which import sodium sulfate anhydrous into the United States or which export sodium 
sulfate anhydrous to the United States? 

 No 
 Yes‐‐List the following information. 

Firm name 

Country 

Affiliation 

Related producers.‐‐Does your firm have any related firms, either domestic or foreign, which 
produce sodium sulfate anhydrous? 

 No 
 Yes‐‐List the following information. 

Firm name 

Page 4 

Firm name 

Country 

Affiliation 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 5 

PART II.‐‐PURCHASES 

Contact information.‐‐Please identify the responsible individual and the manner by which Commission 
staff may contact that individual regarding the confidential information submitted in this questionnaire. 

Name 

Title 

Email 

Telephone 

II‐1.  Purchases and imports.‐‐Report separately your firm’s domestic purchases and imports of 
sodium sulfate anhydrous.   

“Purchase” – Purchase from a U.S. entity such as a U.S. producer, a U.S. importer, or other U.S. 
firm.  

“Import” – Purchase directly from a foreign supplier and your firm is the importer of record. 
Calendar year 
Item 

2016 

2017 

Jan‐Sept  
2018 

2019 

Quantity (in short tons) 

Purchases of sodium sulfate 
anhydrous produced in‐‐ 
United States 
Canada 

1

All other countries  

Sources unknown2 

   0

   0

   0

   0

   0

   0

   0

   0

Total purchases 
Imports of sodium sulfate 
anhydrous from‐‐ 
Canada 
1

All other countries  
3

Total imports  
1

 Please identify these countries:            . 
Please indicate the firm(s) from which you purchased this merchandise:            . 
3 
If  your  firm  imported  sodium  sulfate  anhydrous  at  any  time  since  January  1,  2016,  please  also 
complete and return a U.S. importers' questionnaire in this proceeding.  
2 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 6 

II‐2.  Changes in purchasing patterns.‐‐Please indicate how the shares of your firm’s purchases of 
sodium sulfate anhydrous from different sources have changed since January 1, 2016.   

Source of 
purchases 

Did not 
purchase  Decreased  Increased  Constant  Fluctuated 

Explanation for trend 

United States 

Canada 

All other countries 

Sources unknown 

II‐3. 

Purchases of natural and synthetic sodium sulfate anhydrous.‐‐Report your firm’s purchases of 
natural and synthetic sodium sulfate anhydrous.  

Calendar year 
Item 

2016 

2017 

Jan‐Sept  
2018 

2019 

Quantity (in short tons) 

Purchases and imports of— 
Natural sodium sulfate 
anhydrous 

Synthetic sodium sulfate 
anhydrous 

Sodium sulfate anhydrous (type 
unknown) 

   0

   0

   0

   0

Total purchases 

RECONCILIATION OF PURCHASES.‐‐Please ensure that the quantities reported for total purchases of 
natural, synthetic, and unknown sodium sulfate anhydrous (i.e.,II‐3) in each time period equal the 
quantity reported for total purchases (i.e., II‐1) in each time period.  If the calculated fields below return 
values other than zero (i.e., “0”), the data reported must be revised prior to submission to the 
Commission. 

2016 
2017 
2018 
Jan‐Sept 2019 
Total Purchases (II‐1)  – Total 
Purchases (II‐3) 

   0 

   0 

   0 

   0 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 7 

II‐4.  Changes in purchases of natural and synthetic sodium sulfate anhydrous.‐‐Please indicate how 
the shares of your firm’s purchases of natural and synthetic sodium sulfate anhydrous have 
changed since January 1, 2016.   

Type of sodium 
Did not 
sulfate anhydrous  purchase  Decreased  Increased  Constant  Fluctuated 

Explanation for trend 

Natural 

Synthetic 

II‐5. 

Country knowledge.‐‐Please indicate the countries of origin with which your firm has 
experience or information in the sodium sulfate anhydrous market. 

United 
States 

II‐6. 

Canada 

Other 
countries 
Other countries (specify) 

Supplier identification.‐‐Please list your firm’s FIVE largest suppliers for sodium sulfate 
anhydrous since January 1, 2016. Also, provide the share of the quantity of your firm’s total 
purchases of sodium sulfate anhydrous that each of these suppliers accounted for in 2018.  

No. 

Supplier’s name 

City and state 

Share of quantity of 
2018 purchases 

1 

            % 

2 

            % 

3 

            % 

4 

            % 

5 

            % 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 8 

PART III.‐‐MARKET CHARACTERISTICS AND PURCHASING PRACTICES 

III‐1.  Firm type.‐‐Which of the following best describes your firm as a purchaser of sodium sulfate 
anhydrous (check all that apply)? 

End user   Distributor 
Other 
Describe other 

If your firm is a distributor of sodium sulfate anhydrous, please answer questions III‐2 and III‐3. 

III‐2.  Competition for sales.‐‐Does your firm compete for sales to customers with the manufacturers 
or importers from which your firm purchases sodium sulfate anhydrous? 

No 

Yes  If yes, please describe. 

III‐3. 

Types of customers.‐‐What are the major types of consumers to which your firm sells sodium 
sulfate anhydrous? 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 9 

If your firm is an end user of sodium sulfate anhydrous, please answer questions III‐4 and III‐5.  

III‐4.  End uses.‐‐List the top 3 products your firm makes using sodium sulfate anhydrous and estimate 
the percent of your total production cost that is accounted for by sodium sulfate anhydrous and 
by other inputs (such as labor, energy, and other raw materials). 

Share of total cost in each of the product(s) your 
Total  
firm produces accounted for by 
(should 
  sum to 
100.0% 
Product(s) your firm 
Sodium sulfate 

across) 
produces 
anhydrous 
Other inputs  

III‐5. 

            %  + 

            %  = 

   0.0  % 

            %  + 

            %  = 

   0.0  % 

            %  + 

            %  = 

   0.0  % 

Demand for end‐use products.‐‐ 
(a) 

Has the demand for your firm’s final products incorporating sodium sulfate anhydrous 
changed since January 1, 2016? 

Increased 

No change 

(b) 

Decreased 

Fluctuated 

Has this had any effect on your firm’s demand for sodium sulfate anhydrous?  
No 

Yes 

Explain 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

III‐6.  Substitutes.‐‐Can other products be substituted for sodium sulfate anhydrous?  

 No 
 Yes‐‐Please fill out the table.  

End use in which this 
substitute is used  

Substitute 

Have changes in the price of this substitute 
affected the price for sodium sulfate anhydrous? 
No  Yes 

Explanation 

1.             

2.             

3.             

III‐7. 

Page 10 

Demand trends.‐‐Indicate how demand within the United States and outside of the United 
States (if known) for sodium sulfate anhydrous has changed since January 1, 2016. Explain any 
trends and describe the principal factors that have affected these changes in demand. 

Overall 
increase 

Market 

Fluctuate 
No 
Overall 
with no 
change  decrease  clear trend 

Explanation and factors 

Within  the United States 

Outside the United States 

III‐8. 

Country preferences.‐‐Do you or your customers ever specifically order sodium sulfate 
anhydrous from one country in particular over other possible sources of supply? 

No 

Yes 

If yes, identify the countries and explain. 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

III‐9. 

Page 11 

Importance of purchasing domestic product.‐‐Please fill out the table below, estimating the 
percentage of your firm’s total 2018 purchases of sodium sulfate anhydrous that required 
sodium sulfate anhydrous produced in the United States.  

Purchases that did not require domestic product  
Purchases that were required by law or regulation to be domestic product 
(e.g., government purchases under “Buy American” provisions)   
Purchases that were not required by law or regulation, but were required by 
your customers to be domestic product 
Purchases that were required to be domestic product for other reasons 
(explain:              )  
Total (should sum to 100.0%) 

Estimated percentage of 
your firm’s total 2018 
purchases of sodium 
sulfate anhydrous 
            % 
            % 
            % 
            % 
   0.0  % 

III‐10.  Conditions of competition.‐‐ 

(a)
Is the sodium sulfate anhydrous market subject to business cycles (other than general 
economy‐wide conditions) and/or other conditions of competition distinctive to sodium 
sulfate anhydrous?  

Check all that apply. 

Please describe. 

No  

Skip to question III‐11. 

Yes‐Business cycles (e.g. 
seasonal business) 

Yes‐Other distinctive 
conditions of competition 

(b)

Have there been any changes in the business cycles or conditions of competition for 
sodium sulfate anhydrous since January 1, 2016? 

No 

Yes 

If yes, describe. 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 12 

III‐11.  Competition between natural and synthetic sodium sulfate anhydrous.‐‐If your firm has 
knowledge of natural and synthetic sodium sulfate anhydrous, please answer the following 
questions. If not, please skip to III‐13.  

(a)
How frequently are natural and synthetic sodium sulfate anhydrous interchangeable 
(i.e., they can physically be used in the same applications? If never, please answer (b). If 
at least sometimes, please skip to (c). 

Always 

Usually 

Sometimes 

Never 

Please explain. 

(b)

Please indicate the different uses, if any, where your firm only uses natural or synthetic 
sodium sulfate anhydrous. 

Type 

Uses exclusive to the type of sodium sulfate anhydrous. 

Natural 

Synthetic 

(c)

Do price changes in one type of sodium sulfate anhydrous affect the price for the other 
type of sodium sulfate anhydrous? 

No 

Yes 

(d)

Please explain, indicating which type of sodium sulfate anhydrous affects 
the price of the other type of sodium sulfate anhydrous.  

Are there factors other than price that your firm considers when choosing between 
natural or synthetic sodium sulfate anhydrous? 

No 

Yes 

Please list the non‐price factors your firm considers when purchasing 
natural versus synthetic sodium sulfate anhydrous.   

(e) Does the price of natural sodium sulfate anhydrous differ from the price of synthetic 
sodium sulfate anhydrous?  

Always 

Usually 

Sometimes 

Never 

If at least sometimes, explain. 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 13 

III‐12.  Decisions based on producer and country‐of‐origin.‐‐How often does your firm, and if known, 
do your customers, make purchasing decisions involving sodium sulfate anhydrous based on its 
producer or country of origin? 

Item 

Always 

Usually 

Sometimes 

Never 

If at least sometimes, explain. 

Decision based on producer 
Your firm 

Your 
customers 

Decision based on country of origin 
Your firm 

Your 
customers 

III‐13.  Availability of supply.‐‐Has the availability of sodium sulfate anhydrous in the U.S. market 
changed since January 1, 2016?  

Availability in the U.S. 
Please explain, noting the countries and reasons for the 
market 
No  Yes  changes. 

U.S.‐produced product 

Imports from Canada 

Imports from other 
countries 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 14 

III‐14.  Supply constraints.‐‐Has any firm refused, declined, or been unable to supply your firm with 
sodium sulfate anhydrous since January 1, 2016 (examples include placing customers on 
allocation or “controlled order entry,” declining to accept new customers or renew existing 
customers, delivering less than the quantity promised, being unable to meet timely shipment 
commitments, etc.)? 

No 

Yes 

If yes, please describe. 

III‐15.  Availability of specific product types.‐‐Are certain grades/types/sizes of sodium sulfate 
anhydrous only available from certain country sources? 

No 

Yes 

If yes, please identify the countries and the grade/type/size. 

III‐16.  Purchasing frequency.‐‐ 

(a)
How frequently does your firm make purchases of sodium sulfate anhydrous (check 
one)? 

Daily  Weekly 

Monthly 

Quarterly  Annually 

Other   If other, specify 

(b)

Has this purchasing frequency changed since January 1, 2016?  

No 

Yes  If yes, please describe. 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 15 

III‐17.  Raw material prices.—

(a)
Is your firm familiar with the prices for raw materials used in the production of sodium 
sulfate anhydrous? 

No 

Yes – please answer (b) 

(b)

Has information on raw material prices affected your firm’s negotiations or contracts to 
purchase sodium sulfate anhydrous since 2016? 

No 

Yes  Explain 

III‐18.  Number of suppliers contacted.‐‐How many suppliers does your firm generally contact before 
making a purchase? Between             and            firms 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 16 

III‐19.  Supplier negotiations.‐‐Do your firm’s purchases of sodium sulfate anhydrous usually involve 
negotiations between supplier and purchaser? 

No 

Yes 

If yes, explain the factors your firm generally negotiates and note whether 
your firm quotes competing prices during negotiations. 

II‐20.  Change in suppliers.‐‐Has your firm changed suppliers since January 1, 2016? 

No 

Yes 

If yes, please list the supplier(s), whether the firm was added or dropped, 
and the reasons for the change. 

III‐21.  New suppliers.‐‐Are you aware of any new suppliers, either foreign or domestic, that have 
entered the market since January 1, 2016? 

No 

Yes 

If yes, please identify the firms. 

III‐22.  Supplier qualification.‐‐Do you require your suppliers to be or to become certified or qualified 
to sell sodium sulfate anhydrous to your firm?  

If yes, provide the following information. 
 The number of days to qualify a new supplier. 
 A general description of the certification or qualification process. Also, a brief 
description of the factors that you consider when qualifying a new supplier (e.g., quality 
of product, reliability of supplier, etc.).  

No 

Yes 

Number 
of days  Process and factors 

III‐23.  Failure to certify.‐‐Since January 1, 2016, have any domestic or foreign producers failed in their 
attempts to certify or qualify their sodium sulfate anhydrous with your firm or have any 
producers lost their approved status? 

No 

Yes 

If yes, please identify these firms, the countries where they are located, 
and the reasons why they failed the certification/qualification. 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 17 

III‐24.  Major purchasing factors.‐‐Please list, in order of their importance, the main factors your firm 
considers in deciding from whom to purchase sodium sulfate anhydrous (examples include 
availability, extension of credit, contracts, price, quality, range of supplier’s product line, 
traditional supplier, etc.). 

1.             
2.             
3.             
Please list any other factors that are very important in your purchase decisions:             

III‐25.  Purchasing factors.‐‐Please rate the importance of the following factors in your firm’s 
purchasing decisions for sodium sulfate anhydrous. 

Factor 

Very 
important 

Somewhat 
important 

Not 
important 

Availability 

Delivery terms 

Delivery time 

Discounts offered 

Minimum quantity requirements 

Packaging 

Payment terms 

Price 

Product consistency 

Product range 

Quality meets industry standards 

Quality exceeds industry standards 

Reliability of supply 

Technical support/service 

U.S. transportation costs 

III‐26.  Quality characteristics.‐‐What characteristics does your firm consider when determining the 
quality of sodium sulfate anhydrous? 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 18 

III‐27.  Minimum quality.‐‐How often does sodium sulfate anhydrous from the following countries 
meet minimum quality specifications for your uses or your customers’ uses? 

Rarely or 
Don’t 
Source 
Always 
Usually 
Sometimes 
never 
know 
United States 

Canada 

Other:            

III‐28.  Frequency of decisions based on price.‐‐How often does your firm purchase the sodium sulfate 
anhydrous that is offered at the lowest price? 

Always 

Usually 

Sometimes 

Never 

III‐29.  Price leaders.‐‐A price leader is defined as (1) one or more firms that initiate a price change, 
either upward or downward, that is followed by other firms, or (2) one or more firms that have a 
significant impact on prices.  A price leader is not necessarily the lowest‐priced supplier. 

Please list the names of any firms you considered price leaders in the sodium sulfate anhydrous 
market since January 1, 2016.   

Firm(s) 

Describe how the firm(s) exhibited price leadership 

III‐30.   Unsolicited offers.— 

(a)
 Since January 2016, has your firm received an unsolicited bid to sell your firm sodium 
sulfate anhydrous? 

Number firms giving unsolicited bids 
Source 
No 
Yes 
received in 2018  
United States 

Canada 

(b)

Did any of these unsolicited bidders request that you break a contract? 

If yes, please identify the firms, the countries where they are located, and what 
Yes  they requested. 

No 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 19 

III‐31.   Purchasing subject imports rather than domestic products.— 

(a) Since January 2016, did your firm import and/or purchase imports of sodium sulfate 
anhydrous from Canada instead of purchasing U.S.‐produced sodium sulfate anhydrous? 

Yes 
No 
Source 
(also respond to parts (b) and (c)) 
(If “No”, skip to next question) 
Canada 

(b)

If you responded “Yes” to part (a), was the imported product priced lower than the 
domestic product? 

Source 

Yes 

No 

Canada 

(c)

If you responded “Yes” to part (a), was price a primary reason for importing and/or 
purchasing subject imports rather than domestic product? 

Source 

Yes 

If Yes, estimate the quantity 
of imports purchased and/or 
imported instead of domestic 
product since January 2016  
(in short tons) 

Canada 

No 

If No, please indicate the 
reason your firm imported 
and/or purchased imports 
instead of domestic product 

III‐32.  Role of Giles and Saltex in prices.—Explain how Giles and Saltex affect the price of sodium 
sulfate anhydrous? 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 20 

III‐33.   U.S. producers and import competition.— 

(a) 
Since January 1, 2016, in connection with a sale or offer to sell sodium sulfate anhydrous 
to your firm, did U.S. producers reduce their prices of domestically produced sodium 
sulfate anhydrous in order to compete with lower‐priced imports of sodium sulfate 
anhydrous from Canada?  

Yes (also respond to 
No (If “No”, skip to next 
Source 
question part (b)) 
question) 
Don’t know 
Canada 

(b) 

If your firm responded “yes”, please provide an estimate of the reduction in U.S. 
producers’ prices, and any additional explanations, such as timing (e.g., months/years), 
frequency of price reductions, or other market/competitive factors. 

Source 
Canada 

Estimated 
reduction in U.S. 
prices 
(percent) 
            % 

Additional explanation, including such information as 
timing (e.g., months/years), frequency of price 
reductions, or other market/competitive factors 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 21 

PART IV.—PRODUCT COMPARISONS  

IV‐1.  Interchangeability.‐‐Is sodium sulfate anhydrous produced in the United States and in other 
countries interchangeable (i.e., can they physically be used in the same applications)?   

Please indicate A, F, S, N, or 0 in the table below: 
A = the products from a specified country‐pair are always interchangeable  
F = the products are frequently interchangeable  
S = the products are sometimes interchangeable  
N = the products are never interchangeable  
0 = no familiarity with products from a specified country‐pair 

Country‐pair 
United States 
Canada 

Canada 

Other countries 

For any country‐pair producing sodium sulfate anhydrous that is sometimes or never 
interchangeable, identify the country‐pair and explain the factors that limit or preclude 
interchangeable use: 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 22 

IV‐2.  Factors other than price.‐‐Are differences other than price (e.g., quality, availability, 
transportation network, product range, technical support, etc.) between sodium sulfate 
anhydrous produced in the United States and in other countries a significant factor in your firm’s 
purchases of the products?   

Please indicate A, F, S, N, or 0 in the table below: 
A = such differences are always significant 
F = such differences are frequently significant  
S = such differences are sometimes significant  
N = such differences are never significant 
0 = no familiarity with products from a specified country‐pair   

Country‐pair 
United States 
Canada 

Canada 

Other countries 

For any country‐pair for which factors other than price always or frequently are a 
significant factor in your firm’s purchases of sodium sulfate anhydrous, identify the 
country‐pair and report the advantages or disadvantages imparted by such factors: 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 23 

IV‐3.  Factor country comparisons.‐‐For the factors listed below, please rate how sodium sulfate 
anhydrous produced in each country you identified in your response to the first question in Part 
IV compares with sodium sulfate anhydrous produced in each of the other countries you 
identified.   

Inferior 

Superior 

Comparable 

Inferior 

Superior 

Comparable 

Inferior 

Delivery terms 

Delivery time 

Discounts offered 

Minimum quantity requirements 

Packaging 

Payment terms 

Price  

Product consistency 

Product range 

Quality meets industry standards 

1

Quality exceeds industry 
standards 

Reliability of supply 

Technical support/service 

U.S. transportation costs1 

1

Comparable 

Availability 

Factor 

Superior 

If you are unfamiliar with the product from a particular country, please leave the boxes for those 
country comparisons blank. 

Product from 

Product from 
United States 
Product from 
United States 
Canada compared 
compared to 
product from 
compared to product 
to product from 
Nonsubject 
from 
Nonsubject 
Canada 
countries 
countries 

 A rating of superior on price and U.S. transportation costs indicates that the first country generally has lower 
prices/U.S. transportation costs than the second country. 

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 
Page 24 

PART V.—ADDITIONAL INFORMATION 

V‐1.  Other explanations.‐‐If your firm would like to further explain a response to any question that 
for which a narrative response box was not provided, please note the question number and the 
explanation in the space provided below. 

V‐2. 

OMB statistics.‐‐Please report the actual number of hours required and the cost to your firm of 
completing this questionnaire. 

Hours 

Dollars 

The questions in this questionnaire have been reviewed with market participants to ensure that 
issues  of  concern  are  adequately  addressed  and  that  data  requests  are  sufficient,  meaningful, 
and as limited as possible. Public reporting burden for this questionnaire is estimated to average 
25  hours  per  response,  including  the  time  for  reviewing  instructions,  gathering  data,  and 
completing and reviewing the questionnaire.  

We  welcome  comments  regarding  the  accuracy  of  this  burden  estimate,  suggestions  for 
reducing the burden, and any suggestions for improving this questionnaire. Please attach such 
comments  to  your  response  or  send  to  the  Office  of  Investigations,  USITC,  500  E  St.  SW, 
Washington, DC  20436.  

Business Proprietary 

U.S. Purchasers’ Questionnaire ‐ Sodium Sulfate Anhydrous (Final) 

Page 25 

HOW TO FILE YOUR QUESTIONNAIRE RESPONSE  

This questionnaire is available as a “fillable” form in MS Word format on the 
Commission’s website at: 
https://www.usitc.gov/investigations/701731/2019/sodium_sulfate_anhydrous_canada
/final.htm  

Please do not attempt to modify the format or permissions of the questionnaire 
document. Please submit the completed questionnaire using one of the methods noted 
below. If your firm is unable to complete the MS Word questionnaire or cannot use one 
of the electronic methods of submission, please contact the Commission for further 
instructions.   

• Upload via Secure Drop Box.—Upload the MS Word questionnaire along with a scanned copy of the 
signed certification page (page 1) through the Commission’s secure upload facility: 
Web address:  https://dropbox.usitc.gov/oinv/  

Pin:  SSAF 

• E‐mail.—E‐mail the MS Word questionnaire to [email protected]; include a scanned copy of 
the signed certification page (page 1). Submitters are strongly encouraged to encrypt nonpublic 
documents that are electronically transmitted to the Commission to protect your sensitive information 
from unauthorized disclosure. The USITC secure drop‐box system and the Electronic Document 
Information System (EDIS) use Federal Information Processing Standards (FIPS) 140‐2 cryptographic 
algorithms to encrypt data in transit. Submitting your nonpublic documents by a means that does not 
use these encryption algorithms (such as by email) may subject your firm’s nonpublic information to 
unauthorized disclosure during transmission. If you choose a non‐encrypted method of electronic 
transmission, the Commission warns you that the risk of such possible unauthorized disclosure is 
assumed by you and not by the Commission. 

If your firm does not purchase this product, please fill out page 1, print, sign, and submit a scanned 
copy to the Commission. 

Parties to this proceeding.—If your firm is a party to this proceeding, it is required to serve a copy of the 
completed questionnaire on parties to the proceeding that are subject to administrative protective 
order (see 19 CFR § 207.7). A list of such parties may be obtained from the Commission’s Secretary (202‐
205‐1803). A certificate of service must accompany the completed questionnaire your firm submits (see 
19 CFR § 207.7). Service of the questionnaire must be made in paper form.